销售经理怎么把营业推广做到位？

各种营业推广工具的成本与效益。企业市场营销费用预算中多少用于促销，促销预算中多少用于营业推广，这是对营业推广工具选择的硬约束。另外，每种营业推广工具的成本效益以及不同工具组合的综合效益也是不同的。

营业推广方案指营业推广活动实施的具体安排，也即企业对推广的强度、对象、途径、时间及营业推广的预算做出具体安排。具体有哪些营业推广的方式？在营业推广中要注意些什么？

一、激励的强度

激励的强度指企业营业推广活动所产生的刺激程度的大小或规模的大小。一般来说，营业推广的强度越高，对推广对象产生的刺激越大，可能产生 的营业推广效果越大。但营业推广强度与效果并不是成线性关系，一般随营业推广强度的提高，营业推广的效果的提高呈递减规律。因此，对营业推广强度的决定， 应以达到预期推广目的为原则。

二、激励的对象

由于不同营业推广工具对推广对象的作用差别较大，所以，在确定了具体的营业推广工具以后，应选择对这种工具反应强烈的顾客、中间商或推销 人员开展营业推广活动。对营业推广的范围，可选择目标市场的一部分，也可以是选择整个目标市场;可选择对整个营业推广对象施以相同营业推广工具，也可以针 对不同的对象，以不同的推广工具开展营业推广活动。

三、营业推广途径

具体的营业推广方式，往往可以通过多种途径来实施，而不同的实施办法，常会产生不同的效果。如对消费者以奖金方法开展营业推广活动，可将现金装在包装袋里，可在包装袋中附上标有特定标志或金额的奖券，也可以通过广告媒介进行宣传，对买够特定数量的消费者给予奖励等。每一种途径的成本与效 率都不相同。因而，面对可供选择的多种推广途径，企业须做出合适的决策，使营业推广活动能够传递到目标顾客中间。

四、营业推广的时间

营业推广的时间决策包括营业推广活动的起始安排和持续的时间长短。营业推广的起始时间安排应根据产品的特性和整个生产、促销的战略确定，如对在节假 日需求量大的产品，选择的时间应是节假日到来前的某一日期，选择其他日期则大大降低营业推广的效果;炎热的夏季是消暑饮料的营业推广良好时机。一般营.业 推广旦寸间的长度应与平均购买周期的长度相同，并综合考虑产品特点、消费者购买习惯、促销目标、竞争者策略以及其他因素。

五、营业推广预算

营业推广预算的决定可以采取两种方法：一是综合分析法，即根据营业推广目标、方法和其他因素，分别计算营业推广活动各环节所需费用，这 个费用包括管理费用和刺激费用;二是总促销预算百分比法，即根据企业的促销组合策略，将总促销预算在不同促销方式上按一定的比例关系进行分配，这是目前使 用较多的一种营业推广预算确定方法。