intel营销策略(营销之王系列)

然而，在早期人们仅仅通过工程编号如80386或80486知晓英特尔的微处理器。与此同时，消费者也无法看到自己个人电脑内部的英特尔产品。这项活动帮助英特尔的品牌名称出现在电脑外壳上，由此逐步植入到消费者的心中。

营销之王系列

英特尔公司生产的微处理器可以在世界上大多数的个人电脑、平板电脑和智能手机里面找到。它是世界上最有价值的品牌之一，年收入超过540亿美元。然而，在早期人们仅仅通过工程编号如80386或80486知晓英特尔的微处理器。由于数字不能被注册为商标，当竞争对手推出它们自己的编号芯片时，英特尔没有办法与此区别开来。与此同时，消费者也无法看到自己个人电脑内部的英特尔产品。因此，英特尔很难说服消费者为其高性能的产品支付更多的溢价。

为了改变这种局面，英特尔开发了经典的成分品牌ingredient-branding营销活动。首先，它选择了“奔腾”(Pentium)这个名字命名它最新的微处理器，并将其注册为商标。接下来，它推出了“内置英特尔"(Intel Inside)的活动，以期建立微处理器系列产品的品牌意识。这项活动帮助英特尔的品牌名称出现在电脑外壳上，由此逐步植入到消费者的心中。为了确保得到那些使用它的处理器的计算机制造商的支持，当这些制造商在自己的广告上植入英特尔的标识或在它们的台式电脑和笔记本电脑的外壳贴上“内置英特尔"贴纸时，英特尔会给予显著的折扣。

英特尔在20世纪90年代末创造了几次令人难以忘怀的营销活动，使其成为一个可识别的成分品牌。在“公仔娃娃”(BunnyPeople)系列活动里，英特尔的工程师穿着明亮的彩色服饰，在处理器设施内随着迪斯科音乐的节奏尽情跳舞。英特尔还在奔腾3和奔腾4处理器的广告中聘请著名的蓝人乐队(BlueManGroup)作为其广告代言人。

在20世纪中期个人计算机行业发展放缓时，英特尔寻求新增长领域内的机会，如无线、家庭娱乐和移动设备。公司推出了几款新平台：具有无线功能的迅驰(Centrino)平台，瞄准家庭娱乐爱好者的欢跃平台(Viiv，与“five”相谐音)，以及迅驰双核移动平台(CentrinoDuomobile)。在此基础上，英特尔开始了一个耗费20亿美元的全球营销活动，帮助自己重新定位，由一个智慧的微处理器公司调整为为消费者提供解决方案的“温暖舒适的公司"。随着新标志的推出，它的新口号“超越未来"(LeapAhead)取代了人们熟悉的“内置英特尔"。

2008年，作为对移动互联网设备和轻巧的上网本新浪潮的回应，英特尔推出了其到目前为止最小的处理器Atom，尺寸只有米粒大小。同年，英特尔推出了其到目前为止最先进的微处理器，英特尔酷睿(Core)i7处理器，可以满足视频、3D游戏以及先进的计算机活动这些正在增长的需求。这两种处理器都在较短时间内获得巨大成功，上市第一年英特尔就售出了2000多万个Atom处理器，并在第二年达到2800万个。

被命名为“赞助明天"(SponsorsofTomorrow)的英特尔广告活动，旨在提高公司在消费者心目中的品牌知名度。广告用一种幽默的语气强调该公司在改变技术未来中扮演的重要角色。它的一则广告中有这样一个场景：一个穿戴公司标签的中年男子大摇大摆地穿过自助餐厅，他的同事尖叫着，请求他亲笔签名，广告旁白。“AayBhatt，USB技术的合作发明人。我们的超级英撞和你们心中的超级英雄并不一样。”

随着后个人计算机时代的来临，因与个人计算机的关系而闻名的英特尔，重新聚焦和采取大胆的措施让自己保持技术上的领导地位。2011年，它收购了两家大公司即迈克菲(McAfee)和英飞凌(InfineonTechnologies)的无线解决方案WirelessSolutions业务，由此来扩充企业的能力。同年，英特尔在其产品线上实施战略转变，引入了超极本(Ultrabook)系统，这是一种新型融合平板电脑和上网本特征的又薄又安全的移动设备品类。

英特尔公司推出了十多年来最大的营销活动——计算的新时代"(ANewEraofComputing)——把变革引入平板电脑和智能手机的类别中。销售和营销部门副总经理凯文·塞勒斯(KevinSellers)解释说：“这不是一个讨论微处理器或英特尔公司的活动。相反，我们营造了一种电影和史诗般的感觉，超极本系统进入了计算新纪元，让一切看起来像古代历史。"

随着英特尔进入移动设备领域，这一转变对技术发展和品牌价值的影响将会增长。有效的整合、一致的营销和创新性技术的开发造就了品牌价值超过340亿美元的英特尔，当前它也是世界上最有价值的品牌之一。