什么叫地推？地推需要做些什么？

我们经常可以看到在大街上有这么一类人群，他们手中会一边拿着小玩意儿，一边不断地找人搭讪询问联系方式。很多朋友对他们的这类行为并不理解，甚至会以为是***组织。

但其实大错特错，这类行为其实被称为地推。那么什么叫地推？地推需要做些什么呢？下面U客直谈就带大家来深入了解一下地推行业。

一．什么叫地推？

地推是指通过线下面对面与用户沟通交流的方式来进行拉新推广，为项目方获取新用户的一种拉新方式。目前地推是最有效的拉新方式，被许多互联网企业、品牌公司以及线下门店机构所采用，作为了最主要的营销推广手段。

二．地推需要做些什么？

地推的主要工作是通过面对面的交流和推广，增加用户对推广产品或服务的关注和好感度。地推人员需要根据不同的推广目标和场景，采取不同的策略和方式，以下是一些可能需要做到的事：

1.确定目标客户群体

根据产品或服务来确定目标客户群体，包括年龄、性别、兴趣爱好、职业等。

2.制定推广计划

根据目标客户群体和推广目标来制定出具体的推广计划。其中要考虑到推广时间、地点、方式以及预算等。

3.准备相关物料

在地推过程中，我们地推人员需要做好物料准备，包括用于免费赠送的地推礼品和相关的宣传资源，如传单、海报、宣传册等，以便吸引更多潜在客户的关注和兴趣。

4.开展地推活动

在确定推广时间和地点后开展地推活动，可以采取摆展台、派发传单、组织活动等形式来吸引来往路人的参与和关注，发掘更多的潜在用户。

5.建立客户关系

通过地推活动和其他方式，与潜在用户建立起客户关系，包括收集联系方式、建立客户数据库等，以便后续的跟进和营销。

6.评估推广效果

在地推活动结束后，我们地推人员需要及时地对推广效果进行评估分析，主要是看参与人数、转化率、投资回报率等指标，以便总结地推经验和教训，改进推广策略。

三．地推方式有哪些？

地推方式可以分为四种，分别是流动式、摆摊式、扫楼式以及与商家合作式。

1.流动式地推

流动式地推顾名思义，地推人员的推广地点是不固定的。只要哪里人流量大密集，就去哪里推广。方式灵活多变，通常以效率为主。

2.摆摊式地推

摆摊式地推需要地推人员在固定时间固定地点支一个摊位来进行宣传推广，需要投入一定的成本，像折叠桌椅、易拉宝、纸币、移动WiFi、喇叭等物料都是需要准备的。但通常来说，只要坚持摆摊的时间越久，地推效果就越好，能够给用户留下深刻的印象。

3.扫楼式地推

扫楼式地推与流动式地推一样，都是比较灵活的地推方式，但是扫楼式地推是围绕着各大写字楼、办公楼以及居民楼等地所展开的。采取的是人海战术，需要地推人员一层一层地上门去宣传推广。

4.与商家合作式地推

与商家合作式地推需要我们地推人员经常外出去跑商户，通过沟通交流说服他们达成合作。借助商家的流量来帮助我们进行宣传推广，不过一般来说，与商家合作式地推的难度会有点大，我们需要明确地让商家知道自己能从中获得什么利益。

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