企业市场营销策略的法则有哪些？

市场营销策略是企业以顾客的需求为出发点，根据经验和企业界的期望获得顾客需求和购买力的信息，有计划地组织各种商业活动，通过相互协调的产品战略、价格战略、渠道战略和促销战略为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的过程。

为了在市场上推销自己的产品，企业需要规划自己的营销策略，以便结合市场的营销趋势推销自己的产品。本文对市场营销策略的制定步骤总结为如下四步：

一、企业市场营销策略之分析市场机会

竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须调查研究市场结构、消费者和竞争对手的行为，识别、评估和选择市场机会。企业营销战略应善于通过发现消费者的实际和潜在需求，找到各种“环境机会”，即市场机遇。而且应当通过对各种”环境机会”的评估，确定本企业最适当的”企业机会”的能力。企业市场机会的分析和评价首先是基于相关营销部门对市场结构的分析、对消费者行为的理解和对营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、优势和劣势进行全面客观的评价。我们还应该检查市场机会与企业目标、目的和任务之间的一致性。

二、企业市场营销策略之选择目标市场

对市场机会进行评估后，应该研究和选择企业的目标市场，企业希望进入哪个市场或市场的哪个部分。目标市场的选择是企业营销的战略策略，也是营销研究的重要内容。企业应首先细分其进入的市场，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争条件，并根据公司的优势选择自己的目标市场。

三、企业市场营销策略之确定市场营销策略

企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需求，企业优化其能够控制的各种营销要素的组合，如质量、包装、价格、广告、销售渠道等。重点应该放在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略上，即“4Ps”营销组合。

四、企业市场营销策略之市场营销活动管理

企业营销战略管理的最后一道工序是营销活动的管理。营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。

营销战略计划不仅要制定企业发展方向和目标的长期战略计划，还要有具体的营销计划和实施战略计划目标。

市场营销策略组织，营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要建立有效的营销组织结构，并对组织人员进行一系列管理活动，如筛选、培训、激励和评估。

市场营销控制是在市场营销计划实施过程中，有必要对保证市场营销目标实施的系统进行控制。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。