一、基本概念
USP理论(unique selling proposition)独特销售主张包括如下四个方面:
1)USP理论强调产品具体的特殊功效和实际的利益——每一个广告对消费者都必须有一个销售的主张;
2)USP理论的特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张对于竞争对手而言,无法也不可能提出的,必须具有独特性;
3)USP理论必须具有强劲的销售力——这一项主张必须很强,有很大的影响力,能够影响大量的社会公众。
4)USP理论的创造力是揭示一个品牌的精髓,并通过强劲的证实体现出它的独特性,使之势如破竹,锐不可当。
二、USP理论的三个特点:
1、主张必须包含特定的商品效用,即每一个广告对消费者都必须有一个销售的主张,都要对消费者提出一个说法,给予消费者一个清晰明确的利益承诺;
2、主张必须具有独特性,特殊性,是其他同类竞争产品没有的说法;
3、 主张必须有利于促进销售,说法一定要有强大的影响力,能够影响众多的社会民众。
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