营销、策划和运营有什么区别

运营、营销、策划有什么区别和联系，你了解吗？

学运营、做营销、做策划了解各种知识，三者间的关系和区别是什么样，你了解吗？结合我自身个经验和对三者的认知选择了我个人认为的知识面分享：

营销

营销，是指销售部门的营运与销售，

销售部门根据总部运营CEO做出来的年度销售策略下，执行营运（事业部）自负盈亏的创利下做出来的营运、销售计划。

营销部门分为：市场、销售、客服、展销等部门，有些机构另外设立有网络电商部门。

销售通路分为：大客户、大渠道、经销商等，各大机构区分有别，没有一定的套路。

销售核心简单说就是看结果说话，花样就看营销主管如何变戏法，没有固定的套路。

策划

策划，统称为企划部门

以组织架构来说，

1、可以放在 总经理室 与 独立单独一个部门，总经理下平行单位与职责。

2、小企划部，是指营销部门里面独立设立出来，对接配合高层的企划部门做广告促销、商场展销活动，经销商促销活动、当地政商公益活动等等。

公关部门、危机处理小组是在总经理室里面或独立单位，不在企划部里面。大型广告，新闻炒作或对外发布重要事项，都是公关部门，不是企划部门。

运营

运营就是公司的 CEO 总经理

是小公司与网路公司套用出来的名词。

每次人家介绍这位是运营总监，总必须要再确认一下，是CEO吗？

实际运营就是指公司的CEO总经理。

运营，包括了年度运营计划、运营策略与方针、运营财务分析与报告等对董事会或股东报告。

年度营运计划里包括了广告、行销、产品、通路、价格、开发等公司最高的策略与方针，且经过董事会与股东大会同意后执行，绝对不是一般人观点上的协调营销与策划的小喽啰。

简单理解运营和营销区别：

简单理解运营是侦察兵，更善于沟通了解用户需求，营销是轰炸机，当运营把用户沟通过了，知道用户在想什么、敌人在哪里，可以利用营销手段、市场手段针对性的投放炸弹，完成轰炸任务，这就是一个运营人员和营销人员的配合。

运营，营销，策划三者相互区别，又有所联系和重叠。区别在于：运营包含营销和策划。

运营：是指对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。

营销：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

策划：是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案起端于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。