定位观察|女风水师如何在风水行业找到破局点

1、风水师也是咨询业。风水师这个行业在华人地区无人不知，也有不少神奇的传说。例如香港某大亨破产，风水师说你的财运在西边，于是他跑到西亚做石油贸易，结果大赚。通过媒体和传说，普通人也都知道像巨富李嘉诚、何鸿燊等人也信将风水师奉为上宾，更加增加了这个行业的可信度。风水师和中医有点类似：确实有真效果，但是因为门槛太高，普通人没法辨别真伪，导致从业者素质参差不齐，滥竽充数的也大有人在。混入行业的骗子会破坏大众对风水行业的好感，但不会从根本上否定这个行业的价值。从定位理论看，风水师这个品类有理论体系（易经）、有信任状（巨富都在用）、有配称（风水师家族传承）、有视觉锤（八卦图）、有明确定位（指点人生迷津）。事实上，所有的行业都是服务业，所有的产品的核心都是知识。德鲁克说，顾客真正购买的是企业凝结在产品中的知识。中医、风水、品牌咨询，本质上都是咨询业，都有共通的特点。大众普遍对风水师印象不佳，但是对巨富请过的风水师奉为上宾；大众也对品牌咨询师不太看重，但是对服务过知名品牌的咨询师趋之若鹜。对普通风水师，人们常常觉得他们都没做过企业，怎么可能给企业家看风水？对巨富请过的风水师，人们常常觉得既然巨富能请，那一定有他的道理。2、风水师行业从业者都是男性。这应该是男权社会的残留，男性居于封建社会所有行业的上层，在中国社会最早从事风水师职业的肯定是男性。老一代风水师退休后又把人脉和资源留给男性后代，于是便形成了这种惯性。没有证据证明男性更适合做风水师，但是一直以来的印象形成了某种规则：风水师就是男性。就好像护士就应该是女性。在充满了偏见的行业，尤其在保留着前清价值观的香港，一个女性想要进入这个行业应该如何定位？准确说，是如何突破偏见，冲出重围？通常的办法，常常是这样的：你要更努力、更专业，然后就可以成为风水师，如果没有成为，那一定是你不够努力。如果是鸡汤成功学，会告诉你不要着急去追逐野马，安心养好一片草原就有马儿来找你。如果一时没成果也没关系，因为 “一切都是最好的安排” 。如果是厚黑学，可能会让你嫁入风水世家，再寻找机会。我们认为以上办法都是扯淡。3、定位理论认为，每一个强大的事物背后都有弱点。这个弱点是其优势造成的。这个弱点被称为：固有弱点。可乐的甜味使人欲罢不能，同时其固有弱点就是使人上瘾，同时含糖量太高导致肥胖，那么不会导致上瘾的汽水就有机会；美国是世界老大，大腿粗拳头硬，全世界都是他的小弟，谁不听话就大棒伺候。同时其固有弱点就是霸权主义，小弟们敢怒不敢言。那么中国的机会就是和平崛起，一带一路，全世界一起做生意；香港男性风水师的优势是 “传承经典” ，父传子子传孙，形成了风水世家。爷爷给李嘉诚看风水，儿子给李泽楷看风水。大富豪的认可和 “专注风水一百年” 的世家形象，构筑了牢固的心智护城河。男性风水师的优势看似牢不可破，去哪里寻找机会？定位理论认为，机会不在别的地方，就在其优势的背面。男性风水师的优势之一是身为男性，其固有弱点是：身为男性不完全懂女客户的心思。男性风水师的优势之二是圈层发展，内部传承，其固有弱点是：远离大众。4、竞争对手的弱点就是破局点。身为女风水师要做的，一个是专注女性客户，一个是走入大众视野。香港女风水师麦玲玲就是这样做的。身为女性，更懂女人的心思。男性拜访风水师，是为了解决一个问题，而女性更多的是寻求安慰和共鸣，甚至只是需要有人听她说话。男性风水师喜欢 “讲道理” 的风格，肯定不适合女客户。麦玲玲说，我强项是感情运势，市场定位最明显不过。能够通过我的专长，用风水命理帮到垂头丧气满怀心事的客人，充满希望地笑住离开，才是我存在的价值。可以说，在麦玲玲这里，风水师已经不是看风水了，而是变成了心理咨询和情感电台。这是传统的男性风水师们想不到也做不到的。麦玲玲要做的第二个差异化，就是走入大众视野。参加情感类、风水类电视节目，扩大在市场上的知名度。这也是传统风水师们没有做到的，他们一直生活在权贵的固定圈子里，刻意脱离世俗大众的做派固然可以塑造大师形象，但是也远离了更广谱的市场。5、打造视觉锤。麦玲玲出现在公众场合，一直是面带笑容和裙子加西装的打扮。笑容给人亲和力的印象，固定的服装首先体现专业性，其次是打造视觉锤。即使有人记不起她的名字，也会说：那个西装加裙子打扮一直面带笑容的风水师。‍

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‍‍心智靠视觉收集信息，因而塑造一个固定的形象非常重要。你可能不记得一个人的名字，但是你通常能记得他的样子。

在品牌咨询行业，叶茂中深谙此道，总是戴着帽子出现在公众视野。久而久之，这个形象就成了他的专属。提到凉茶饮料，你可能想不到起来是王老吉还是加多宝，但是说 “红罐凉茶” 你肯定记得。

这就是打造视觉锤的重要性。

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