销售成功案例分享怎么写（解读成功营销案例小故事分享篇）

用营销案例小故事来讲述营销的大道理，是因为小故事既通俗易懂，生动活泼，易于广泛流传，为人们喜闻乐见，又包含深刻的寓意和巨大智慧。昨天为大家整理了关于成功营销案例的15个小故事，今天咱们分享第1个营销案例小故事。

成功营销案例小故事分享篇1：高露洁在日本岛上的促销

美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。

　　他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。

　　这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。

　　于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告交易十分明显。

【营销案例小故事的启示】营销攻坚战究竟该怎么打?一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一条稳健可行的策略。

美国纽约国际银行在刚开张之时，为了迅速提升知名度，曾做过以下这样一个广告。

　　一天晚上，纽约的广播电视正播放节目，突然间，全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟，不播放任何节目。一时间，纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷，于是'沉默时间'成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题，国际银行的知名度迅速提高，很快便家喻户晓。

【营销案例小故事的启示】'此时无声胜有声'。国际银行的广告策略巧妙之处在于，它一反一般的广告手法，没有在广告中播放任何信息，而以全市电台在同一刻的10秒钟'沉默'引起市民的好奇心理，市民不知不觉地去探究根底，从而使国际银行的名声由'不知而人人皆知'，达到了出奇制胜的效果。

抓住人性的弱点，达到出其不意攻其不备的效果，才是营销之王！所有的销售成功案例均来自于消费者的心理防线！

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如何打破消费者的心理防线？如何利用消费者的心理防线？如何让消费者的心理防线转变为购买产品的欲望？

本号案例都是经过实践得出的销售技巧，本人十年营销实战经验，想学更多的销售技巧请关注，会陆续更新更巧妙的实战销售技巧。欢迎转发谢谢！ 想学的私信我，定制属于你的专属行业营销技巧！

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