抖音直播带货全套流程

世间套路千千万，直播行业更是如此，想要做好直播，创造高销量，光是有一腔热血是不够的，还需要了解直播带货的技巧。

紧凑的话术、大口试吃、抽奖引流以及夸张的形容词等等，这些都是直播带货的“套路”，也是让用户在直播间点下购买键的原因。

01、直播时长

头部主播薇娅几乎每天直播，4小时起步，李佳琦也是如此。在各类型主播中，3个小时的直播非常多，然后就是4-8小时。

虽然直播时长和直播打赏以及带货成绩没有直接关系，但是直播时间越长，就会有越多的流量和曝光。

本月我平均每日直播时长也是4小时，在过往直播中，创下了17小时的记录，可见直播时长虽然不是直播创销的必要条件，但是也非常关键。

02、建立关系

主播们常称呼粉丝为家人们，现在还有老baby、老铁等各种称呼，都是为了拉近主播和粉丝之间的距离。

主播和粉丝的关系越近，越容易促进消费。薇娅称呼自己粉丝为“薇娅的女人”，李佳琦经常说“直播间的所有女生们”，这些标签和称呼都会让粉丝和主播之间的关系更近。

03、抽奖助力

抽奖可以调动人们的情绪，尤其在刚开播的时候抽奖，不仅能够避免直播间没人说话而尴尬，还能调动用户情绪，让他们在直播间停留的时间更长一些。

大品牌产品的抽奖，对引流有更好的效果，还能增进用户对主播和品牌的好感。

04、节奏把控

一场紧锣密鼓的直播，能够***用户消费。直播预告会引起高度关注，在直播间用情绪激昂的话术***用户下单效果更好，对互动和促单有明确的时间规划，更可以降低促单形成的压迫感，为带货提供喘息的空间。

05、声音妆发

主播的形象是用户进入直播间的靠前印象。声音要让人感觉舒服，不能刺耳、聒噪，音调不能过高。妆发得当可以让主播具备更多的亲切感，在带货时也会有更好的效果。

06、密切配合

直播带货最忌商品上架慢，因为会拖慢用户下单的速度，也会打乱直播节奏。看直播的基础心理就是在看热闹，不论是带货还是别的，所以，直播间一定要热闹，节奏紧凑，并且需要团队配合默契。

主播在直播间说上架什么产品，就要马上让用户看到，否则会导致用户急躁，直播节奏变乱，带货效果不理想等现象。

07、真情实感

在直播间里试用、试吃和试穿的操作，能够将产品带入到主播的日常生活，并让用户产生购买意向，直接占领用户心智，从而加快购买速度。

将产品代入到生活化的场景当中，进行描述和推荐，是需要学习和锻炼的，重点是突出卖点，做到让产品和主播融为一体，这是促单的最有效方法。

08、促单技巧

在直播间进行的产品推荐，不一定是强硬推销，但一定要对产品的卖点讲清楚，这样才能让用户具备更强烈的购买欲。在直播间互动可以调动用户情绪，有更多机会留住用户并转化成销量。

09、数量控制

直播间销售火爆的产品要和商家沟通能否加量，这样既可以满足用户的需求，还可以控制直播间节奏，有紧有慢，而且还会营造出来“抢购”的氛围，更容易形成其他产品的脱销现象。另外，在开始销售之前，用“5,4,3,2,1”的倒计时形成紧张感，效果更好。

10、物料配合

直播间要有明显的品牌露出和产品露出，这就需要在开播之前根据直播风格和距离，准备宣传画面，包括海报、LED屏等，也包括对海报文字大小、产品位置远近以及产品数量等方面的调整。

11、重点强调

想要创造销量，就要在直播间里宣传活动或强调产品卖点，重复多次会有更好的促单效果；如果是大品牌首次进驻直播间，则需要突出品牌对消费者的重视，暗示价格足够划算；如果是新品销售，更要彰显在直播间购买的优势。

每一个出现在直播间的产品，都具备其独特的属性和卖点，需要带货团队仔细考量文案和脚本。

在电商和直播发展的过程中，不断融合，目前已经呈现全网直播带货趋势，从淘宝到抖音、快手、京东、拼多多、小红书等平台的直播带货趋势，就足以证明直播和电商的结合已经成为了电商的销售渠道之一，而电商也是直播平台的盈利趋势。

文章来源：豆芽吧

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