如何在SEO和PPC之间进行选择？

如果您想在数字时代推广您的业务，您需要利用在线营销机会。有无数种方法可以在网络上插入您的产品和服务。但决定使用哪些平台或技术可能具有挑战性——即使对于经验丰富的专业人士也是如此。在可用的许多不同数字营销选项中，主要选择可能归结为搜索引擎优化和按点击付费广告。了解哪一个最适合您的业务需求可以帮助您保持领先地位。让我们仔细看看 SEO 与 PPC 的争论，以及如何为您的营销策略做出正确的决定。

了解搜索引擎优化

首先，让我们定义搜索引擎优化。也称为 SEO，这涉及进行现场和非现场调整，使您的网站和品牌更容易在网上找到。在使您的网站对搜索引擎更具吸引力的同时，您还将使其对网络用户更有价值。

优化网站有多种方式，包括使用相关关键字、发布深度内容、改善用户体验（包括移动可访问性）以及通过获取高质量反向链接来增加域权限。

搜索引擎优化旨在随着时间的推移增加流量并建立品牌知名度。SEO 不是明确宣传您的产品、服务或公司，而是旨在帮助您的受众解决他们面临的问题。这是一个专注于有机增长的长期解决方案。这最终以客户和搜索引擎都可以信任的方式增强了您的品牌在网上的知名度。

不利的一面是 SEO 需要更长的时间才能生效。因为它是为逐步增长而设计的，所以您不会在 SEO 活动中看到一夜之间的结果。在许多情况下，可能需要三到六个月的时间才能开始在搜索引擎结果页面 (SERP) 中看到真正的进展。

起初这可能会令人沮丧，因此设定现实的期望是关键。即使您不会经历瞬时增长，您也可以通过 SEO 从营销预算中获得更多收益。

搜索引擎优化本身不仅非常实惠，而且还是最具成本效益的潜在客户生成工具之一。正如您从下表中看到的那样，在众多行业的企业使用的最流行的营销技术中，SEO 的每潜在客户成本率最低。

更重要的是，您的投资将通过 SEO 走得更远。您今天为优化网站所做的工作将在未来数月甚至数年继续推动流量和知名度。与其他形式的在线营销不同，SEO 不会停止——即使您稍后停止这些服务。这意味着您将继续通过 SEO 获得更多收益。

但是，当您始终如一地努力时，SEO 效果最好。谷歌喜欢定期更新并始终如一地提供价值的网站。因此，最好不要停止 SEO 工作。如果您发现需要减少营销策略的某些方面，那么明智的做法是继续优化您的网站并寻找其他地方来降低成本。（由于 SEO 无论如何都可以负担得起，所以看看成本更高的任务是有意义的！）

值得注意的是，SEO 趋势确实会随着时间而变化。随着 Google 的算法变得越来越复杂，某些策略变得过时且无效。如果您想有效地优化您的网站，您需要掌握行业优秀实践——或者聘请专业人士为您做这件事。

同样，重要的是要了解 SEO 不是您可以在一周内学会的东西。虽然某些概念比其他概念更容易掌握，但您不会马上成为专家。试图走捷径会给你的品牌带来很大的问题。如果您在优化您的网站时违反 Google 的指导方针，您可能会面临排名损失甚至处罚的风险。

但是，如果您遵循专家的建议，则应该没有问题。通过为所有用户提供有价值且可访问的网站内容，您将天生就能提供搜索引擎想要看到的内容。

搜索引擎优化需要一点耐心和大量的专业知识。但由于这一切都是为了为最终用户提供价值，因此它可以成为一种吸引流量并以一种持久的方式建立品牌声誉的好方法。

按点击付费广告解释

按点击付费广告或 PPC 只是在线投放广告的一种方式。PPC 与展示广告不同，展示广告在各种网站上以视觉横幅式广告的形式出现。您可能已经看到 PPC 广告出现在搜索引擎结果页面的前几行。

前几个结果旁边有一个小小的“赞助”名称。这是让网络用户知道这些结果出现在他们所在的位置的一种微妙方式，因为它们实际上是广告。但是这个标签经常被忽视——这只是 PPC 广告如此有效的原因之一。

PPC 广告可能比其他营销形式更昂贵。尽管在您的广告被点击之前您无需付费，但请务必记住，您的广告费用可能会因关键字出价的竞争力甚至您的Google Ads 质量得分而异。

如果您碰巧对搜索量高但与用户意图不符的关键字出价，您最终可能会获得大量点击而转化次数很少 - 这意味着您的广告预算将很快用完而没有太多可展示的.

但是，如果您正确管理您的 PPC 活动，您的品牌将受益匪浅。PPC 广告是在短时间内为网站带来流量的绝佳方式，使其成为新推出的业务或限时优惠的理想选择。

也就是说，值得注意的是，您的广告活动通常不会产生持久的影响。活动结束后，您可能看不到多少剩余网络流量。更重要的是，一旦您的广告停止投放，您将无法在搜索结果中保持您梦寐以求的位置。但是，您将更清楚地了解您的资金流向以及可以在哪里进行更改。

说到可见性，PPC 的另一个好处是它允许比其他营销策略更精确的受众定位。您可以通过关键字选择、位置、语言、设备，甚至一天或一周中的时间真正关注您想要覆盖的人。这可以帮助您对将转化为实际结果的广告做出更精细的决策。它也非常适合实验，因为您可以轻松测试广告以确保效果。

尽管如此，PPC 广告不会永远持续下去。随着时间的推移，活动实际上可能会失去效力，特别是如果它们没有定期更新和监控。如果您计划将 PPC 作为您长期营销策略的一部分，您将不得不不断调整您的广告并创建新广告。

与其他类型的营销一样，PPC 确实需要行业知识。它还需要货币投资。虽然您的广告会立即发布，但您可能在几天内看不到想要的结果。即使您这样做了，您也需要不断修改您的广告，以随着时间的推移保持或改善这些结果。但是，如果您与知识渊博的专业人士一起工作，并对自己进行 PPC 优秀实践的教育，这可能是增加流量和销售的可行方式。

如何在 SEO 和 PPC 之间进行选择

考虑到所有这些信息，在营销您的业务时可能很难知道选择哪个选项。SEO 和 PPC 的工作方式非常不同。虽然 SEO 旨在在较长时间内推动自然流量和知名度，但 PPC 旨在快速获得结果。通常，最好在做出此决定时首先考虑您的目标和预算。您是想提高品牌知名度，还是希望在一周内获得尽可能多的销售额？您的工作预算有限，还是愿意花钱赚钱？这些问题的答案将帮助您在优秀选择上归零。

您可能还需要考虑其他一些实际问题。例如，您的业务阶段可能会在您的决策过程中发挥作用。例如，如果您刚刚启动了您的网站并且还没有博客，那么现在可能不是开始 SEO 活动的合适时机。相反，您可能更专注于在您的网站上销售一两种产品。在这种情况下，PPC 可能是优秀选择。

但是，如果您是一家成熟的企业，目前正在经历您所在行业的淡季，这可能是改善您网站的 SEO 的绝佳机会。例如，一家游泳池公司可能希望利用冬季的几个月在幕后建立一个 SEO 活动，并开始对夏季将变得更具竞争力的关键字进行排名。

在做出此选择时，还值得考虑您的竞争对手。如果您直接与亚马逊等流行的在线零售商竞争，您可能需要考虑 PPC 而不是 SEO——仅仅是因为您永远无法在与这家企业巨头相同的搜索词上排名。但是，如果您是一家需要小幅提升的本地企业，并且您所在地区没有太多大型竞争对手，那么本地 SEO 活动可能会产生奇迹。当然，还有第三种选择：同时使用 SEO 和 PPC。

SEO 和 PPC 一起更好地工作

因为 SEO 和 PPC 如此不同，它们实际上相得益彰。一种营销策略擅长，另一种则缺乏——反之亦然。如果您有能力这样做，您可能需要考虑同时运行 SEO 和 PPC 活动。这些活动实际上会相互支持，立即为您的网站带来流量，同时随着时间的推移建立您的在线品牌形象。

您还可以使用从 PPC 活动中收集的数据来改善您的 SEO 结果。通过首先使用 PPC 测试您的策略，您的优化通常会更成功。另外，多样化你的策略总是一件好事。您将受益于 SEO 的稳定性，同时能够尝试 PPC——同时最大限度地降低风险。

了解 SEO 和 PPC 的好处和陷阱可以让您制定更强大的整体营销策略。就其本身而言，每个选项都可以帮助您成功。但是，当一起使用时，这两种策略可以将您的业务提升到一个新的水平。