一、销售促进的特点

1、短期促销效果显著

销售促进适合在短期性的促销活动中使用，它不像广告和公共关系那样需要一个极长的时间才可以见效。

2、是一种辅助性的促销方式

、 广告和公共关系等这些都是比较经常性的促销方式，而销售促进是非经常性的。主要是因为销售促进带有贬低产品的意思，所以销售促进只能作为一种补充方式。

3、具备两个相互矛盾的特征

一方面似乎在告诉消费者机会难得，机不可失，来打破消费者的购买惰性。另一方面有在贬低产品，给消费者一种这种产品不好卖的错觉，进而是消费者怀疑产品本身可能是有问题的。

二、销售促进的方式

1、向消费者推广

、 通过向消费者提供代金卷或样品等方式，来鼓励老顾客继续购买产品或服务，鼓励新顾客开始使用该企业的产品。

2、向中间商推广

通过经销奖励购买津贴补助等方式鼓励中间商经销本产品产品，同时也可以和中间商有更好的合作，实现两者的共赢。