电商产品营销方案(10个电商营销思路，助你写出有吸引力的营销方案！)

10个电商营销思路，助你写出有吸引力的营销方案！

　　温馨提示：阅读前，请点击右上角“关注”，以后就可以每天免费获取“先飞策划”分享的提升思维导航、认知、及管理知识。　　电商的专题活动，可以提升产品描述的吸引力。活动最重要的是什么？当然是走心，把话说到人的心坎里，顾客自然有了购买欲望。今天，我们主要从价格方面入手，利用顾客们的贪婪，解读如何写出给人印象深刻的活动策划。　　10个基本套路了解下。　　思路一：　　错觉折价——给顾客不一样的感觉　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同“打七折”但却告诉顾客我的是优惠不是“折扣货品”，而且价格表明对于销售更有“冲击力”。　　思路二：　　一刻千金——让顾客蜂拥而至　　例：现在点击“10分钟内所有货品1折”，用户抢购的是有限的，而且时间你说了算，只要不做得太过，这个以流量为王的年代，客流能带来无限的商机。　　思路三：　　超值一元——舍小取大的促销策略　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，这招特别适合新店，在网上购物的人如果选中一家店，而且服务好价格不错，回头率是相当高的，这也为提高知名度增加流量带来双方面的好处。　　思路四：　　临界价格——顾客的视觉错误　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。　　思路五：　　阶梯价格——让顾客自动着急　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。　　但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。最近“易讯”促销的“签到”降价购机，就是采用这种心理。　　思路六：　　降价加打折——给顾客双重实惠　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。　　思路七：　　百分之百中奖——把折扣换成奖品　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。　　思路八：　　“摇钱树“——摇出来的实惠　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。　　这种方法不仅仅电商用了，现在百度、360等等通过积分抽奖，也是采用了类似的心理战略。　　思路九：　　来者有礼——看看也能得礼品　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。这种方式主要是为了增加流量以及促进销售。　　思路十：　　退款促销——用时间积累出来的实惠　　例：“购物50元基础上，顾客只要将前1年之内的购物小票、支付记录截图等有效购物凭证，拍照发送直接客服确认，微博分享，就可以按照促销比例兑换现金。　　1年一退的，抵用现金比例100%;0.9年一退的，抵用现金比例是75%;0.8年一退的，抵用现金比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。　　来源：本图文综合自网络，侵删。