一、简介

PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。提供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站(如搜狐、新浪)搜索引擎(Google和百度)，以及其他浏览量较大的网站。

二、广告策略

PPC广告是搜索引擎广告中最重要的形式，如果企业需要开展搜索引擎营销，PPC广告是不容忽视的广告形式。如果你是广告主，购买了PPC广告，那么只有当你的广告被点击了才会产生费用，广告被展现不产生费用。因此PPC广告是具有高度的目标性。另外你还可以通过调整每次点击付费价格来控制自己在特定搜索结果中的网站排名，完全实现成本可控性。

三、工作流程

1、付费点击清单

出价得到搜索最相关的关键字，即付费点击市场营销活动，使你的出价关键字获得更多的浏览量。推出了付费点击市场营销活动，如果你出价的关键字，没有人看起来有什么意义呢？比方说，你卖回收的玻璃风铃。如果您将在广告中的关键字词组是“回收的玻璃风铃，”你不喜欢的结果。为什么呢？由于关键词研究结果显示，没有人搜索的方式，使您的广告将永远不会打开。事实上，你会是更好的招投标“玻璃风风铃”或“风铃回收”。

2、撰写广告文字

为推广的商品撰写广告文字，有利于客户更好的了解商品，如果有人点击您的广告才发现，你的产品或服务比他们预计从广告文字是不同的，你刚刚支付的导线，是不会进行转换。比方说，回收的玻璃风编钟的广告文字，写着“环保风铃在美国手工制作。”这是什么广告文字中没有透露的是，只有风铃你卖的是那些用蜂鸟为主题的。搜索寻找风铃的蝴蝶为主题的，只有她不知道你没有这些，直到为时已晚了，她已经成为一个非转换的点击。将广告链接至支付每点击友好的登陆页面。无数人的错误将他们的薪酬每点击广告到他们的网站的主页。这就提出了一个问题，你的搜索引擎优化策略的原因有两个。
首先，搜索用户通过点击您的主页浏览各地的网站，并不能立即（或曾经）转换成销售。其次，连接到一个家庭的页面与搜索引擎会降低你的“质量得分”。比方说，投标的关键字词是“风铃回收”，但这些话不会出现在这个顺序在您的网站上的任何地方。你的质量得分较低，因为搜索引擎认为该内容的相关性不够。而降低你的质量得分越高，最低出价为您的关键字词组。当然，你可以编辑的主页文本，但是，这是一个危险的举动，如果您的网站排名已经很好的有机列表。
而不是将您的每次点击付费的广告到您的网站的主页，这是最好的创建一个微型网站，专门为您的每次点击费用的营销活动。这些微型网站优化的网页，不仅有文字有针对性的术语，你出价，但也是一个单一的行动呼吁。迷路在网站上搜索到，这是不可能的，想念你的提议，因为每一页上鼓励读者做完全一样的东西 - 这是否意味着买一个风铃，或简单地填写一份表格，要求一个免费的目录。

3、测试付费广告

在推出正式的付费广告前，对广告进行测试有利于更好的看到效果，如果你限制你的只有一个广告每次点击付费营销，你永远不知道，如果有什么不同，可能更好的工作。这就是为什么它是一个好主意，有一次执行多个广告-理想的五到十个不同的广告组。由于转换的成功率，你可以调整你的投资。
搜索引擎优化专家。任何人都可以发动的每次点击付费活动，这是不是说，只是任何人都应该计划你的PPC广告活动。只有一个SEO专家可以确保您的每次点击成本的营销策略是合理的。例如，CyberMark国际一直使用的PPC模型为它的客户，因为雅虎首先介绍了早在1998年。CyberMark点击市场营销服务的费用，包括广泛的关键词研究，建立有针对性的文字和正在进行的测试。他们甚至建立并写入文本的微型网站，增加了客户的PPC点击的转换率高达25%！
与任何其他的广告媒体，简单地把一个搜索引擎上的付费收录广告是不够的，期望的结果。只有那些了解错综复杂的工资，每次点击广告的转换你想要和需要的优质客户能够把他们的广告投入。

四、本地步骤

步骤一：选择登陆页面工具。

步骤二：生成关键字列表。

步骤三：广告定位选项。

步骤四：设置广告组

五、PPC服务的主要特点

PPC广告服务的最大特色就在于客户只需为实际的访问付钱。也就是说，只有当客户的网站广告链接被实际点击后才会产生费用。因而保证了访问量的高度目标性。

PPC广告服务的第二个特色就是网站排名的可操控性，即客户可以通过调整每次点击付费价格来控制自己在特定关键字搜索结果中的网站排名。

同时，PPC搜索引擎的前3到5页搜索结果往往也会被其搜索合作伙伴站点所引用。例如Overture广告服务的前三个客户的网站也会同时出现在msn，Yahoo等著名站点的首页位置。
此外，较一些大型搜索引擎的付费收录服务和全页广告而言，PPC广告的费用相对要低一些。因而该服务不失为一项既能够为网站带来目标访问量，同时规避了投资的风险性的有效途径。其不足之处在于：对一些中小型公司来说其费用还是有些偏高，且管理上有一定难度。

六、使用PPC注意事项

第一、关键词的流量要精准

这里不是说某产品有消费，所有客户都搜索的该产品，如果你开广泛，会进来很多无效流量，所以建议能砍的都砍掉，至少改成词组匹配，转化多的词，先优化，从点击单价和否定匹配入手。

第二、页面转化率

即使流量再精准，转化率差也无效，所以，页面上能做的功夫，绝对要做到位，不能省钱。

七、如何优化PPC关键词

（1）建议先进行小批量测试，然后逐步优化

因为只有足够多的数据做基础才能让大批量的PPC投放更有效果；小批量测试时，开一两周的自动广告，每天通过后台下载的自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高，将它们筛选和整理出来，同时进行手动投放，然后把手动广告里面有点击但没转化的词语删除，把自动广告里面，高曝光、高点击但是没转化的词语，添加到Negative Kyewords中去，以精准匹配的方式添加。

（2）一个Campaign放一个SKU

为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争，无法清晰判断某个sku具体竞争情况，建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告，可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组，在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。

（3）关键词工具来细致挖掘长尾关键词

在高转化率的关键词都被找出来，ROI也保持一个合理的平衡后，卖家可以利用关键词工具来细致挖掘长尾关键词了，从而继续提高成交率和销售额。最后通过分析广告报表，计算投入产出比，选择最合适的出价，从而实现广告PPC投放的利益最大化。

（4）找到点击率与转化率之间的平衡点

其实做亚马逊PPC广告，最重要的是找到点击率与转化率之间的平衡点，因为点击率越多，说明产品曝光率也大，这需要对关键词大量的资金投入，但这些关键词中也包含一些无效关键词，影响产品的转化率，投入相当于浪费；如果只追求转化率，那么在关键词的选择上面会更加精准，同时也会降低广告的曝光率和点击率，所以说卖家要做的就是找到两者之间的平衡。