头部MCN薇龙文化：2019游戏短视频如何突围？

近几年游戏行业的高歌猛进，带动了游戏类短视频的繁荣。大量游戏爱好者纷纷加入短视频创作大军，成为职业或业余的游戏自媒体人。

作为最头部的游戏短视频MCN机构，薇龙文化已签约300余位头部短视频作者和游戏领域KOL，全网粉丝量超过1亿，日均总视频播放量超过2亿。并为头部的人气主播“Miss”、LOL官方解说余霜等KOL提供全方位自媒体运营服务。在今日头条、百家号等平台长期位居MCN机构排行第一，拥有丰富的红人孵化、内容创作及运营经验。

本次卡思学院线上18期课程邀请到了薇龙文化的创始人“板娘小薇”为大家分享《“红海行动”——2019游戏类短视频突围攻略》。

板娘小薇，薇龙文化创始人/CEO。资深媒体人、主持人、解说。多年从事媒体行业，拥有丰富的监制出品及市场运作经验。2017年创立薇龙文化发展MCN相关业务，2018年薇龙文化成为“第一游戏MCN”机构，旗下签约达人总量超过300人。在薇龙的运作下，培养出“西瓜第一主播——陈大白”“国内YouTube第一游戏达人——老撕鸡”“头条沙盒游戏第一人——正经的江叔”等头部红人。此外，薇龙文化还以板娘小薇作为标签孵化了“板娘小薇”“平底锅王小薇”“板娘来了”共同组成板娘IP矩阵，取得了不俗的关注度。

以下是本期课程实录：

本次课程主要从四个方面进行分析讨论：游戏类自媒体发展历程、游戏类短视频特点、游戏类短视频突围方法论、薇龙文化案例分析。

游戏类自媒体的发展历程

通过下图我们可以非常直观地看到短视频自媒体的演变过程。

从平台属性来看，最初是一些图文媒体平台，主要做行业的新闻资讯报道，或图文攻略。之后随着直播的崛起，斗鱼、虎牙、企鹅电竞等类似的直播平台又带来了游戏内容的一次大**。近几年兴起的短视频风潮，以及抖音、西瓜视频等短视频平台的流行，再次将游戏类内容推向一个新的高点。我们可以看到，承载内容的平台逐渐由web端向pc端再向移动端演变。

除了平台的转变之外，我们还能看到内容上的转变。例如从单纯的图文形式到长时间的直播，再演变到现在更轻量化的短视频。在此过程中，用户的观看习惯也在不断的变化，尤其是在内容移动化后，观众更多的时候在移动端观看，所以，为了迎合这种观看习惯，内容也逐渐由横屏向竖屏演变。

同时，我们也可以很明显地看到不同平台的优缺点。例如图文内容形式单一，不能满足用户全方位的视听感受。 直播平台的优点在于时效性、互动性和趣味性，但它对于用户时间要求非常的严格，有很多不可控因素。当下最火的短视频平台，它的优点是利用碎片化时间，二次创作性高，灵活度高。需要特别说明的是，这个演变过程并非是单向淘汰的演变，而是长期共存融合的关系。

游戏类短视频的特点

1.游戏短视频“达人+内容”双元素驱动

游戏短视频的这个特点，是相对于其他领域的短视频而言的。例如《陈翔六点半》这部作品，它属于创意驱动类内容，观众对内容感兴趣，所以选择进行观看，内容本身的创意、吸引力是核心竞争力。而像《Miss排位日记》《随风视频》这类游戏类短视频，则是典型的达人加内容的双元素驱动类型。用户看内容时不只是为了看到喜欢的游戏内容，更多人喜欢的是达人的解说和互动风格。对于观众来说，游戏非常重要，看谁玩这款游戏也相当重要。

▲ 节目《Miss排位日记》

2.规律性迭代：内容迭代节奏与游戏迭代节奏基本一致

对于热门内容的流量把握，也是游戏类短视频内容迭代的特点之一。例如近年来关于《王者荣耀》《绝地求生》《刺激战场》《第五人格》等游戏的内容产出数量明显更多。这说明什么？游戏短视频的流量也同样具有头部效益。所以在内容的选择上一定要把握住头部，流量风口会带来非常明显的效果。 简单概括一下，就是什么游戏火做什么内容。

▲ 游戏《第五人格》相关短视频内容画面

3.入门简单，初期一个人=一个团队

第三个要跟大家分享的也是最显著的一个特点，就是入门简单。游戏短视频只需要通过简单的编辑就可以产出内容，入门是非常的简单的。而其他分类的内容，例如《papi酱》，需要配备专业的团队共同创作。早期，很多创作者都是一个人做内容，而随着内容体量、知名度的提升，配备简易或更专业的团队，是大多数创作团队后期必经之路。

▲ 红人《papi酱》

任何一个内容领域发展到一定阶段都会出现明显的群聚效应。做同类内容的越来越多，竞争也会越来越激烈，发展为专业的团队则是比较有效的提升综合实力的途径。目前薇龙文化在短视频内容领域具有非常专业化的团队，配备了相当充足的非常有经验的编导、策划、剪辑、后期制作等专业人才，而且在不断扩充。

总之，虽然游戏短视频入门门槛低，有兴趣就可以尝试入门。但是发展到一定阶段后，最好还是要找到专业的团队，不要单打独斗。

4.有明显的假期效应

卡思数据（ID:caasdata6）提供的数据报告显示，2018年8月和2019年2月游戏类内容数据有非常明显的提升。这两个周期分别对应的是暑假和寒假，说明游戏类短视频受众更加的年轻化，与学生的重合度非常的高。 所以在游戏类短视频的运营上，一定要抓住寒暑假这两个流量高峰。

▲ 卡思数据《2018年8月短视频垂直行业深度解读》

▲ 卡思数据《2019年2月短视频垂直行业深度解读》

游戏类短视频突围方法论

在了解回顾了游戏类自媒体的发展历程，总结了特点之后，我们究竟要如何针对这些特点进行突破呢？这就是我们接下来要探讨的一个话题。

1.基本信息设置

行走江湖必须要有一个响亮的名号，作者的头像和ID决定了用户的第一印象，所以一定要具有符号化、便于记忆两个特点，也可以根据作者主要的视频产出方向进行标签化定位。

例如薇龙文化旗下的“老撕鸡”，这个账号名称就采用了双关方式，既便于记忆，又不显得油腻。在形象的设定上，薇龙文化旗下的作者头像多采用卡通形象。因为游戏短视频的主要受众是学生，卡通形象更加便于接受，也更容易识别。

▲ “老撕鸡”红人详情页 图源卡思数据

当然，对于一些作者本人会出镜的内容，作者可以用自己的真实头像。例如“板娘小微”就是因为我本人有出镜内容，所以我也选择了真人头像。

在这里再分享给大家一个选logo、识别好头像的好方法。当你把一堆头像放在一起的时候，你是不是能一眼看到它？如果能一眼辨认出它，那它就是好头像。

2.内容创作：有趣至上

有一个响亮的名号，仅仅是闯荡江湖的第一步，接下来就是我们到底要学哪门功夫。是刚猛的降龙十八掌还是至阴至柔的九阴真经？在游戏短视频中确定风格方向，就如同掌握了独门绝技，一提到招式，各路大侠都认识你，比如特色解说、剧情向、有趣直播，真人出境等。

按游戏类型划分，有单机、网游、RPG、射击、MOBA、女性向等多种类型。按内容形式划分，又分为特色解说、搞笑剪辑、特色剧情、直播剪辑、攻略教学、游戏相关背景文化介绍等。

例如“小乾游戏解说”是做剧情类非常成功的一位作者。“板娘小薇”的内容则代表了一批出境类作者。我会做一些真人出镜表演，演游戏里的剧情场。当时选择这个方向，主要原因在于：第一，我有一定的表演功底，可以出镜。第二，出镜类有差异化优势，类似的内容不多，较容易脱颖而出。

▲ 红人“板娘小薇”

总结一下，内容有趣是最重要的。现在是一个娱乐至上的年代，无论你选择做什么类型的游戏内容，观众们更多的还是喜欢看有趣的内容。所以大家千万不要拘泥在我所列举的这些形式中，我相信以你们的脑洞一定可以开拓出更多的形式。

3.内容栏目化、IP延展

当你有了独门功夫，想要发扬光大了，下一步该怎么办？当然是开宗立派了。我们以“随风解说”这个账号的三个阶段为例来看一下，他是薇龙旗下的一位作者。

1.0阶段的“随风解说”，虽然有变声特色，但特色不够鲜明，而且有很多作者效仿他。2.0阶段的“随风解说”，推出了一系列栏目，让观众对视频内容有了统一化的认知，初步形成了内容IP。3.0阶段他把IP做了进一步延伸，内容形式得到了很大的拓展空间。例如用随风和柚子，这两个视频中的人物形象来制作了火线兄弟这样一部关于CF的动画片，突破了游戏视频剪辑和直播内容的限制，这样也更加利于后续的商业化发展。

▲ 红人“随风解说”

4.拓展商业化模式

优质的短视频内容，如果仅仅依靠内容产出的流量变现，显然是不够的，需要更加专业化的团队和机构，对短视频作者的内容和方向作出有利于商业化的长期性规划和包装。一个优秀的短视频头部红人，健康的商业化模式应该是多元化的。除了流量收益以外，还有个人代言电商的收入、商业定制、定制售卖、直播等多元化收入。形成多元化的收入矩阵和变现途径之后，他的抗风险能力就会比一般的普通作者要高很多。特别是在当粉丝量到达一定量级之后，专业机构可以让作者实现多元化的变现，让IP更有价值。

薇龙文化案例分析

薇龙文化是一家让有趣变得更加有价值的公司，也是一家游戏短视频内容的MCN机构。MCN这个概念是一个舶来品，最早源自YouTube上面的一些机构，它是内容平台、游戏厂商达人和品牌客户之间的桥梁，能够很好地衔接各个平台和我们所有的达人以及品牌客户之间的合作关系。

2017年年底，“板娘小薇”，也就是我本人开始在自媒体平台上更新以自己名字命名的“板娘小薇”系列游戏短视频，正好赶上了《王者荣耀》爆发的时期。《王者荣耀》让游戏的受众更加大众化。这一波用户更加追求搞笑娱乐类游戏内容，我们抓住了这一波机会，成功打造了一些搞笑的游戏内容，上线之后效果非常明显，播放量和粉丝数的增长速度都大大超出了原有的预期。2018年1月，“板娘小薇”和我的板娘系列内容就获得了“中国游戏风云榜十大游戏自媒体”和“年度优质游戏短视频”的荣誉。

当时我们整个公司就凭借对游戏行业的理解，两周之后薇龙文化就决定启动了MCN业务，将内容定位于游戏，并且完成了签约，首批大概有20位左右的全网的头部游戏视频达人，随后在短短几个月中，“Miss”、“若风”、“余霜”也先后加入了薇龙文化的MCN矩阵，薇龙文化的MCN矩阵架构也最终成型。2018年4月，薇龙文化推出了“百人百万计划”，即打造100位百万粉丝年入百万的达人。现在我们的计划完成度已经非常高。

薇龙文化签约达人后，专门会针对每一位达人作者的特点进行分析，会根据作者的属性，讨论他适合哪些平台，或者他与哪些平台有一些重点深入的合作关系，我们也会和平台的运营方进行对接，然后针对这个人来做出适合他的内容定位和包装方案。我们利用了2018年的暑假和2019年寒假这两个流量高峰期，让旗下现在有80余位短视频作者已经成为了粉丝超过100万的游戏达人，当然这其中包括粉丝量特别高的红人，例如“老撕鸡”、“迪哥闯世界”、“炮芯大怪”等，成为了其中的佼佼者。

在大家的同心协力下，薇龙文化已经成为了游戏MCN的领军者，我们也非常欢迎更多的游戏领域的优质短视频作者加入我们，跟我们共同成长一起发展。