谈判策略是什么意思？

谈判策略是谈判过程中双方采取的行为，是优化谈判结果的重要途径。它包括双方采取的各种行为、观察对方心理动态和应对技巧，以达成最终的协议和达到双方满意的谈判结果。

首先，谈判者应该明确谈判的方针和过程，尽管可能不能预知所有的细节和步骤，但是应该有在谈判的基本思路和原则，需要确立一个双赢的预定目标，当时确定可以达到的最佳结果以及其细节，力求在物质条件和精神视角上获得双赢结果。

其次，谈判者需要剖析和分析双方利益，明白和掌握双方的利弊情况，准确把握双方最终可能达成的协议并且能够做出有效的分析，并能够恰当准备思路、技巧及消极处置工作，以把握谈判的主动权。

再者，谈判通常应该采用积极的态度，尊重双方的成见，是就现有状况考虑双方的利益，而不是偏袒某一方，双方在协商中应该拿出高于承认分歧的让步来达成一致，并逐步走向双方满意的结果；谈判过程中双方要互相倾听，及时给出可行性的意见，关怀对方的感受和利益，加强沟通与理解，促进互利共赢的谈判气氛。

最后，要树立正确的谈判态度，特别是当谈判双方存在分歧时要坚持不合理的原则。在谈判中，双方一方应当做出权衡后的妥协，提出不会影响自己的实际利益和附加利益的让步，以让双方齐步走向互换正义的双赢结果。谈判者还可以利用对方的偏好来进行谈判，把对方偏见作为一种谈判获利工具，从而最大程度地获得自身利益。