后续:一个骑自行车推广网站的站长

现在用的这个标题是一年前一家国内知名的网站——admin5的站长写下的，因为当时开淮海经济区互联网大会时，我的网站创业过程感动了他，后来这篇文章被全国各大网站及中国创业指南杂志社纷纷转载，使得全国一些正在创建个人网站的站长们认识了我——徐州征婚网的站长褚福胜。 说起创业我体会最深的就是中央电视台著名主持人白岩松曾说过的一句话：“痛并快乐着”！徐州征婚网的创业过程是随着我的三种交通工具而发生着不同的时期的变化，2005年刚创业时期是一辆自行车，2006年是一辆摩托车，2007年是一辆低档汽车。我的创业还在继续，所以我的交通工具我想将来一定还有所变化的。
实话实说，创业是不得己的事，正如现在正在央视播出的创业栏目：“赢在中国”的主题歌中所描述的一样，是不得己上路，为不安份的心，为自尊的生存，为自我的证明。回想起三年来自己所走过的路，还是那句话“痛并快乐着”。
“失业”这个词现在对于我来说己有点陌生了。然而几年前我刚真正被这个词汇给套牢的时候的心情是什么样的大家可想而知。当知道我就要彻底失业的时候。感觉自己就如一个在寒夜的暴雨中孤独无助的婴儿一样，仿佛天要塌下来似的——天哪，就这样失业了？我才30多岁呀，一家人的生活咋办？妻子也是一个无业人员，孩子还小，以后的一切一切如何面对，我真的不知道了。就这样沉沦下去吗？我苦脑不己，好多天吃不下饭，在思索，在迷惑，在乞求，在盼望中我艰难的度过了十多天后，我决定重新振作起来。走自主创业的路。靠天靠地不如靠自己，只有拼了，与其等死不如战死的心情当时主宰了我的全部。
我首先选择一个当时最适合许多人创业的项目——办一家家政公司。于是我就把家里的所有积蓄都拿了出来在，就如靠前次创业的大多数人一样雄心勃勃的干了起来。由于不懂业内的许多东西，一点保洁的经验也没有，如何干心里没有底，就让我的妻子先到一家当时在徐州有了一定知名度的保洁公司去打工， 我戏称为卧底，妻子很努力的在那家保洁公司工作了一个月后，学到了一些基本的保洁知识于是我们便开始了我的靠前次创业，——宝洁保洁社区服务部开张了。
刚开始连保洁工具在哪里购买的都不知道，被二道贩子坑了许多冤枉钱。找了一些同样命运的下岗姐妹们，一同做了起来。自己刚开始拉不下脸来，还象模象样的要当老板，指挥别人去做，自己天天呆在办公室里，不愿让别人知道自己从事的职业，认为低人一等，这种观念的作怪的后果就是毫无悬念的注定要以失败告终。自身的原因加上一些社会客观因素造成保洁公司经营上出现了困难，为了降低成本维持公司的运转后来只好自己硬起头皮亲自去带人去干。由于保洁这种行业在徐州当时是新兴行业，没有多大的技术含量，所以入门门槛儿太低，许多下岗职工个人拿条毛巾就做了起来，造成价格上的恶意竞争，利润越来越低，公司出现了严重的亏损，关门倒闭的情景摆在了我的面前。也就是说我的靠前次创业是失败的。我也又一次限入了困境，不能自拔，我只好重新思考新的出路，
某一天，我与妻子一起到附近的吴庄花园小区去给一家新装修好的房子做保洁，做完后走到小区大门口被竖在门旁的不锈钢广告栏吸引住了，在广告栏内有一家网站的广告，使我的心里一动，突然产生了一个大胆的想法：我要重新做一项门槛高的创业项目，于是我认真的思索了好几天后，吸取了保洁公司前期市场调查不清的教训，大量的市场考察后我决定做一家征婚类的网站。 真是有病乱投医了， 其实我本人对网站是一窍不通，只会一些最简单的上网打字而己。有了这个想法后，我决定第二次创业，这件事妻子很支持，不过由于保洁公司经营不好，家中的所有钱都赔了进去，只好赔钱变卖了保洁设备，又从亲友处东挪西借了一些钱，作为成本。接下来我首先要找到一家网络公司，可以我不知道哪里有，当时徐州的网络还没有现在这样发展，只有彭城视窗大家还是比较熟悉，我便在网上通过搜索找到了市内的几家网络公司的电话，一一打过去都没有人接，才想起来那天是周日，都不上班，想来也只有等到周一了，没想到下午我接到其中一家公司老板的电话，原来她周日到办公室拿东西发现电话上有来电显示，作为一个有心事业的人会情不自禁的返拔回来，也就是这个电话她就很轻松的拉到我这样的一个客户，，这个道理现在我也在利用，决不放过任何一个电话，哪怕是对方打错了，也要给对方强制性的做一次自己网站的广告。积少成多，机遇是为有心人准备的，对网站一无所知的我，进入这个行业后才真正知道网站并不是只是一些网页的堆砌后朝服务器上一放就完事了的那样简单，网站建设只是最初级的前题，接下来是如何让别人知道它的存在，并能关注这个网站，积累人气是网站的命根子，网站刚建设完的时候一个会员也没有，当时的社会网络环境也不是现在这么好，大家都认为网络征婚太不可信了，摆在面前的首要困难就是是如何让社会上的人们知道徐州征婚网这个品牌，第二是如何良性运作这个网站，让人们转变旧的观念，培育网络征婚的市场。好在社会上的一些婚介所由于自身的问题出现了一些负面报道，这倒给我一个机会。
网站每天都在产生许多，同时由于经营管理上的问题同样每天也有许网站关闭。我意识到了这一点后，想决不能第二次再失败了，可是网站的推广是要用钱说话的，怎么办？我是一分钱也没有了。我动起了脑子，仔细分析了一下：广告不就是广而告之吗，咱没钱请别人做广告，还不能自己给自己做吗？于是我买来的一些广告材料，把我家的较早一辆交通工具做了一个超级包装，现在想起来也不知道当时是哪里来的勇气，每天骑上自行车大街小巷里的去转，哪里人多便到哪里去，有人很好奇，象看耍猴的一样欣赏我的杰作，虽然有一些风言风语，可以他们毕竞记住了征婚网这个广告，知道了征婚网这个平台，收到了不错的广告效果，由于我不懈的努力，网站很快就有了回报，有了靠前位客户，我还记得很清楚，那是一个很寒冷的冬天的晚上，我骑自行车到堤北交行门口收到的靠前个会员费的情景，那个会员给我说了很多鼓励我的话，让我更有了信心，一年后我由自行车换成了电动摩托车，可是我依然做我最有效最便宜的网站推广广告，由于长时期的在户外骑车，我的腿关节也因此得了风寒，没办法，谁让咱穷哪？没有钱还想创业挣钱就得赔身体呀！在电动车上我也同样放上了一个大的广告箱，没有办公室，我就借朋友的办公室用，我的理论是：翻正能省就省，省下的就是赚的。这样的观念无形中帮助了我，让我不知不觉中降低了风险成本，度过了网站初创时的最艰苦的时期。 现在的社会上任何行业都会有残酷的竞争，这是市场的运作规律，谁也无法去改变它，你不在竞争中升腾就会在竞争中死去，同样征婚网当时也存在竞争对手，征婚网并不是本市的靠前家，建站的时候才知道己是第五家了，别人在两年前就己做了类似的网站，我与他们并不是在同一起跑线上，由于我比别人晚了半拍，口袋里又没有钱，所以我想我必须出奇才能制胜，于是我又想到了别人现在看来很正常的广告位——垃圾箱体，当时这家广告公司开发落地垃圾箱体广告位时，由于人们的观念没有转变过来，一直没有客户愿意在这样的广告媒体上做广告，怕对自身的产品有负面的影响， 而这正是我与广告商讨价还价的重量法码，于是我以很低的价位一下子拿下了市区内所有的路口广告位，成了这家广告公司的靠前个客户，一夜之间整个徐州市区都是徐州征婚网的广告，果然效果显著，其后人们都也习惯了这种广告模式，这家广告商也从此有了很多其他的客户，这个项目上我们双方实现了双赢的局面，所以我认为市场和观念是可以培育和改变的。
同时当网站发展到了一定的规模后，我也明显的感到了知识的不足，于是我报名参加了市劳动局举办的下岗职工免费SYB培训班，在那里通过认真系统的学习后，让我的思维更进了一步，对市场的把屋更准确了，回来后对网站做了重新定位，首先我改变了以前只要人气不注重会员质量的问题，投资重新改版净化网站， 同时我想到在力所能及的时候也要为社会作出一点自己的贡献，于是在徐州征婚网网站的首页上我专开避出一块为徐州地区60岁老年人和本地区残疾人免费征婚的版块，徐州电视台等多家媒体也多次就网站的发展事迹进行过采访报到，既有社会效益也有一定的网站品牌效益， 另外征婚网还同社会上的一些其他社团合作一起做了很多为广大残疾人捐款捐物的大型演出活动。带头为一些弱势群体捐钱，并号召本网站上的广大会员一同奉献爱心，得到了很好的社会口碑。经过二年多的发展，现在徐州征婚网的注册会员量己近四万余名，日均访问量三到四万余人次，拥有40余平方的办公环境，5名核心团队，注册资本50万的一家现代化科技公司，在本地区有了自己的市场及一定的知名度，然而我知道任重道远，离一个更加完善的现代化信息平台的要求还有很大的距离，我还要继续努力，争取打造出整个淮海经济区最大最好的征婚信息平台。我想下一步网站的商业广告如能开发顺利的话，我将为所有的征婚会员实现全部免费，造福社会，让更多的有情人成为眷属。徐州征婚网站长：褚福胜