天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，这是老祖宗传下来的话。利益这个东西一直是说不清道不明的，它就是一个空壳，没有具体意义，必须填入具体内容才有意义。利益是永恒的，没有人逃脱利益的驱使，丘吉尔有一句话说得好：“没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益”。

人性体现在方方面面，利益就是其中一个。人们通过社会关系表现出不同的需要，利益在本质上就是社会关系范畴。人的需要是多方面的，因此利益也同样是多方面的。马克思主义认为：“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关”。恩格斯说：“每一个社会的经济关系首先是作为利益表现出来”。不得不说现在的人们更加利益化、功利化，一旦涉及到具体的内容，具体的利益，一切都变得很真实。

对利益的追求，形成人们的动机，成为推动人们活动的动因，人和人相处很大程度上是取决于利益的。利益确实是人性的一大弱点，在当下与人交流，与人合作，与人相处都逃不过利益，生活中到处存在利益的碰撞。

可能话题说得有点大了，有点压抑，先缓一缓，下面通过一个例子慢慢把范围缩小，具体说说我生活工作中遇见的一些利益关系。

前段时间买我产品的一个客户说需要做一个电子商务网站平台，算是比较大的一个电商网站，包括CRM客户管理系统和ERP系统，之前上海有一家公司报价是24W，问我有没有认识的朋友做这个。正好，我就有一个认识的人是做这个，于是顺水推舟就给推荐了一下，在我交了个底之后他们就详谈去了，结果这个朋友以18W的价格拿下了。

事后，他给我8000块钱，没什么好说的，肯定是直接收下，这其中的道理我相信大家都是懂的，无需多说。并且他们二方都还说到时候要请我吃饭。为什么?这就是利益关系，要说我们是多好的朋友，其实根本谈不上朋友，就是见过几面的客户而已，但为什么看似比兄弟还亲呢?利益!为什么我要帮你这个客户介绍做网站的?因为下次他可能也能帮到我;为什么我要把他介绍给这个做网站的呢?倒不是说为了这8000块钱和几顿饭，首先我们之前也有交易往来，其次介绍之前我们根本就没有谈钱的事，我给他介绍就是想之后他也能帮我介绍;为什么他们又是给钱又是请吃饭呢?因为大家都想这样的互惠互利的利益关系能够持续下去，大家一起赚钱。

可能我说得比较现实，但事实就是如此，很多能帮到你的人，很多会帮你的人不一定就是你多好的朋友，多铁的哥们，只要你也能给他们需要的东西，哪怕是一丁点儿，他也不会拒绝教你这个朋友。所以，我经常跟一些朋友说，一定要多认识一些人，各个圈子的都可以，不一定是要多么牛的，不要说他们不买你的东西，他们不是你的潜在客户之类的话，对，他们现在可能对你没用，但谁能保证以后呢?

如果你没有时间去打理维护这些关系，没问题，至少他们的姓名、联系方式、是做什么的，你要记下来，做好整理，并且以后如果你认识的人有什么对应需求，可以推荐给他们，对他们有价值的东西，可以主动分享给他们，这样一来二去的，下次他(或者他身边的人)有你业务类的事情也同样会找到你，这就是利益往来。

再说到网络营销推广中，为什么总是没人给你介绍单子?为什么总是没有人推荐你?为什么你投稿总是审核不过?为什么你问问题别人总是不愿意解答?为什么粉丝不增反减?..................想获得就要先付出，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，没有人有义务要去帮你。想别人给你介绍单子，你给他什么了?想别人推荐你，你推荐他了吗?想稿子审核通过，你的稿子有价值，能给他网站带来流量吗?想别人解答你的问题，你之前帮过他吗，买过他产品吗，还是你是VIP?想粉丝增多，你给你的粉丝提供了有价值的内容吗?

如果都没有，别人凭什么要帮你?利益在哪里，只是你单方面的获利，这样的买卖你会做吗?其实很多时候，想别人帮你很简单，比如多转转他的文章、多给他介绍介绍业务、给他一些有用的信息(案例、最新信息、软件、哪怕只是一张有价值的图)、买他的产品或服务、写一些文章感谢他的帮助、多推荐推荐他、提供一些你擅长的技术或知识......其实只要你愿意，想让别人收益的方法有很多很多，用心做了别人就会看到，不会有人拒绝一个对他有益的人，根据你的付出，他或多或少的都会帮你。

现在很多人搞付费VIP群、搞付费培训、搞各种联盟，为什么有很多人会参加?除了能学到一些东西外，更重要的是人脉、资源和互相推荐，这都是对他们有利的东西。你交钱，他们让你认识更多你想认识的人，帮你完成一些项目，这就是利益交换，大家各取所得。你以为很多老板参加培训能学到很多东西吗?未必，但是每次他们都会促成很多合作，拓展业务，这是重点所在。

还是那句话：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。你想要要得到一些东西，你就必须得付出一些东西，付出多少，你就能够得到多少。在这个物欲横飞，利益当道的时代，你以为别人就是打发时间免费分享?你以为别人没事找事给别人解答问题?你以为别人闲的蛋疼搞自媒体?你以为别人每天只睡几个小时写文章就是文采没地方用?你想到得到谁的帮助，你首先就要先让他获利，不要一味的只知道索取，你付出了什么?别人帮助了你，那是他慷慨，他不帮助你，那也是理所当然的。就算帮助了你一次二次，你还是只是不断的索取，那么你对他也就毫无利益可言，将你遗弃是早晚的事。

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