上个星期，一个号称人工智能看面相的小程序「面相研究院」在朋友圈刷屏，而刷屏的背后隐藏着不少玄机。
本文将从3个角度，来进行这次的拆解。
一、产品板块
①流程：
整体的功能不复杂，用户操作简单，就是加载时间太长了，长的怀疑人生。不少用户在第一个等待的环节就流失了。
②图解产品：
第一步：确认说明
没有直接到达传照片的步骤，而是增加了一个产品的说明。测算八字，在现在不是主流所接受的，提前做好信任立威，可以提升面相结果的可信度，为后期用户的付费项目奠基。
但也会有负面的影响，部分用户担心信息泄露，会离开流失。
第二步：测评界面。
（PS：这里有拍照的展示，但实际微信里的H5和小程序是不支持拍照的，所以感觉是有合作，做别的途径传播，后面在提）
在数据对比的这个阶段，用户可以看到自己的三庭长度，五官各个点的扫描对比，给人以期待感。同时视觉上给于用户科技感，这也是用户体验感比较好的地方，摆脱传统街头看相的迷信体验。 .
第三步：测评结果（产品变现与裂变传播的场景）
一共分为11个部分展示。
第一部分，整体照片中，各个部位的简短评述，客观诉述。
第二部分，面相概述。这个通过对脸部各个细节的大数据对比后出现的评论。
第三四五部分，则是五官的测评结果。这里留了一个待解锁的部分，让用户不知不觉，小额付费。
整体产品的付费结构是：2元----9.9元----19.5元-----200元。一步一步引导用户付费行为。
第六部分，生成面相分享海报。用户面相得分高的，或者某些评论说的符合用户心理，用户会想要传播出去，在朋友圈借此展示自己的形象。
同时这里埋了一个点，就是排行榜的机制，邀请的好友测评会有面相评分机制，相互都可以看同链接海报内的好友的面相。
这个也是属于有利有弊的，我觉得是弊更大。这个地方本意是利用排行的游戏机制，激发用户的参与性，可是看相是一次性行为，不是像小游戏有可以反复玩，冲关的产品特点。而且很多人看相觉得是件私密的事，不愿意他人看到自己的照片和隐私。
第七部分就是五行面相的结果了
第八部分重点是裂变拉新，和转化
邀请3个好友成功测评，可以解锁半隐藏状态的流年运势，任务难度适中，用户参与积极性增加。带动产品的裂变拉新。
第九十部分，纯粹就是转化了。
19.5元的付费，一方面有了前面的测评结果做伏笔，同时远低于世面上的面相价格+一键付费的便捷，减少了用户决断的成本。
第一方面：选题话术上，利用人普遍困扰，需求比较多的地方。
面相上看你的的事业运和财运怎么样？是否适合创业？应该选择哪一类工作？
眉眼、嘴巴都隐藏着一个人的爱情密码，什么时候能遇上正缘？与伴侣能不能相伴永久？面相可以告诉你......
事业财运+情感双剑起下，提出问题式的展示，让用户对标自己，为用户创造付费查询的场景。大大增加了用户的付费意向和概率。
这边还有一个额外的裂变/变现部分，一个人的微信只能做一次测评，多的必须支付9.9元或邀请拉新裂变增长的任务。
二、测评含金量
说完客观上，那么针对测评的内容的含金量呢？这里非专业人士，不做多的说明。下面是做的一个名人的测评。
马云测评案例
上面还有一个没有说完的点，就是测评主页面的拍照的这个点。
后面我无意间看到了B612咔叽这个美图的APP。在主页面加入了AI面相。改良后一样的产品。页面做的不像主产品这样黑色调的科技画风，而是更贴近自己的女性人群暖色调。体验流程一样。去掉所有付费，增长的点，测评结果上简化为3个点了。
三、多级分销带动增长
这个产品主打的是传统面相和互联网科技的结合。自带裂变增长转化属性的同时，隐藏了深深的分销系统。有不少人通过短短的一两天分销收入过万。
下面是官方后台的推广招募广告。而他们的分销系统和自己的产品是分开的，极大的降低风险。
走完流程之后，发现这个产品属于多级分销的类型，有王者，钻石，黄金....分别有对应的任务要求的和完成任务的奖励机制。我在官方自营的代理通道申请时，处理的太慢了，朋友圈都刷屏了，才通过我拉群。
所以这次更多的是朋友圈自发的招募代理，因为很简单，不需要官方授权，只需提交一个手机号码，即可成为下级代理，纳入分销系统。
推广的方式多种多样，群推广/朋友圈推广、公众号推广、二维码推广多种模式。后台分销系统做的也简洁明了。指引到位。分销者可以清楚地看到已完成佣金、今日和昨日的收益、新增订单。佣金页清也显示了本月累计收益、直接收益、裂变收益和代理分成佣金。
我们都知道超过二级的分销就会被定义为传销。同时，算命，抽签，星座运势类的小程序也是微信官方的红线，所以，在短时间的小程序刷屏后..........一部分产品已被封。但还有不少产品可以使用。
在这里，分销的合理性不做讨论。不过这个产品的设计对于我们做增长有不少借鉴意义。裂变的玩法埋点，销售转化的选题指引，分销的说明，规避风险的设计.....
今天的拆解到这就结束啦~
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