这是公众号的内容栏目：案例拆解，每天通过一个教育案例拆解和分析，让你获得在线教育的引流、促活、转化、留存、转介绍的运营增长玩法。

一.【案例名称】

女子刀法——线上增长峰会

二.【公司简介】

女子刀法是一个她经济赋能机构。由刀姐doris（原名doriskeke）创立，作为全国首家研究「女性消费」的她经济赋能机构，致力于赋能企业更好地为女性创造价值，一直持续深入聚焦消费、美妆、时尚、母婴等垂直领域，串联品牌主、服务方、流量主和投资机构，提供行业洞察、趋势探讨、商业机会、人脉资源等服务。

三.【商业三要素】

1.产品：

背景：近年来，新消费品牌快速崛起，有望出现中国的宝洁和资生堂。服务过100多家公司的女子刀法发现，新消费品公司成长之路上，品牌最需要的是「高质量的行业信息交流」、「优质的人脉操盘手网络」、「精准的行业资源对接」和「体系化的营销方法论」。女子刀法希望通过聚集和赋能新消费行业的品牌操盘手和一线业务负责人，共同加入本轮新消费品崛起的浪潮，成就中国好品牌。

产品：

刀姐个人自媒体矩阵：微博、微信公众号、b站、抖音等的个人形象内容输出

女子刀**员：「女子刀法俱乐部」会员专属微信群及知识星球，获取干货，免费资源对接等。

商学院：「刀法轻分享」大咖分享的知识商品、「刀法训练营」

线下活动：「线下行业峰会」、不定期线下「闭门会」、「私享会」

2.流量：

3.变现模式：

刀姐个人自媒体矩阵：微博、微信公众号、b站、抖音等的个人形象输出

女子刀**员：899元购买会员可免费加入「女子刀法俱乐部」会员社群及知识星球

商学院：「刀法轻分享」非会员订阅专栏49元，超级会员价0.98；「刀法训练营」仅限女子刀**员，会员专享价2999元。仅限品牌方和零售方

线下行业峰会：活动票。会员399元/非会员699/活动票+女子刀**员1年899元

知识商品书架：会员免费，非会员49.9

以上通过刀姐个人的自媒体矩阵个人形象内容产出等吸引用户关注女子刀法。

女子刀**员权益很多，且大多免费，有的只要1元基本不要钱。区别会员与非会员的权益。各种知识商品、分享内容会员只要1元，非会员要49的差别，以及一些活动的门槛只限会员，其目的都是为了吸引用户购买会员，加入女子刀法俱乐部。

四、【案例分析】

1、【案例名称】女子刀法——线上增长峰会

页面链接：

https://mp.weixin.qq.com/s/1WR40SL01mU5FluHv8PxlA

目标用户：对于互联网、美妆、母婴等新消费品增长/品牌增长/营销等感兴趣的用户

2、【案例路径】

1 报名路径（资料领取）：

社群流变部分截图：

通过限时免费吸引用户关注——进入社群分享裂变——扫描海报二维码——入群二维码——入群指引——海报分享至朋友圈——截图回群——审核通过

3、转介绍的效果模型=分享效率✖️转化效率✖️分享频次

分享效率：

分享动力：参与峰会以及可获得「全渠道投放增长案例集」；直播过程分享直播截图，可获得直播嘉宾的ppt资料。（直播大咖分享很难得，以及投放增长案例对于参与报名的用户来说，是比较有吸引力的；嘉宾的ppt资料是非常珍贵的，转发后就能获得，可以回顾直播重点。）

分享载体：分享海报

分享难度：只要分享给定的文案、海报到朋友圈截图就可以了，基本没什么难度。

转化效率：

公众号推文：介绍峰会时间、流程、嘉宾分享内容

海报：

用户需求：2020下半场增长机会点

文案亮点：增长的底层框架、爆品打造、品类挖掘、流量红利、流量到留量等都是用户非常关注的点

文案结构：

主标题--2020下半场增长机会点

副标题--线上直播峰会

引导--通过15位实战营销大咖的真人形象暗示峰会的重磅、影响力，吸引用户参与。

活动零元，限时报名；前500名送150页的增长案例，促使用户扫码报名。

底部合作媒体，都是知名平台，更是显示了这一场峰会的质量优，干货足。

分享频次：

创意玩法：通过报名时分享海报到朋友圈报名峰会，获得150页增长案例；直播时分享直播截图到朋友圈，获得直播嘉宾的ppt资料。

用户行为激励：过程环节不断展示会员的好，会员的独特权益，可回看直播等激励用户购买会员；和直播嘉宾合作，直播期间购买即送xx品牌的赠礼，时间有限、数量有限，刺激用户抓紧购买。

直播时嘉宾展示的ppt资料是很珍贵，难以拿到的，所以通过直播ppt资料来促使用户完成分享，进行直播间的引流裂变。

五、【产品亮点及可复用的点】

【亮点】

活动关键节点：

活动预热：

峰会时间是在8.11的13:30开始，所以运营团队提前1周开始预热造势。

8.5「女子刀法研究所」公众号发布活动推文吸引用户：免费、行业营销实战大咖分享等。

8.6「女子刀法」服务号发布活动推文造势：内容、海报、报名方式等，引导用户参与分享。

8.4号助手号造势搞事情无奖竞答，5号朋友圈密集发布动态，引起好友注意。以及推送关于嘉宾阵容海报，大咖分享吸引用户参与，海报内都设置二维码，方便用户扫码进入引导。

8.11号当天直播时分享直播ppt内容及直播链接，吸引用户点击进入观看。

直播前10min：群内发布直播链接

直播过程中：左上角人气指数不断上升。

引流：文字直播室引导用户分享直播截屏到朋友圈/300+人以上群，截图发到女子刀法公众号后台领取嘉宾直播分享的ppt资料，给女子刀法公众号导流。（直播过程中分享裂变

分享直播截屏到朋友圈，截屏回复给女子刀法后台获得ppt资料。

裂变：文字直播室引导用户在此期间购买会员，有100元优惠券；过程中展示刀**员的权益优势，吸引观众加入；同时结合峰会嘉宾，一起宣传为女子刀法背书，呼吁活动优惠，加入女子刀法俱乐部会员；嘉宾直播带货，结合品牌给予购买会员等额用户送上额外品牌赠礼，激励用户购买（在林清轩老板直播期间购买会员送价值399的山茶花润肤油7ml体验装）。

氛围营造：虽然是线上，但大家的背景都有“女子刀法线上增长峰会”相关物料，能从视觉上增加品牌形象的曝光率予影响力。

直播结束后：会员100元折扣7天内仍在，峰会活动价799元。给予用户思考犹豫缓冲的时间，哪怕峰会直播结束后，突然想买也能折扣购买。推送直播回放链接，给没时间或者忘记参会的用户贴心送上链接。但会员能免费回看，非会员订阅1599元，刺激用户为了回看错过的直播峰会而购买会员。

推送「轻分享」活动，会员立马1元解锁，非会员49，刺激用户购买会员。

六、【待优化】

直播峰会的时间点。8.11、12是星期二、星期三且下午1点30的时间点，大多数用户正在上班，所以对于活动的裂变有一定的影响。周末、晚上的点击率会比较高一些。

七、【个人思考】

1、活动流程直接简单，能够避免在一些不必要的环节上造成用户的流失；

2、直播过程中的引导，包括旁边文字的提醒，都有助于用户完成购买。如何设置能够减少用户的操作路径，更方便快捷一些

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