说起@房琪kiki，相信大部分网友应该都知道，她目前在抖音有着近1200万的粉丝，在旅游领域属于最顶流的存在了。

前几天，@房琪kiki发布了一条旅行视频，直接让她暴涨了40多万的粉丝。

截图自抖音@房琪kiki

一条视频涨粉40万

2月13日，@房琪kiki更新了一条关于“厦门蓝眼泪”的短视频，这条视频在她所有的作品当中应该算是最火的一条了。

截止发稿前，该作品点赞量有321.9万，评论21.8万，转发有34.5万！

截图自抖音@房琪kiki

上次作品突破200万赞，还是半年之前结合了当时最火的歌曲《骁》卡点制作的一条旅行合集。

而在这条视频发布之前，@房琪kiki的粉丝数其实一直是呈现下降的趋势，基本每天的掉粉量在2000左右。

截图自禅妈妈

其实她每条作品的点赞量都不低，基本都保持在数十万，至于为何会每天掉粉，大抵是因为旅行行业内卷太严重了吧。

毕竟国内景区就这么多，旅行博主太多了，会有一些作品相较于其他人的，会存在些差距。

就拿这条“厦门蓝眼泪”的视频来说，其实抖音上关于“厦门蓝眼泪”的视频有很多。@房琪kiki不是第一个拍摄发布的，也不是拍摄的最好的，但她却是其中收获成绩最好的！

@房琪kiki能在众多同质化内容当中脱颖而出，除了发布作品的时间点临近2月14日情人节以外。

最主要的还是离不开她在视频中提到了“张万森与林北星”，评论区引发了很多人共鸣。

所以，想要旅行视频成为爆款，可以结合自带高流量的影视剧来拍摄，例如《大话西游》、《仙剑奇侠传》、《盗墓笔记》等。这类旅行视频在抖音上的点赞量都很高！

创作文案

除此之外，视频成为爆款的另一个重要因素就是文案了！

@房琪kiki的文案一直是被粉丝赞叹的，基本每条作品下方都有粉丝留言称赞她的文案水平很高。

翻看研究@房琪kiki的视频，发现她在视频文案方面有这几个技巧：

1）引起互动

引起粉丝互动，让粉丝看完作品之后，情不自禁的想在评论区留下自己的看法，这种方式一般以疑问和反问比较多，例如：“有什么样的体验？”

在@房琪kiki的视频当中，就有“过年你回家吗？、“花4万多块钱为老公清空购物车，是一种怎样的体验？” 等等。

截图自抖音@房琪kiki

2）引起共鸣

好的作品一定是能引起粉丝的强烈共鸣，不论是音乐的选择还是文案的使用，只要能引起粉丝的共鸣，那么作品点赞量都不会低。

这种文案可以是励志、共情等，让粉丝看完之后觉得说的非常对，例如@房琪kiki发布的这条“厦门蓝眼泪”视频：“原来张万森和林北星看的那边荧光海，真的存在。”

变现方式

当作品拍摄好，文案写好，有了粉丝之后，就要考虑如何变现了。现在最主流的就是直播带货，但旅游博主在这块相比其他博主就稍显不足了。

毕竟365天有300多天在路上，白天开车赶路、拍视频，晚上配音剪视频，难得有空闲时间来搞直播带货。

截图自禅妈妈

根据数据统计，@房琪kiki在3个月内仅直播了一场，然后当天直播的销售额只有49.9元。

就算是在视频当中植入广告的方式，他们使用的也不多。毕竟要更新旅行的见闻，如果硬植入广告、商品的话只能让粉丝反感。

所以平均下来大概一个月会专门拍摄1-2条广告作品。这类作品以汽车、手机、自拍杆等贴近旅行的产品为主，偶尔也会推荐一契合特殊节日的商品。

截图自抖音@房琪kiki

另外，@房琪kiki还开通了商品橱窗功能，她将一些自己觉得好的商品上架，然后就是让粉丝自主下单购买，当然在特定视频中也会做一些简单的推荐。

别看商品单价不高，但销量都不低，算下来这部分收入也是相当可观的。

截图自抖音@房琪kiki

最后一个方式就是最常见的接广告了，我们翻看@房琪kiki的视频时会偶尔看到一些定位。

这些定位有景区的，有某个旅游小镇的，@房琪kiki会通过在作品中介绍这些景点或旅游小镇，最后@出这些景点来进行推广。

除此之外，还有些旅游博主会搞一些旅游景点的周边或者纪念品来售卖。

结语

相对于其他领域而言，旅游博主可以拍摄的素材较多，但是成本非常高。

如果每个月大部分时间都在路上，每年仅旅行费用，至少需要花费10万元以上。交通工具，拍摄设备和门票费用等，也是个大头。

另外因为各地疫情原因，现在出去旅游并不方便，也较难引发大家出去旅游的共鸣感。对普通人而言，旅游博主门槛低，但是想要把流量做大，难度很高。