STP理论是什么意思？

STP理论是一种经典的市场营销分析理论。它代表着市场分析的三个基本概念——Segmentation（细分），Targeting（定位）和Positioning（定位）。STP可以帮助企业了解自身的优势，更准确地定位目标消费者，以便实现企业的成功。

首先，细分（Segmentation）是指将消费者分成若干不同的定位市场。企业可以根据年龄、职业、性别、收入、住址、社会地位、个人偏好等消费者属性，将它们进行更细致地划分，以便更准确地进行市场分析。

然后，定位（Targeting）是指在特定细分市场中，寻找最有利可图的市场机会，就是找出最有潜力或最受关注的市场机会。定位就是根据消费者的行为习惯，并结合当前的市场环境，明确特定的市场定位、定位特定的消费人群，也就是定位消费者群体，把企业的产品、服务推向指定市场。

最后，定位（Positioning）是指想象出企业在不同定位市场中的“位置”，以及企业与竞争对手在客户心目中的“地位”有何不同。让消费者记住产品的宣传，将产品的便利性、价格优势、质量优势作为卖点，从实际生活、心理行为等多方面展示产品的优势，从而实现企业的定位，使企业拥有与竞争对手的区别性，从而在竞争中占据优势地位。

STP理论可以帮助企业找出最有利可图的市场机会，把产品进行精细分类，准确定位，以便让企业在众多产品中增加竞争优势，从而实现企业的增长与发展。