学会4项医院竞价数据分析——菜鸟从此变高手

你是不是有和我一样的经历：刚开始做医院竞价没多久，效果不理想，然后上级就告诉你，做竞价，不单单是调价排名的问题，那是调价员的工作，作为一个出色的/卓越的/优异的/杰出的的竞价员，应该学会做数据分析。于是我就每天努力做着报表，看统计、商务通后台、竞价后台，可是这根本没啥呀，有啥可分析的。反正我是看了n遍，没看出半点名堂。

我是没看出啥名堂来，但我坚持看各种后台，认真做各种报表，加各种竞价SEM交流群，看各种竞价数据分析文章，终于我有了收获，我也知道数据分析到底是怎么一回事了!应该从那些地方去分析!下面就简单说下我这个菜鸟的心得，希望对大家能有所帮助( 老鸟，有说的不对的请指教)。

做竞价最重要的是——学会4项数据分析，并要熟练。

靠前：跳出率。跳出率，最直接的反应了，你文章可读性。跳出率太低，主要由以下几种因素：

1.搜索词与着陆页不相关或者相关性不强。

2.搜索词与匹配出来的关键词差异性太大。

3.着陆页相关，但是文章营销等各块欠缺。

第二：时间段。时间段，能分析出一天的上午、下午、晚上，节假日等情况。经过一段时间观察，在用户比较多，对话用户比较多的情况下，多投入，效果明显，把握好时机。

第三：病种。病种，这个点很关键，那个病种到院多，成本低，多投入。那个病种对话多，到院少，消费多，得好好分析是那块出了问题。

第四：地区。地区，这块我最后写，不是不重要，而是非常重要，灵活把握投放地区，可以赢得整个市场。如果做好地区投放这块，我有以下建议：

1.在预算范围内，明确用户群体所在区域，精确投放，做到不浪费一分钱。如果你是做植发的广东市场，你却投放了全国，这可能太不专业了，太浪费了!

2.以省或者直辖市为单位的，假如市场主要是深圳，投放地域是广东，可能周边广州，东莞，惠州在一起投放的，可能是黄金开发地，前期在不知道的效果的前提下，可以投，但是要多分析，如果到院多，成本低，要多投。效果不理想的，分析，实在不行，直接舍弃。

3.从消费——预约——到诊——住院，这四个点进行分析，优选地区，进行重点投放，转化不好的地区，舍弃。