产品怎样销售(如何推销产品)

如何推销产品

　　首先要熟悉自己推销的产品，让自己能在心中清点所有的优缺点，以及特点和卖点。 在销售客户和产品时，请表明您对自己的产品特别了解，并善于与其他产品进行比较。　　必须熟悉自己销售产品的客户群体可以对自己的顾客进行分类，并根据自己的想法对核心顾客、重点顾客和其他一部分顾客进行明确的分类。 对于不同的顾客类别，必须了解变化，采用不同的战略和方法。 使用的能量也不同。熟悉产品市场。 了解市场很重要，细分市场怎么样，有没有竞争对手，市场容量怎么样，以及客户的地理分布和产品的时间分布等具体情况，对产品的销售往往很重要。　　可以合理安排时间地理位置不同，了解客户的购买习惯，合理分配空间。 这样，在销售产品时，不仅可以很好地安排时间，还可以了解市场的重要顾客信息，必须根据地区的不同，用不同的方法制定战略。

童装店主必须掌握的30种销售技巧，建议收藏

　　1、控制成本。　　2、培养固定的消费群很重要。　　3、多打听其他人的进货渠道及价位。　　4、所有促销活动中，打折是最有效的手段。　　5、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。　　6、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。　　7、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点。　　8、信赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。　　9、提高相关知识，产品知识，销售知识，自身专业要及时提升。　　10、抓住回头客，一个店铺80%的利润，来自20%的顾客的重复购买。　　11、要先有利他之心，行利他之事。创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。　　12、店内要求有鲜明的服装形象。例:可以做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装。　　13、建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料，做好售后服务或者销售跟进工作。　　14、如果货品确实有质量等问题，引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认。　　15、做好每一次进店顾客的服务，你永远没有第二次机会，给顾客建立自己的第一印象。　　16、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。　　17、拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。　　18、顾客是好的老师，同行是好的榜样，市场是好的学堂。取众人之长，才能长于众人。　　19、只有找到了与顾客的共同话题，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。　　20、加深顾客的印象，可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等进行派发。　　21、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。　　22、其他促销方式，如：折扣区，商品只需要放在小推车上就可以，既不占地方也可以方便用户选择。　　23、相对于其他服装货品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此，利润也就相对要高。　　24、随时随地都在引流，把引流变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在引流中成交，但你不可以在引流中不成长。　　25、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如:幼儿园允许张贴新产品宣传画。而且，幼儿园本身也是直接消费者的集中地。　　26、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求，学会及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段筛选货品。　　27、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态。如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置。　　28、印些宣传册，上面有各种货品，价钱等货品信息，并且实行送货上门。一次买满多少可以成为会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。　　29、服务态度要友好，这是永远不变的商业信条。对待顾客，应提供力所能及的服务。比如：为顾客提供选购意见，哪怕碰见再不好的客人也不要与人吵架，因为会带来连带反映的，会由于丢了一个客人而丢失一群客人。　　30、档次定位要明确，按照客源、年龄段对产品进行合理划分。　　(初期可分两个档次-精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。后续逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的货品，而折扣区以外贸甩单和换季货品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等。)