怎样把自己的产品销售(做销售学会这6个方法，你的产品也能大卖，方法既落地又实用)

做销售学会这6个方法，你的产品也能大卖，方法既落地又实用

　　顾客在购买产品时，往往都是看中产品的某些卖点，而这些卖点可以成为顾客的购买理由。那么什么样的卖点才可以成为顾客的购买的理由呢？先试着问自己一句话：“顾客为什么要买我的产品？”答案就是你产品的卖点，跟顾客利益相关的卖点。说白了，正是对自己有利，因此才会购买。那么如何才能让产品大卖呢？一定要试试这6个方法。　　职场　　方法一：售卖产品的好处、结果；　　顾客听了你的产品介绍，最想知道的就是产品能够给自己带来哪些改变。很多推销员在介绍完产品之后，顾客还是没有购买产品，一多半的原因就是推销员只站在自己的角度上介绍产品，而不是站在顾客的角度上介绍。要知道你卖的产品跟顾客半毛钱关系没有，有关系的只是顾客想要看到的结果，一个可以把顾客由现状提升到另一个好的状态，这一步的改变越大，对顾客也就越有价值。　　因此要想让自己的卖点深入顾客的心，必须先要想到一点，就是产品的使用能够让顾客目前的现状发生哪些变化，根据这一点来寻找自己的产品卖点；　　职场　　方法二：加大顾客对产品的需要程度；　　当你学习了第一种方法之后，会有这样一个疑问：“市场竞争这么激烈，我们产品能满足顾客的需求，竞品同样也能满足，遇到这种情况，该怎么解决？”。这就需要用到我们第二个方法了。既然别人能满足的，我们就应该找出比竞品更具优势的卖点，这也是顾客为什么选择我们产品的原因。同类型的产品，能够满足自己的需求越多，顾客就越愿意购买哪家的产品。　　因此要想让自己产品的卖点胜过竞品，我们需要做的就是：先满足顾客最想要得到的结果，然后再去满足顾客没有提出或者能区别竞品的卖点，这样顾客必然心甘情愿的选择我们的产品了；　　职场　　方法三：让顾客更能轻松实现他想要的结果；　　当产品能够满足顾客的需求之后，顾客也希望产品能够更方便、简单的使用，也同样希望产品能够更省力、省时、还不用动脑，如果我们的产品刚好具备这样的卖点，可以帮助顾客快速得到他想要的结果，相信产品能够快速的推销出去。比如：顾客想买豆浆机，喝到豆浆只是最基本的需求，如果在短时间内（几分钟）就能喝到豆浆，这就是卖点了；　　职场　　方法四：产品使用起来是否安全；　　虽然产品能够满足顾客的需求，但产品使用是否安全这一块无法得到保证时，相信谁都不愿意购买。因此当我们的产品能够满足顾客想要得到的结果时，如果能够把产品用起来是否安全加进去，顾客会更放心购买我们的产品；　　方法五：产品是否能够经久耐用；　　顾客在选购产品时，大多数顾客都希望自己购买的产品能够经久耐用，因此在介绍产品时，一定要把经久耐用这一点说明白。比如产品能耐用到什么程度等；　　职场　　方法六 ：产品是否物超所值；　　产品是否物超所值说白了就是：让顾客产生一种以低价购买了高品质的产品的错觉，而我们卖的就是这种错觉——让顾客占便宜。那么如何才能让顾客感觉占到了便宜呢？可以参考这篇文章：推销过程中，如何才能让顾客觉得自己占了便宜，这四点一定要背会　　职场　　总结：要想让自己的产品大卖，需要先学会总结自己产品的卖点，根据顾客最想要得到的结果来匹配卖点、创造卖点，让顾客觉得我们的产品能够快速、省时、又省力地满足他多方面的需求，而且产品使用起来既方便、又安全、又经久耐用、而且最主要的是超值，谁不愿意购买这样的产品呢？　　为了提高推销能力、话术应对技巧，小编花了整整一个月的时间为大家整理出了一整套销售话术，详情请参阅专栏　　欢迎关注牛人讲，每天为大家分享最实用的销售技巧，更多内容持续更新，欢迎关注，转发，评论，谢谢！　　网友都在看：　　做销售，3个经典套路教你如何拿下顾客，试着用一下又不要钱　　刺激顾客购买的七个心理战术，让交易快速达成，适合每位推销员　　“为什么你讲了半天，顾客还是没买”，其原因就是这一点没做好

如何销售产品

　　产品的本质是什么？　　一般来说是其消费功能或价值。营销教材上讲，消费者需要打一个孔，于是买了一个钻孔机，那么，消费者想买的本质上是一个孔，而不是钻孔机。基于这一逻辑，如果他们有更方便、更便宜的方法可以得到一个孔的话，也就不会再买钻孔机了，他们可能会选择更好的替代品。　　1　　用户的购买理由　　产品的本质就是用户的购买理由。购买理由通常隐藏在痛点、需求之中，这种满足的需求，可以是满足人们变得更开心、更方便、更省钱等需求，也可以是满足虚荣心、打发时间、获得安全感、建立人脉等其他需求。但无论如何，产品一定要能够解决一个用户存在的具体问题（痛点）。　　2　　解决用户的痛点、满足用户的需求　　从这一意义上讲，产品的本质就是解决用户的痛点、满足用户的需求，是一种帮助用户弥补、恢复、改善“现实与期望之间落差”的解决方案。　　进一步说，无论你是卖产品还是卖服务，都要弄清一个重要问题，他们有什么急需解决的问题和麻烦，即客户为什么选择你的产品？这是产品的本质所在。　　Q　　如何才能让客户选择你的产品，而不选择竞争对手的产品？这是成功销售的根本所在。　　这是成功销售的根本所在。　　在一些销售类书籍和一些销售培训课上，我们经常可以看到、听到关于“把梳子卖给和尚”的故事，他们甚至主张“将任何东西卖给任何人”。这些观念，从销售方的角度来看，似乎并没有什么不妥，而且在一定程度上，它们确实也是销售人员能力的一种体现。　　这里我要建议大家的是，在这个问题上销售人员要学会换位思考，多替客户着想。也许，你可以凭借自己的三寸不烂之舌和忽悠功夫，让和尚购买你的梳子，让客户购买他们本不需要的商品，不过，一旦等他们回味过来，发现自己被忽悠时，就会感觉上当受骗，甚至会恼羞成怒。那这样的成交，必然也就成了一锤子买卖，严重的还会招致负面口碑，这种情况显然不是有追求的销售人员愿意看到的。　　在销售过程中，要想成功地打动客户，再有力的口才也不及性能优越的产品本身。销售人员的责任就是如何将产品的优越性以最吸引人的方式或语句展示给客户，那么就应该首先对所推销的商品有一个正确的、透彻的认识。　　以拥有百年历史的“雅芳”公司为例，这个业务遍布五大洲120多个国家和地区、销售代表逾200万、年销售额达几十亿美元的公司，对其旗下的营销人员有一条不成文的规定，每个推销“雅芳”产品的人都必须是“雅芳”产品100%的用户。　　切身体会无疑是销售人员最具说服力的底牌，只有亲身使用，以一个消费者的角度去品评自己的产品，才会获得最可靠的第一手资料，才会对产品真正拥有信心，并把这种信心带到每一次销售中去感召每一位客户。也只有真正了解产品，才会对客户所提出的与产品本身紧密相关的问题和痛点心中有数、应对自如。　　#2021#　　对产品的了解及运用程度，将决定销售人员的水平层次：　　四流销售： 对自己销售的产品一问三不知，只会笼统地说：我们的产品质量很好，我们的售后服务好，我们的价格比别人更优惠。　　三流销售： 受过系统的产品培训，对产品的特性、优缺点非常清楚，有时还能背出一些技术数据。但他们的问题是：不能从倾听中辨别客户的痛点和真正需求，过于强调产品的优点。　　二流销售： 熟知产品信息，并能根据客户的痛点和需求，将产品的特点、优势和客户的利益点结合起来，进行有针对性的推销。　　一流销售： 在客户面前能以技术专家的形象出现，挖出客户的痛点，并帮客户化解痛点、解决问题，为客户提供技术解决方案，与客户建立良好的关系。