大家好，欢迎来到骑士访谈室。本期邀请到的嘉宾是E动人才网的创始人杨建东，在这里我们将要为大家分享一个成功的站长的点点滴滴。每位成功的站长都是我们的榜样，在他们的背后，又有怎样的经经历?是怎样做到成功的?让我们一起进入骑士访谈室去一探究竟吧!
大鹏：杨总您好!感谢您在百忙之中抽出时间接受骑士的专访，来自我介绍一下吧。
杨建东：大家好!我是杨建东，负责南阳E动人才网的运营，80后，谢谢骑士给我提供了这次访谈机会，非常希望能和大家多讨论地方网站的运营问题。
大鹏：跟大家聊聊您的近况吧?
杨建东：最近一直在忙公司的事，上了几个新的项目。标准的2点1线，后面会详细给大家说说。
大鹏：您做E动人才网做了长时间了?怎么想到做E动人才网的?
杨建东：南阳E动人才网成立于2004年，是我们南阳聚才人力资源有限公司打造的全方位、一站式招聘求职服务网站，也是南阳创站时间最早、经营时间最长、运营最成熟的专业化人力资源服务网站。在搜索引擎中，南阳E动人才网始终处于南阳职介领域的靠前位。另外，要感谢骑士的技术平台，在‘找到好工作，拥有好生活’口号的指引下，向南阳地区企业提供网络人才信息发布、人才招聘、猎头、人力资源培训等多方位的人力资源服务”。
大鹏：做地方性人才网您认为您有什么优势?
杨建东：目前的优势可以从两个方面来说：
成立时间最长：
我们立足南阳十一年，配合骑士人才系统强大的网络招聘平台系统，资质最高、证照齐全、团队出色的/卓越的/优异的/杰出的、背景可靠，是我们本地企业值得信赖的合作伙伴。
人力资源资质最全、最专业：
我们有出色的/卓越的/优异的/杰出的的人力资源服务团队，专业性强、执行能力强，能够为用工单位提供稳定的服务;有***部门批准的行业从业资质。
大鹏：在运营管理人才网的过程中有遇到过什么困难吗?您是怎么应对这些问题的?来跟大家分享一下吧。
杨建东：地方网站有一个通病，也是一个必须要面对的现实问题，我们缺乏稳定的用户群体，使用招聘网站的用户并不固定，没有哪个用户乐意频繁找工作，愿意将大量时间消磨在招聘网站上的用户更是少之更少，更多的用户可能只有在找工作的时候才会想起上网站更新一下简历。
这段时间我们也做过不少分析，不少外地归来的回流人才反馈，80%的回流人才找工作首选的并不是本地人才网。那么从这些用户特点上就决定了我们只能通过不断投入广告让用户记住自己，但这意味着大量的人力资金投入，需要烧很多钱，太考验地方网站的企业承受力，而且还不一定会产生太大的效果。
经过风险评估后，我们转变了运营策略，由单一的招聘业务模式延伸到企业服务，给企业提供一些需要的增值项目，比如企业内训，高端岗位猎聘等服务来提升网站的知名度和品牌渗透率。以目前全国招聘市场环境来看，地方招聘网站的推广重点不是为了能走多远，而是怎么想办法生存下去。在这种情况下，与其花巨资投放广告，还不如将钱花在刀刃上，开发新的盈利思路和产品。
大鹏：人才网是面向求职者的免费的网站，盈利是从哪些方面做到的?
杨建东：这个问题是很多新入门的站长最感兴趣的，其实盈利办法有很多，但是前提之一就是用户愿意来你的网站，愿意花时间和精力在网站上注册、刷新简历，企业也愿意花大把的工作时间在网站上检索人才，没有这个前提，盈利就是一个虚幻的镜花水月。
新站长可以静下心先把这个问题思考好了再去考虑运营的问题，至于老站长都是一步一步发展出来的，有一套适合自己的运营思路，我想目前地方网站都是依靠对企业收费对求职者免费，目前我们也是这种情况，但未来可能会有更多项目上线。
说到这里我还是想提醒一下新站长，踏踏实实把网站当作事业去做才配谈盈利，否则搭建一个网站就想谈盈利还是尽早转行做其他的行业，企业大多不是傻子，在眼下经济形势不稳定，企业大量裁员的大环境下，这种想法要改一改。
大鹏：您认为做一个成功的人才网站长个人首先需要具备哪些素质?
杨建东：我们需要努力的地方还很多，在运营中我们也参考了很多其他地方网站的特色，这一点非常好，希望骑士能提供一个平台让大家共同发展。简单说一下我们的心得。
靠前，要有恒心。这个毋庸置疑。如果没有恒心，在做网站的时候，三天打渔两天晒网，导致网站内容更新不及时、不规律，很容易被搜索引擎K掉。在推广外链时，如果没有恒心，那么对于这个繁琐、冗杂的工作，是没有毅力坚持下去的。要知道，做什么事情，坚持就是胜利。
第二，技术素质。作为一个站长，可以不精通这些代码、美工、设计等各种技术，但是一定要有所了解。如果不了解，那么哪天网站需要改代码了，那怎么办呢?如果不懂这些技术，那么我们站长也需要有一个良好的学习心态。
第三，心态是否摆正。很多站长在草创初期，也许会急功近利，会急着使用网站进行赚钱等各种急躁的表现。这样是很要不得的。也有的站长会说，我做这个是做着玩的，玩玩看。如果这样，那你还是不适合做一个站长。做站长，就要有一个终极目标，也要有为了这个终极目标前进坚持的勇气。如果连勇气也没有了，那么网站也就离衰败不远了。
第四，运营能力。如果你只会做技术，不会做运营，那么你可以找一个合作伙伴，如果你只有一个人在战斗，那么请放下浮躁的心去认真学习，没有运营能力的网站就没有战斗力。
大鹏：可以给大家分享一下团队建设的一些经验吗?
杨建东：我们是团队管理，要说团队建设，简单讲就是：给你一拨人，你得能把他们拢在一起，朝着一个方向走。怎么做呢?大家都参与过军训吧，我们都知道军训靠前个就是要明确目标，那么团队也是一样的。
建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。目标很重要，因为目标就是方向。每个团队的组建都是为完成一定的目标或使命。没有目标的团队没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。
其次选择一个好的团队领导。
我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽略个人的作用。一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而创造出非凡的业绩。最后是建立好团队内部规则。
没有规矩不成方圆，一个团队如果能形成战斗力必须建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、交流方式的确立等。这些规则应能保证
一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、积极性和创造性发挥出来，使整个团队充满活力。
大鹏：在这里您有什么好的忠告和意见给各位站长们吗?
杨建东：诚信是立足之本，高调做事低调做人，静下心多思考，不要总想着复制要学会创新。
大鹏：您做人才网在未来有什么长远的规划?
杨建东：虚的不想说，这个问题靠时间来回答。
大鹏：在走向成功的道路上有怎样的心境?
杨建东：挫折对每个人的定义都不一样，无法列举的完，但只要勇敢，坚强，相信阳光总在风雨后一切困难都会过去的。同时，机会来时侯你一定一定要具备三颗心、首先1、好奇心、2、尝试心、3、不甘心。除了拥有这三颗心之外，还要拥有以下的八大基本的心态：1、融入的心态，2、学习的心态、3谦卑的心态、4、舍得的心态、5、包容的心态、6、感恩的心态、7、改变的心态、8、坚持的心态
成功因为在成功之前就先有了态度，而不是在成功之后才有态度，那样他也不会成功。
大鹏：成功的确是不可复制的。谢谢杨总接受我们的专访，跟站长们分享自己简历人才网的经验，相信您的网站会越做越好!感兴趣的话，可以把本文分享到您的qq、微信圈。
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