5步掌握正确的营销思维方式

营销是有套路可循的，掌握系统的营销思维方式，让你事半功倍！

1、用户调研

①你的目标用户是谁？年龄段、职业、收入等，越详细越好。

②他们活跃在什么地方？用户的互联网轨迹和行动轨迹。

③他们有什么迫切的需求或强烈的渴望？

④他们有什么偏好？

⑤他们为什么会有这些需求？（运营）多问几个为什么，让真实的需求浮出来。

2、内容制作

①你的真实需求是什么？

②你希望用户做什么？营销的目的。

③用户偏爱什么样的内容？说用户感兴趣的话，用用户偏爱的方式呈现，比如文字、图片、音视频等。

④你有什么现成内容？哪些可以直接使用，哪些是需要完善的。

⑤一次只讲一个最核心卖点，才能被消费者记住；就算有别的卖点，也只是附带地提一下。

3、渠道投放

①针对目标消费者活动的领域进行投放。

②根据产品的不同阶段，选择合适的渠道进行投放。比如，在产品的起步期，要选择能进行数据回收的渠道进行投放，可以选择微博、微信公众号等链接植入，以便了解有效流量来源的渠道。而在产品的发展期和成熟期就可以选择选用地铁、公交等品牌广告，此时，也要有整体的评估，知道花出去的钱到底有没有起到作用。

4、分析反馈数据

①哪些内容最受用户欢迎？

②有效转化数据是多少？

③哪些渠道的转化率最高？

5、调整优化

根据上一步分析数据的结果：

①将受用户欢迎的内容加大投放进行二次传播

②根据实际转化对内容进行调整

③对于转化率高的渠道进行重点投放

不存在通用的营销方式，但是正确的营销思维适用于所有的营销领域。史玉柱说：“搞营销只有一个词，就是你的消费者。把消费者研究透，你的营销方案就出来了”。做营销，一定不能脱离目标用户这个核心。

最后强调：

用户是核心，数据是基础，有效流量是关键！

用户是核心，数据是基础，有效流量是关键！

用户是核心，数据是基础，有效流量是关键！