谢尔顿危机之“武冈人网”

站长一篇“网站正处在十字路口”的文章激起许多共鸣，今发愚论，期收抛砖引玉之效。

“武冈人网”走到今天，站长呕心沥血，筚路蓝缕，实有开创之功。然凭一己之力，只手擎天，未免有闭门造车之误。

先分享两则小故事。新童话“三只小猪之理应歪合”：从前，有三只小猪离开猪妈妈要去独立生活。猪老大用稻草盖了一间房子，他很满意。猪老二用树枝盖了一间房子，他也很满意。猪老大和猪老二去找猪老三玩，看见猪老三正在和泥，他要盖一间砖头房子哦!看到猪老三满头大汗，猪老大和猪老二嘲笑一番之后就去玩耍了。猪老三一点也不生气，继续盖他的砖头房子。下午了，猪老大和猪老二还在玩耍，猪老三一点也不羡慕，专心致志地建造他的砖头房子。傍晚了，猪老大和猪老二玩累了都回家睡觉了，猪老三还是一心一意地盖房子。房子马上就要盖好了，他很兴奋，这时，狼来了。。。。。。

故事就是这样的。有崇高的理想和坚定的决心固然令人钦佩，好高骛远则可能一事无成，从小目标一步一步做起吧!

新童话“丑小鸭之理应歪合”：从前，鸭窝里的一枚奇怪的蛋孵出了一只奇怪的小鸭子。这只小鸭子很丑，但也很特别，所以它是特别的丑。驴子嘲笑它丑，猪也嘲笑它丑。丑小鸭不想活了。一只路过的老山羊告诉丑小鸭，它是天鹅的孩子，所以才与众不同。丑小鸭重新燃起了生命的欲望，它一定要坚强地活下去，它希望成为天鹅。从此，丑小鸭不管是被嘲笑，还是被欺负，它都坚强地活下去。第二年春天到了，小鸭子们都长大了，它们可以下河游泳了。那我们的丑小鸭呢?它只是一只公鸡。。。。。。

故事就是这样的。有理想不代表同样拥有才能。把拥有理想当作拥有才能，到头来只会离理想越来越远。

我们不妨仔细审视上两则颇有寓意的新童话，如果侥幸不被言中，那么就可以考虑下面这些纯技术层面的因素了。

借用韩愈“马说”：世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有，市场就是千里马。我们可以抱怨市场的瞬息万变，但我们自己是否就是那“不常有的伯乐”呢?从技术层面分析，“武冈人网”的名称就显得太过局狭。纵使将武冈人一网打尽，所得亦有限。网站经营的是眼球经济，讲究规模效应，量区区一小县，能有多大市场。不如改作一个较大的标题“故土联盟”，副标题可以采用“XX人网”。大约相当于同学录的翻版，其实这是一种连锁经营的思路，做好了一个地方，可以克隆，能够以最小的投入达到最大的产出，并且连锁的方式较容易产生规模效应，国美，苏宁是也。所以，希望站长能深刻理解零售业连锁经营的思路，借鉴也罢，照抄也罢，如果不忌讳，传销和直销在方法手段上亦有独到之处，岂能恶其名而废其精义。

联想柳传志说过：没有利润的生意我不做，有利润而不得其人的生意我也不做。真要做大做强网站，一个人单打独斗是不行的，要重视团队建设，要重视客户的培养，要重视核心竞争力的养成。网站卧虎藏龙，如能好好地加以开发(注意，不是利用，经商之人永远不要提那些有可能产生歧义的字眼)，不难掘到宝藏。现在大家都讲究和谐，和谐就是双赢的局面，不是我赚了，你亏了，或者你赚了，我亏了。传统思想认为无商不奸，这是一种农耕文明落伍的观念，一方付出了产品或者服务，得到劳动的报酬，一方付出了金钱，得到自己所需的东西，实在是各尽所能，各取所需，太公平不过的事情。说这么些，无非是为下面做铺垫。站长大可招揽股东，一则解团队人才短缺之困境;二则解早期经营扩张资金之不足。以“武冈人网”现在这种经营规模，区区几人就能排危解难，何患之有?当然风物长宜放眼量，不能满足于眼前利益，否则就无法吸引股东。很多初创业者，招股失败，原因多半在于有一种舍不得的心态不愿俯就，弊帚自珍，其实，在一个成功大公司能够占有20%的股份就不得了啦。大河涨水小河满的道理大家都懂，但做起啦就难，不管潮起潮落，他只看着自己碗里那点水。招股失败的第二个原因就是不够透明，遮遮掩掩，这和国人多伪君子，少真小人有关，联系到最近的范跑跑事件，就可见一二了。其实任何见不得人的，摆不上台面的东西都怕暴露在阳光下，这就是“公开，公平，公正”三原则做为西方法治基础的缘故，而网络天生就俱备全透明的特性。

我不知道我们是否有对网络的真正正确认识，任何时候，网站都要高举“全互动，全透明，全免费”的旗帜，QQ恰好做到了这点，所以它成功了。一谈到网站盈利，就有人高高祭起收费的法宝，这是极其愚蠢的想法，这是一种上位者的思考模式，再说明白点，就是中国官僚行政体系当中那一套官本位的思想在作怪。老子“道德经”提出“为天下谷”的思想才是我们应该奉行的自然之道。海纳百川，正因为它为天下谷的缘故，做网站的，永远不要提收费二字。链接广告，你是为了得到广告费，这不是收费;短信投票，你是为了得到聚少成多的规模效应，这不是收费;拉VIP赞助，你是提供了服务得到了回报，这也不是收费。往死里说，商人就是乞丐，如果你把自己当作乞丐了，这天下之谷也就非你莫属了。如果你心有不甘，心理上过不了这一关，除非你是牛B哄哄的中石油，中移动，中电信这样的国家垄断资本主义怪兽，象这样的怪兽，就是微软，因特，IBM也要退避三舍啊!

认识层面的东西解决了，最终都要归结到网站的内容建设上来。对于这种地方性网站，内容一定要具有自己的特色。以“武冈人网”为例，地方民营信息公司和地方报刊是能带来大量地方信息的两个途径。如果没有这些地方实用信息，也就难吸引地方人士了，如果再开些热门专栏就更好了。“武冈人网”的文学专栏开得不错，其他的就滥竽充数了，并不是其它专栏办不好，实在是不得其人的缘故，这也就应了柳传志的那句话。所以，先有人，后才有内容。而怎样才有人呢，激励机制是很重要的，无利不起早嘛，经商就要站在经商的角度，不能还是江湖那一套，江湖的事是最靠不住的，多在口头上，少在行动上，从管理的角度来看，是执行力不够。一定要建立类似稿酬的酬劳机制，有人把经营网站当成只进不出的下蛋金鸡，以为一旦建成，便财源滚滚而来，实在是痴人做梦。进有进之道，出有出之理，只有形成这种良性的循环，方能一步一步走上更高的台阶，否则就是涸泽而渔，杀鸡取卵，困守自毙之道了。“君子爱财，取之有道”是这个道理;“刻薄持家，其享不远”也是这个道理;“财不入急门”更是这个道理。如能专人承包，充实内容，随时根据受众的好恶和口味加以调节，没有理由吸引不来人。尤其是这种乡情网站，其受众是特定的，一旦维系住，就不容易散失。诚如“武冈人网”这样的网站是远远不能与搜狐，新浪相比的，但如我这样的人，花在这些三流网站上的时间多过那些大网站，纯粹因为其内容独特也。网站内容的建设可以通过大量复制，粘贴来充实，关键在于取舍，你开多少专栏都可以，有人觉得这会不会有法律问题啊?我要问：你说呢?

“读者”当年创刊，也不过三五个人，七八条枪，在一间简陋的屋子里，浆糊加剪刀，可以为今天网站创业者鉴。