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1，新手竞价员如何快速掌握竞价数据分析
天天做表格，天天看数据、熟能生巧！掌握数据分析的方式方法各自都有不同的切入点，不过主体不变都是围绕账户分析的亲 这个就得看你从事的什么行业如果是传统的中小企业站，那么你就负责整个账号的管理如果是进入医疗行业的竞价员，那分工就很明确了，有专门挖掘关键词的，有专门写创意的等等。无论你从事哪个行业 只要都掌握哪些基本要素，多操作几个账号，应该没问题。2，新手如何学习百度竞价
估计很多刚接触百度竞价的新手，都会困惑于如何尽快熟练掌握百度竞价，这里简单整理了下，建议可以从以下几个方面着手：1、弄清楚什么是百度竞价；2、弄清楚账户层级关系（账户、推广计划、推广单元、关键词/创意）；3、深入了解关键词（质量度、匹配方式）、创意（创意组成部分、通配符、断句符、飘红）、价格（出价、点击价格、最低展现价格）相关概念；4、理解竞价排名机制和点击价格计算公式；5、4个层级的基本设置和相关操作；将这5个方面弄明白，基本也就算是入门了，后面更多就是实战经验的积累。先在百度凤巢里学习，把那些基础的东西学好以后，就得在实践中成长了。3，新手如何快速学习百度竞价推广
百度竞价其实并不难，不过估计很多刚接触百度竞价的新手，对这种推广方式还是会有很多困惑，这里结合自身的经历简单整理了下，希望能够给予新手一定帮助，建议可以从以下几个方面着手： 一、首先需要了解的基本概念1、弄清楚什么是百度竞价；2、弄清楚账户层级关系（账户、推广计划、推广单元、关键词/创意）；3、深入了解关键词（质量度、匹配方式）、创意（创意组成部分、通配符、断句符、飘红）、价格（出价、点击价格、最低展现价格）相关概念；4、理解竞价排名机制和点击价格计算公式；二、掌握百度竞价的基本操作1、建立账户的整个流程；2、4个层级的基本设置和相关操作；三、基础分析和优化1、学会查看各种后台数据报告；2、依据数据报告做简单分析，并找到关键点进行优化；将这三大块弄明白，应该就已经入门了，后面更多的就是实战经验的积累。对于搜索引擎进行的竞价排名其实并不难，不过估计很多刚接触百度竞价的新手，都会困惑于如何尽快熟练掌握百度竞价，建议可以从以下几个方面着手：一、了解百度竞价的基本概念： 1、要清楚什么是百度竞价; 2、需要了解账户层级关系(账户、推广计划、推广单元、创意、关键词); 3、深入了解关键词(质量度、匹配方式“广泛匹配、短语匹配、精确匹配、否定匹配”)、创意(创意组成部分、通配符、断句符、飘红)、价格(出价、点击价格、最低展现价格)相关概念; 4、理解竞价排名机制和价格计算公式;二、掌握百度竞价的基本操作： 1、建立账户的整个流程; 2、竞价排名推广账户4个层级(账户、推广计划、推广单元、创意/关键词)的基本设置和相关操作;三、百度竞价排名分析和优化： 1、学会查看各种后台数据报告; 2、依据数据报告做简单分析，并找到关键点进行优化;注：如果将这三块竞价内容理解清楚，相信就已经入门了，然后需要更多的就是实战经验的积累。4，最快掌握百度竞价技巧的方法有哪些
我来聊一聊：作为一名竞价员，我们要具备什么样的能力，才会更容易升职加薪?更让你找准目标，快速掌握更多的技巧，赵阳竞价培训作为一家师资力量雄厚的公司，针对于各个方面开发的课程，可以更快速的提高你的技巧，赶快来关注我们吧！以下就是竞价员应该具备的能力项目分析能力首先靠前项就是：项目分析的能力。竞价就是花钱买流量，我们想让这些流量转化，那如何转化?这就需要我们先找到流量，然后分析流量的需求，最后满足他!如果将“项目分析的能力”细分的话，那就是：1. 描绘人群画像的能力，了解目标用户是谁?2. 需求分析的能力，明确目标用户想要什么?3. 产品分析的能力，了解如何获取用户?我们举个例子。现在冯绍峰想红了，那他就需要把自己推广出去。怎么推广?这就需要我们前期进行项目分析。人群画像：想红，我需要拍剧，获取资源。那我应该去迎合哪位导演?哪位明星?需求分析：这位导演它的痛点是什么?产品分析：我要如何满足他的痛点，让他选我当主角?知己知彼，百战不殆。我们只有足够了解用户、了解自己的产品、了解竞争对手，转化才会轻而易举。搭建账户结构的能力拥有了项目分析的能力，仅仅是不够的，因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去!我们还需要掌握账户搭建的能力，这才算是门槛踏进去了。比如冯绍峰，在娱乐圈混，你以为左右逢源，满足导演、明星的需求就可以了吗?不!颜值也是不可或缺的因素。毕竟在娱乐圈混，想红，有几个是长的丑的?推广也是一样。有钱如思聪，那展现、流量都是你的;没钱，那就需要我们制定推广策略，对账户进行包装!如果将“搭建账户结构的能力”细分的话，那就是：1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力比如我是教育行业，通过对教育行业的项目分析，了解到行业品牌众多，巨头实力也很强，直接攻击肯定不行。而我的预算又很低，那可能会采取精准迂回策略。精准选词，并在流量推广上避开推广高峰期。2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力制定出推广策略后，我们便可以搭建账户了，比如我应该搭建几个计划，建立几个单元?3. 根据账户结构拓词、分词的能力账户结构出来之后，就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词，不同需求的词应该如何出价等。我们举个例子。我准备推广一个产品，项目分析做好了，可是我没有冯绍峰的必***颜值怎么办?那我就需要包装自己，即搭建账户。制定推广策略：根据自身形体确定风格根据推广策略搭建账户：确定风格后，便可以按照风格设置具体包装路线根据账户结构拓词、分词：路线确定后，对自身形态进行调整，像头型、衣服等，即所谓的加词、出价、匹配…在竞价推广中，账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。所以，外功不行时，我们就去修炼内功，同样可以在竞价中如鱼得水。数据分析能力巅峰门槛踏进去之后，就需要我们掌握数据分析的能力。在踏上巅峰的路程上，是很艰难的。像冯绍峰，他在竞选某个男主时，可能会遇到很多问题，像某个明星给他使绊…同样，在推广的过程中，我们也会遇到很多问题，像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话…而我们需要找出问题的原因，然后对症下药。如果将“数据分析的能力”细分的话，那就是：1. 擅用工具，对数据效果进行统计2. 熟练各种数据分析方法，并能快速从中找出问题比如，我最近在推广某产品，转化方式为表单，那我会利用URL统计效果;并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析，发现推广中所存在的问题。账户优化能力账户优化能力，也是竞价员必备能力之一。因为当我们遇到问题时，也要能够解决问题。像冯绍峰解决问题的能力就极强。我们都知道女人是最麻烦的，冯绍峰却可以让多达11位明星对他倾心!颜值固然很重要，其中解决问题的能力占多数!而作为一名竞价员，你想达到巅峰，那你更要具备解决问题的能力。即：账户优化能力!如果将“账户优化能力”细分的话，那就是：1. 能根据数据分析，及时对账户进行优化的能力2. 能从账户效果的角度，根据数据及时调整投放策略的能力我们举个例子。冯绍峰正在跟xx女星约会，但发现她的情绪不太好。(即账户出现了问题)1. 及时对账户进行优化的能力：根据女友情况，迅速找出应对之策，比如女友刚刚和其他明星闹矛盾了，那就先和女友统一战线，然后再安慰女友，并假装要帮女友出气2. 及时对账户调整策略的能力：现在冯绍峰觉得这个女友我不爱了，我又爱上其他人了，那就需要及时调整相处策略，是继需哄着还是分手。(比如像你通过数据发现河北地区转化较好，那你就需要及时调整投放策略)账户优化，说白了就是让账户效果变得更好的过程，也是我们走上巅峰的过程。控制流量的能力“控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备，更是你到达巅峰的必备能力。作为一名竞价小白，竞价推广就是引流;比小白高一级，竞价推广是控制成本;而真正的高手，竞价推广都是控制流量。比如像冯绍峰和赵丽颖这个瓜，可是引来了几百万吃瓜群众，这都是流量啊。但如何控制这些流量，让他们发出同一种声音，这才是我们需要思考的问题。如果将“控制流量的能力”细分的话，那就是：1. 能利用“方向层级”控制流量的能力2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力3. 能利用“创意”控制流量的能力4. 能利用“需求”控制流量的能力作为一名竞价员，我们不仅要会引流，更要会控流。否则，手握千万巨资也是浪费的命。在推广的过程中，我们要知道：要获取什么样的流量?以多少钱的获取?以上，就是竞价员想走上人生巅峰所必要具备的基础能力：▲ 项目分析能力▲ 账户搭建能力▲ 数据分析能力▲ 账户优化能力▲ 控制流量能力但能力仅仅是了解还是不够的，还需要我们可以将其灵活运用。技能不是一朝一夕，而是长久练出来的;而巅峰也不是靠运气，而是靠自己走出来的。展现及排名一个关键词的评判：1. 首先得看有没有展现，如果没有展现那么一切都是空谈！2. 其次得看排名怎么样，有展现没排名，用户还是看到你的广告!3. 再者就是有了展现和较好的排名：这时候就得看点击率怎么样，这和广告的创意有关系，吸引、通顺度、关键词的飘红都是重点!4. 最后就是跟据关键词带来的效果分析了，高消费低转化的，需要降低消费,提高转化!高消费高转化的，试着降低消费看下效果!低消费高转化的，持续关注！！！5. 百度竞价有很多学问的！更多详情请到：知识正能量（blog）5，百度竞价技巧
百度竞价排名的商业模式虽然引起了很大的争议，甚至被央视曝光了多次，但是不得不承认，百度竞价排名确实让很多善于网络销售和推广的中小企业赚的盆满钵溢，据我了解前几年做百度竞价排名的，还是很少有赔钱的，有不少人就是那个时候做百度竞价排名翻身的。 前几年利用竞价排名做网络销售企业远没有像现在这么多，竞争自然也没这么激烈，点击费用当然比现在要便宜的多，所以成本较低，风险比较小，也就比较容易赚钱一些;可是这几年和以前的情形大不一样了，随着互联网电子商务快速发展，利用竞价排名做网络销售的企业越来越多，都想做前几名，甚至有很多企业老想做靠前名，形成了一种恶性竞争，关键字点击价格水涨船高，很多关键字在百度一搜，结果前几页全部是做竞价排名的，你想想，客户用关键词一搜，自然会点点这个网站、点点那个网站，寻找自己想要查找的信息，可能很多客户自己也不知道自己点击一次这么值钱!一不小心就把几十元钱点没了。点击数量就这样被增长了，企业的成本也就这样被增加了。百度自己也意识到长期这样下去肯定是不行的，为了长远的发展，百度推出了凤巢系统，现在好像前几页都是做竞价排名的这种情况少了很多。 但是毕竟百度目前是国内的主流搜索引擎啊，如果能把百度竞价排名推广的一些操作技巧充分的掌握，百度竞价排名推广还是很不错的一种推广方式。 下面我就简单说一下操作百度竞价排名的一些操作技巧，高手就不用看下去了，毕竟新手太多了。 1、百度竞价排名账户首页左侧有搜索推广和网盟推广两种推广方式，搜索推广就是竞价排名;网盟推广就是百度联盟推广了，就是在很多和百度合作的网站上挂上你网站的广告，也是按点击收费的。建议如果要开通网盟推广的话，一定得先设置好每日预算，刚开始没有经验也不了解，可以把每日消费额设置的低一点，慢慢去了解和学习、积累经验，根据投放的效果选择扩大推广力度或放弃网盟推广。 2、设置每日最低消费和推广区域， 选择你所需竞价排名推广的区域，推广区域是根据需求来设置的，可以是某一个省或是某几个省、也可以是全国，根据自己的需求来设置。下来就是每日预算了，如果是刚开通账户开始推广的话，一定要设置每日预算，账户都是自动计费的，比如说每日预算设置了是100元，你的关键字点击价格是1元，你的关键字被点击100次你的100元就花完了，你的广告也就自动停止了，不然你的钱是根本不经花的、一些热门行业的关键字一天花个上千元很正常，所以建议刚开始推广的话，要把每日预算稍微的设置低一点，花些时间通过实践了解积累一些经验，根据关键字投放效果，调整和优化推广策略，然后再加大力度开始推广，尽量把每一分钱花的物有所值。 3、推广哪个关键字就把链接指向相关的产品页，提高用户体验，直白点就是说人家要买手机呢，结果网站一打开看到的是MP3，那肯定是牛图不对马嘴，效果肯定不会好的，可能有些读者就觉得我说这些***都懂的话有些多余，可事实就是有不少网站是这样做的;还有一些企业网站首页爱做成漂亮的flash页，打开速度慢，很多客户可能还没有等你的网站打开，就没耐心的走了，钱也花了，客户白白的就流失了。 4、广告描述里面能把400电话加上就加上，如果广告描述的比较贴切、又有吸引力，可能客户直接就打电话过来咨询了，点击费用都省了，不过这招现在很多企业都开始用了。 5、不是排在靠前就是效果最好的，但是肯定排在靠前位是花钱最多的，很多企业就喜欢把排名做到靠前位，其实个人认为根本没那个必要(当然不排除有些企业人家确实有钱不在乎，就乐意排在靠前位)，排在第二名、第三名的效果也不一定差的。 6、与其把心思花在靠前名上，不如多花点心思把广告标题和描述写的有水平一些，要知道我们的广告是要收费的，而且很贵，点击一次收一次，所以不能盲目的追求高流量和点击率，而是应该追求高的投资回报率，有些网站也可以把你所提供的产品和价格明确的写在描述里面，这样子一些追求免费的人就不会点击你的广告了，就能达到一个提前过滤的效果、不然他们只会浪费你的广告费而已。尽量把标题和描述写的能够吸引你的目标客户去点击、还能有效防止垃圾点击。 7.热门关键词的点击价格往往都是很高的，与其跟别人去竞争几个热门关键词，不如你多花些功夫去多去找一些不太热门的长尾关键字，如果能找到几十个上百个、甚至上千个这样的不太热门的长尾关键词，那么给你网站带来的流量不会比热门关键字带来的少，而且这些不太热门的关键字的价格都比较便宜，你所付出的广告费用也比热门关键字便宜的多，但是效果不一定就比热门关键字差哦。 8、有些企业开通了竞价排名账号之后会依赖百度竞价排名的客服人员替他和操作账户，建议最好自己找人操作账户，尤其是那些每天在竞价排名花钱比较多的企业，百度的客服他就是从你花的钱里面赚提成呢，你花钱越多他赚得越多，所以不要太相信他们说的话。 9、对所有投放的关键字的价格、点击率和转化率应该做完整的跟踪和分析，了解哪些关键字的点击率高、哪些关键字的转化率高，根据投放效果不断地调整和优化推广关键字，追求以最低的成本创造最大的效益。随着百度竞价推广的完善，不再是单纯的***裸的价格竞争，而引入了关键词的质量度。这是百度为了摆脱恶性竞争带来的阴影，而做出的一项决策。也就是说，关键词的竞争不光再是价格，而且还有关键词的质量度起一定作用。这样，用户的体验也会得到保证，就算是推广的，也能搜索到准确的信息。所以说现在我们百度竞价推广，不能再只飚价格了，应充分意识到关键词质量度的重要性。那么关键词质量度都受哪些影响呢？百度说受历史点击率有很大关系，也就是你以前出价高的、排名好的，点击量多的质量度就高。我个人认为受以下因素影响也非常大：一，创意与关键词的匹配度。二，着陆页（访问url）与创意的匹配度。首先，创意与关键词的匹配度是最重要的，那如何做到创意和关键词高度匹配呢？有一下几个方法：1， 设置通配符。通配符设置标题里一定要有，而且创意内容里最少要设置两个通配符。2， 创意标题和创意内容里嵌入关键词。这点最重要。如果你的创意标题里含有关键词、内容里也有，质量度自然会高。这和网站优化是一个道理。但是这样做。我们面临着两个问题：1， 我们一个推广单元里有很多关键词，不肯能每个关键词都写个创意去匹配吧？2， 通配符的应用多了也许会造成内容很不通顺。要解决这两个问题，我们还要做到以下：1， 细分关键词：1）根据词性，2）根据行业关键词类别相同词性的关键词分一类写一个创意，或者相同行业关键词类别的分一类写一个创意。2， 分析细分的这些关键词，套入创意里看读起来是否通顺。最后还有一个问题要解决，就是为了这样提高质量度，千万别忘了我们的初衷，就是创意吸引人。所以说写一个好创意不容易，考虑的因素很多：既要保证关键词的质量，又要不出语病，还要有吸引力。其次，着陆页（访问url）与创意的匹配度。这个也就是你的着陆页有无和创意一样的关键词？是不是和创意说的一样展示给客户？这些因素全考虑到位，那么你就可以暂时高枕无忧，对目前来说就是做到精致了，每天只检查排名、分析数据了。希望能帮到你~~~
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