一个BD的App推广经验和教训

移动互联网得圈子里面，尤其是BD圈子，可以简单来说是少年圈，BD平均年龄在22-30之间，恕晚辈冒犯28、29的都可以称为骨灰级了。前段时间经常有人问我：“Mike，你怎么看现在的app推广，前两天有个BD大牛阐述了很多App推广的东西”。我问他：“你觉得她写的怎么样？”朋友说：“不错，能学到很多”我说：“其实，你也可以写那么多。”在这个BD圈子只有做BD的人，却没有大牛。OK，下面我来解释为什么。一人脉基本失效记得一两年前做app推广的时候，我的圈内好友下班时间去堵某特大安卓分发渠道得运营，在对方商务的指引下，跟着对方从楼底下走到公交车站，在对方上公交之前，递给对方一个白色盒子，很简单，里面是一部iphone4。还有甚者，直接和渠道运营商量，按着A走，一个A1.5元，运营直接在分类里面给位置，没多久，量起来了,Ceo高兴了，BD也高兴了，运营更高兴，三方合作。换成现在呢？不敢说绝对不好使，但基本上失效了，现在你就算在对方商务或运营楼对面租个房子天天堵都不好使，为什么？因为前两年渠道刚开始搭建，没那么正规，而从今年下半年开始，各家大渠道都开始正规化，制度化，各自渠道商务和运营都背负着KPI，没办法给你通融，更简单来说是，商务或运营不敢给你调位置了，现在好位置，100个眼珠子盯着，谁调谁死，你说他为了你那点小钱值得吗？到此，BD最有价值的地方基本失效……二线上线下渠道规则透明前两年做App推广大家都很晕，因为每一个渠道都有不同的玩法和规则，最最最重要得是，每家的规则都是可以随时根据CP和渠道商务关系来变换的。只要你有招，任何推广方式都可以。换成现在呢？先拿5大渠道来说，360、应用宝、百度、小米、豌豆荚。这5大家其实能推的方式基本上很统一，我就不一一介绍了。所以，每家的渠道和规则基本上一致，几个CP在一起聊天，不必在藏着掖着，因为你们家怎么推，我们家也这么推，你们家什么时候做关键词，我们家也做，你们家首发活动我们也首发活动，基本上没有差异化。三产品为王产品这个词已经像互联网思维一样被说烂了，我想说的是，一个公关能力再你牛X的BD，如果遇到一个表现平平的app，我只能说，对不起，成功不是靠能力，是靠运气。如果你的运气很好，BD能力和经验一般，但是遇到了类似于微信一样得神一样得产品，那么恭喜你，你已经可以出去自称为行业大牛了，是运气牛。所以，对于一个BD是否能够在行业出名，记住，决定你的地位不是仅仅是自己，更重要得是运气好，碰到好产品。这个地方让我想起这两天看的一篇文章《赚大钱的逻辑——那些说靠能力的人都醒醒吧》，很多时候，对于一件事成与不成，运气比任何成分都重要。四推广的建议好，下面说点app推广干货，无任何装B成分：线上渠道——一、渠道资源集中未来几年，很多二三级渠道基本上会消失，尤其是第三方市场，具体得名字我就不一一说明了，你们每天看数据是可以看得出来的。而类似于百度、应用宝、360这种大渠道会越来越集中用户，他们会逐渐把除手机厂商外的一些渠道基本上搞死。两个方面可以看出来，1，大渠道在发力投钱吸用户，换量做用户，而其他很多三方渠道目前在做什么？在变现。2.做手游联运，很简单，他们知道自己快不行了，赶紧趁着有用户赶紧多赚钱，赚点是点。所以。。。所以，各位小CP，记住，不要把经历放在小渠道上，要把重点放在大渠道，至少是5大渠道+手机厂商，先把这些大渠道做好。二、走正规军路线朋友，请不要再想着刷脸蹭量、不要再刷榜了，你在360刷一下试试？直接屏蔽你一个礼拜，你还得像孙子一样去求人。老老实实走正规路线吧。渠道需要什么？和咱们一样，需要量！！！！你想要首发吗？想要活动吗？想做关键词吗？（豌豆荚、百度都可以竞价）、想获得渠道得优秀APP推荐吗？很简单，你和对方换量，比如应用宝，你给他一个A，他给你两个D，比如360、小米按着CPT换，具体各渠道规则我就不说了，记住，当你想拥有什么的时候，先问问自己，你可以给对方什么？这是作为BD的基本职业素质。别天天在秘密上骂渠道，人家渠道完成KPI比你还不容易！！！！三、稳中求胜记住，千万记住！现在是2014年12月，不是2013年，更不是2012年。我个人用非常狭隘的知识，把互联网分为四个层次，第一个层次就是BAT及四大门户，第二个是后来58、美团、陌陌他们这一批，第三个层次是曾经是互联网某些名企创始人大牛然后出来创业，现在不温不火，最后一个层次是屌丝创业。很多第三个层次和第四个层次的经常在一起抱怨：“擦，那谁谁家 谁谁真装逼，一个活动都不给等等之类得”，我想说，朋友，人家渠道得BD也有KPI，记得360好像是一个月500万激活，此处有点记不清楚了。现在不是前几年，凭什么你产品一般，用户少，不吸量，没有给对方换量还给你推荐位？当然，除了所谓的新应用推荐模块除外，就算推荐你，也就是一次，你作为一个BD几个月就做这一次推荐吗？所以，我想说的是，朋友，一步步来吧，没有给你活动很正常，先重新分析一下自己产品得优势是什么再做BD策略吧。遇到好几个BD居然对自己家产品有哪些功能都不知道，我不能说什么，只能心里默默得骂一句：“傻X”。另外多说一句关于友盟、广点通之类的投放，我只想说一句：“不适合小产品或初期资金不足的创业团队，除非你着急要数据去融资。”线下渠道——一、芯片上 MTK、高通等等，除了第一层次以外的其他就不要想了；二、方案商，天弈达、优思、华勤、龙旗等，他们现在很多预装权限已经被手机厂商收回；三、手机厂商，中华酷联，小魅oppo等等，现在手机厂商对预装要求很高；四、刷机渠道酷乐、帆悦、鼎开、德隆（别名杰瑞八达、神龙）、掌星、天湃（鼎开子渠道）、大唐、XDA都是大渠道，质量比较好，其他的小渠道就不说了。合作形式简单。五、门店、迪信通、乐语等等，他们得量各个城市不一；小产品，个人建议从方案上和刷机渠道入手、还有很多广东的小手机厂商入手，当年今日头条牛X的L字开头某某就是从搜狐新闻他们看不上得渠道入手，后来每天新增20万激活。记得上次某渠道在北京工体举办party，现场某个做了几年得BD很牛X的介绍着自己对于行业得看法，对于BD推广神乎其神的描述，……其实，我想说，你只是皇帝得新装。不是BD圈里没有大牛，是每一个人都可能成为大牛！加油吧 少年！！！文章来源：小白哲学（微信号：xiaobai2014315）。感谢本文作者Mike和小白。