成功品牌营销案例分析（解读瑞幸咖啡营销策略的成功之道）

开始准备10个亿，砸3亿分众广告，免费请几百万白领朋友喝咖啡，实现半年开店525家，积累客户130万人，售出500万杯咖啡，扬言要在中国超过星爸爸……

不得不感叹，这真是一个成功的互联网营销的案例！

瑞幸的广告并且其“免费策略”和“裂变机制”都是优秀的营销手段， “拉新”的作用一百分。

瑞幸咖啡的优势从低价格、高密度、社交零售APP和互联网属性都让它成功的脱颖而出。

在企业的发展过程中传统媒体投放有着巨大的作用，但是新媒体精准快速营销也有很重要的作用，那么如何平衡两者的关系和做策略确定是很重要的。

市场以27% 的速度在增长，但是民众的消费习惯尚未养成，这个时候瑞幸为什么选择这样的营销策略并呢。

瑞幸咖啡，隶属餐饮行业，细分为咖啡行业。创立于2017年10月的瑞幸咖啡仅用了19个月便做到了纳斯达克上市，这不仅仅是刷新了中国餐饮行业上市时间记录，同时创下了中国企业上市的时间最短记录。

除此以外，截止到2019年3月1日，通过本案例组合营销策略研究对于企业的快速增长的帮助具有重要的意义。

2018年咖啡行业占餐饮行业4.68%，餐饮占中国GDP4.73%，咖啡占GDP的0.22%，中国咖啡消费市场年增长率为27%。

对于其他的咖啡企业而言，瑞幸是新的挑战者，2018年营收7.63亿人民币，占市场的0.34%。

目标客户是谁？

不是大家都认为的白领，真正的用户是企业用户，主要是工作场景企业用户。

同样的他的对手也不是它天天喊的星巴克，而是以雀巢为代表的速溶咖啡，或者以711为代表的既在卖咖啡饮料，可能也同时在做现磨咖啡的便利店。与星巴克不过是营销常见的蹭流量罢了。

瑞幸咖啡的口感问题并不会成为它的销售阻碍。瑞幸咖啡的为目标客户解决“价格和便利”之后，把自己定位成“商业咖啡”。

瑞幸咖啡是互联网的产儿。用互联网的思维和速度来做瑞幸咖啡。是以用户或顾客增长盈利模型。先圈占用户到一定规模，然后在海量用户基础上，用规模优势或商业模式创新来实现盈利。

瑞幸咖啡的定位是互联网咖啡，回到咖啡本身，用数据、物流、社交方式和APP去实现用户的咖啡需求。是它独特的品牌差异化的体现。

第一进行品牌营销，邀请当红明星张震、汤唯作为品牌代言，支出3亿在分众电梯媒体、分众影院等广告渠道上，快速的吸引消费者的眼球，通过简约的蓝色和广告语“这一杯，谁不爱”抓住了现磨咖啡的精准用户群体的雅致生活追求的心理，将知性的白领用户的精致感体现的淋漓尽致。

第二通过用户分享微信朋友圈免费和邀请赠送咖啡的的销售补贴策略使得品牌认知度迅速提高，让用户主动分享链接以获取更多的优惠政策，这样便利用用户的社交圈获取更多的顾客和老顾客的忠诚度，使得瑞幸咖啡很快的成为一种潮流。

第三通过和星巴克的对比绑定和法律事件进行借势营销，不但体现出来自己的产品定位和极高的性价比，同时以借以舆论的方式提高自己的影响力和知名度，让顾客在想起星巴克时候想起瑞幸，侵占用户的心智。

第四通过第三方广告公司的用户大数据分析基础做精准店面选址和用户推广，能以最少的店面覆盖更多的目标用户，并且通过烧钱补贴的方式获取流量积累到自身的平台中，做到精准营销。