《2022大学生双十一消费洞察报告》

双十一购物狂欢节（以下简称“双十一”）作为消费领域的现象级年度大事件，是属于所有消费者、品牌、平台、商家的一场消费盛典，同时也是分析消费行为、洞察消费趋势的重要参考。

校果研究院联合问卷网、SPSSpro在线数据分析平台，围绕2022年大学生双十一消费行为、消费需求、消费观念、消费趋势、购买决策等方面进行分析。

也期望引导企业、品牌和大众，由过度关注双十一消费数据增长，转向更多关注消费趋势变化。

本次调研共计调研11058名大学生，调研范围覆盖全国30个省自治区和直辖市，涵盖全国各线级城市。针对大学生群体双十一消费意愿和行为，做全方位趋势洞察。从而帮助品牌方了解年轻人消费趋势，洞察新的营销思路。

报告核心观点

大学生提前备战“双十一”，购物更有计划性

做更好的自己，超八成大学生为自己消费

淘宝依旧是双十一主阵地，拼多多在年轻人中异军突起

小红书、抖音成为大学生主要攻略平台

降预算不降品质，这届年轻人开始追求“质价比”

量力而行，这届年轻人对待超前消费“人间清醒”

双十一吸引力在下降，年轻人过节只为凑热闹

01 大学生人群画像

·大学生集中的一线和新一线城市，超五分之一月消费达3000-5000元甚至5000元以上

据本次调查统计，66.45%的大学生月份消费在1000-3000元之间。在大学生集中的一线和新一线城市，月平均消费2000元以上的大学生占比超过50%，其中20%月平均消费达到3000-5000元，甚至5000元以上。

作为互联网和电商潮流下成长起来的新生代，大学生对于线上购物的接受度比普通人群要高，大多数人的线上购物占比都超过6成，甚至更高。

02 消费行为分析：

·大学生提前备战“双十一”，购物更有计划性

针对双十一购物，73.27%的大学生会考虑在双十一期间购物，其中绝大多数大学生会提前一星期准备要买的东西，另有27.27%大学生会提前一个月做准备。

今年双十一期间，计划购买商品数在6-10个之间的大学生占比最多，大部分人能收到10个左右包裹，甚至有7.64%的人能收到20个以上包裹，可谓“收包裹收到手软”。

03 消费需求洞察：

·做更好的自己，超8成大学生为自己消费

不同于成家立业的中年人，会将更多消费需求向家庭及父母倾斜。大学生的消费主要是为满足自身生活、社交、自我提升等需求。有81.64%的大学生选择为自己过双十一。

作为双十一的发源地，淘宝系平台依旧是双十一大学生购买商品的主阵地。除淘宝外，双十一期间选择在拼多多上购物的大学生也超过50%，拼多多在年轻群体中异军突起，值得品牌深思。

04 消费观念洞察：

·降预算不降品质，这届年轻人开始追求“质价比”

影响双十一期间大学生下单的主要因素分别为性价比高、优惠力度大和质量好，且价格和质量两个因素同等重要。这届年轻人大多数人开始追求“质价比”，降消费但不降品质。不会为了价格牺牲品质，但也不会为了品质盲目下单。即把更多心思放在“如何以更少的支出，获得更舒适的体验”上，不盲目追随既定的消费规则，有自己独特的消费观。

05 消费趋势变化：

·双十一吸引力在下降，年轻人过节只为凑热闹

年轻人购物渠道选择的增多，电商平台节庆活动的泛滥，让年轻人对双十一的期待变得更加理性，有合适的就买，没有合适的就不买，决策权完全把控在自己手上。觉得双十一吸引大的大学生占比仅为3成，另外3成觉得吸引力一般，另外还有15%大学生认为双十一购物就为凑个热闹。

06 购买决策洞察：

·薅羊毛是门技术活，超过75%大学生会使用第三方比价软件

超过80%的大学生会在下单前进行比价，近半数大学生经常进行比价。绝大多数大学生手机里都安装有不止一个购物软件。同时随着购物平台垂直化、细分化，在品牌产品不能实现差异化、个性化的情况下，这种趋势只会越来越明显。

比价是门“技术活”，并不是所有人都能薅到羊毛，比价软件对于年轻人来说已经不是什么秘密。在进行比价时，超过75%大学生会使用第三方比价软件。