网酒网：将“乐视生态模式”在酒行业成功孵化

作为背靠互联网生态靠前阵营“乐视生态”的网酒网，近日处于酒圈舆论的风口浪尖。在其披露的新三板上市计划的财务报表中，因2014年、2015年连续两年亏损1.5亿，而受到媒体对其商业模式、盈利能力的质疑。

“作为具有乐视生态基因的企业，我们看重的不是当前盈利，而是未来的多层次生态盈利。战略性亏损是抢占用户、扩大市场份额的必经之路。乐视相关生态业务也有多年战略亏损，但没有人能否认其未来潜力、估值，我们要把乐视生态模式成功复制到酒行业。”网酒网相关负责人表示。

目前网酒网的股权结构是乐视控股(北京)有限公司持股比例为67.80%，作为乐视控股旗下重要子生态，网酒网将与各业务单元进行深度化反协同。虽不标榜当下盈利，但在网酒网赴新三板上市的关键时期，其2016年开年成绩如何?又如何将乐视生态模式成功孵化?

2016年一季度业绩反弹

在“生态合伙人招商大会”大幅度生态让利吸引众多合伙人

记者了解到，在2016年春季糖酒会上，网酒网举办了“生态合伙人招商大会，抛出“负利充返”玩儿法：首单5万，年任务10万，充1万送1万+首单10%的总裁礼包;首单100万，年任务200万，充8万送8万+首单10%的总裁礼包……大幅度生态让利让全场沸腾。数据显示，经销商总计签约金额2.3亿元，新增生态合伙人共计828名;其中，线下乐视生活馆新增132名合伙人，签约开店156家;葡萄酒合伙人新增435名，签约总额突破1.9亿元;啤酒业务合伙人新增261人，签约总金额4000万元。

成绩背后，是线上B2C业务的适度收缩，经销占比的提升——2015年上升至44.36%。“我们旨在颠覆传统模式，以乐视生态之力与合伙人共同分享价值、共赢未来。”网酒网相关负责人表示，“2016年，网酒网将开启乐视生活馆向全国范围的规模化扩张，建设200家以上精品乐视生活馆，并实现3000家以上LePar店的入驻。”一季度的良好开局，暗示网酒网或已渡过战略亏损集中期，将迎来稳步增长状态。据悉，2016年，网酒网将全面加大对经销商的营销支持，为生态共赢输血。

从暴利到负利，战略性亏损的真实意图

“在酒行业1.0时代，以产品思维定天下，是传统酒商的暴利时代;2.0时代则是流量思维，是酒类电商的微利时代，而网酒网将颠覆传统模式开启生态3.0时代。”乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐不止一次强调。

网酒网3月份开展针对用户的“负利”充返活动

“讲到生态颠覆，我们先从葡萄酒价格入手。以生态补贴用户，去渠道溢价、品牌溢价，将‘负利’让利给用户，通过生态盈利进行反哺。所以说，战略性亏损是不可避免的。”网酒网营销中心负责人表示。记者了解到，春糖结束后，3月29日至3月31日期间，网酒网推出“负利”充返活动，充多少返多少，网酒网全平台酒类购买不受任何限制，最高返现1000元封顶，几乎将葡萄酒的行业底价拉低至冰点。

从暴利时代，到微利时代，到负利时代，网酒网已经跳出酒圈子，直接“碾压”了酒商传统的价格体系。在去年919乐迷节、双11期间，网酒网都发起了生态补贴活动。财报显示，2014年、2015年两年亏损累计近1.5亿，而低价生态补贴是重要原因之一。

不难看到，网酒网追逐的是在集聚海量用户、实现多样化业务矩阵扩展后，逐渐掌握产业链话语权，获取长远的多层次、多角度的盈利。但如何留住用户?如何让负利不成为资本的包袱?这都是网酒网亟待解决的难题，毕竟A轮融资杯水车薪，不足以支撑生态补贴活动的频频持续。

乐视模式如何在酒行业成功孵化?

“乐视生态中，各子生态的协同力量是单纯的酒电商们无法企及的，这是网酒网独特的属性，负利，也只有网酒网敢玩，单打独斗的传统酒电商根本没法玩!”一位酒行业资深人士表示。

在流量与用户变现层面，网酒网与乐视生态会员中心打通，导入千万级的生态会员大数据，进行定制化、精准化营销，抗衡京东、天猫等综合类平台对流量的瓜分、挤压。同时，注重生态会员权益的打通。乐视控股CMO兼易到用车总裁彭钢曾谈到：“2016年将把1小时59分钟极速配送的“酒易到”服务扩展到全国，打通线上下单、线下配送的O2O闭环，提供“出行+酒生活”的精致体验。让用户享受基础权益、专属权益、生态权益。网酒生态会员制里面有两个核心：酒生活生态及乐视大生态，通过与乐视全生态的权益交叉，获取高额生态回报。

网酒网与乐视体育联手推出生态啤酒格鲁特(Gloryt)

网酒网与乐视的生态化反能迅速放大产品品牌价值。网酒网联合乐视体育与来自德国的世界出色的/卓越的/优异的/杰出的级酒厂爱士堡(Eichbaum)合作，打造生态啤酒”格鲁特“(Gloryt)。在产品端，采用CP2C及封测试饮的策略，让啤酒用户、体育明星、大咖等参与评测，并与体育营销深度捆绑。加之2016年为奥 运年，中超版权花落乐视，“亿级的乐迷用户群+强烈的场景化衍生需求”，体育引擎带来的用户驱动力足以让“生态啤酒”火烧互联网，创造体育IP衍生产业的新记录。同时，双方将合作导入线下，联合推出“有内容的生态酒吧”Lebar，将体育发布会、明星签售与产品体验做场景化结合，有力驱动格鲁特在市场上的增量。

不仅是啤酒，网酒网还打造“泛生态IP产品群”。 以“酒+IP”捆绑乐视丰富的大IP商业潜力，分食大IP背后的亿级用户群和庞大流量。《芈月传》官方定制芈酒三个月热卖10万套，就是最好例证。2016年，与《太子妃升职记》、《你看起来很好吃》等自制剧、自制栏目已打通合作。 “泛生态IP产品群”将具有内容粘性的产品在线上运作，并通过B2B平台导入线下。而带着中超“光环”的格鲁特(Gloryt)、CP2C定制爆品火玫瑰(Naynay)被业界普遍看好。

“乐视下的蛋能否在酒行业孵化成功”?业内人士分析，化反刚刚开始，未来任重道远。

“多元化生态收入”提升抗风险能力

关于网酒网财报上透露的“B2B、B2C、O2O、移动端及线下经销”等多样化业务类型，将打破酒水产业的单面维度，向生活化全场景体验发展。以深耕于酒类行业的纵向垂直产业链来弥补单纯B2C的不足，增强其不可替代性和抗风险能力，被投资方持续看好。

多元化生态收入不将产品利润作为较早衡量标准。财报上显示2015年919乐迷节期间，多家上游品牌商支付网酒网营销推广费用。此外，生态会员会费共享、酒庄众筹、葡萄酒金融、美酒频道营销收入等也是重要的多元化生态收入子项。

生态的种群耦合、繁衍和创新将成为差异化竞争力。分析人士认为，网酒网看清手中有哪些出色的/卓越的/优异的/杰出的的业务，再策略性出招，要比盲目追逐所谓的“风口”更容易看到回报。

将出手海外市场

网酒网CEO李锐赴海外进行葡萄酒市场考察

随着新三板的开启及乐视生态的全球化，无论是产业上游供应链，还是产业下游渠道，都将有重大突破。实际上，乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐已进行了为期一个月的海外葡萄酒市场考察。以法国为起点，深入德国、英国、美国、智利等产区腹地。

分析人士认为，此次密集访问与3月公布的“酒生活生态世界”战略不无关系。网酒网已经张开了生态大网，下一步就是要“结网捞鱼”，深入推进“CP2C全球供应链合作、生态+、全球甄选”三大产品核心路径。此行涉及海外新旧世界酒庄酒的引进，以缩短供应链打造不同的产品梯队。据**，5月份将有关于海外产业链布局的劲爆消息，包括酒庄购买、啤酒品类扩充、智利干露合作、大手笔资本运作等。网酒网旨在通过全球化的上游产业链布局，将全球美酒和文化带入中国不断扩大的消费市场，确保原产地葡萄酒直供给中国用户，让葡萄酒消费变得更加透明，中间环节更短，从而保证品质和合理的价格。

酒水电商“出海”大势已经明朗。不难预见，在未来数年内，围绕葡萄酒产业链上游的布局和海外市场的将成为电商企业下一个兵刃相见的战场。

乐视的无界扩张已经蔓延至酒水行业。对传统酒行业和故步自封的酒商来说，网酒网“酒生活生态世界”已经不是暴风骤雨的前夜漫谈，真正的天翻地覆式革命来了!