服装类目天猫店运营技巧有哪些？

　　很多朋友最近都在咨询小编服装入驻天猫商城之后，运营技巧方面的信息，其实小编要告诉大家的是，没有什么技巧，唯一的一点就是做好店铺的内功，那怎么做好内功呢?小编已经总结在下面了，想要学习的朋友，不妨看看吧。

　　1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?

　　2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。

　　3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

　　4、到底要开一个什么类型的店铺?旗舰店?专卖店?还是C店?可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。

　　1)拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店;

　　2)有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的;

　　3)线下批发市场适合开专卖店或者专营店;

　　4)如果没有任何优势，劝你不要开店。

　　5、你要了解你的类目

　　作为天猫运营人员刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

　　6、你需要成为自己店铺的第一位消费者

　　设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

　　7、你的店铺要有故事

　　现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺?

　　1)例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆?

　　2)又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆?实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。

　　8、产品要考虑利润率

　　1)不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

　　2)利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

　　9、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本

　　例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?

　　1)质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。

　　2)用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。

　　3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。

　　10、决定利润率的第二个因素是吸引力

　　吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?

　　1)提高质量;2)增加功能;3)提高服务;4)提供赠品;5)提高品牌知名度。

　　11、决定利润率的第三个因素是成本

　　成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：

　　1)寻找更上游的货源;

　　2)大批量进货;

　　3)部分工作使用兼职员工，例如设计;

　　4)入驻孵化园可以节省房租。

　　12、决定利润率的第四个因素是竞争

　　竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。

　　好了，可以给大家分享的技巧就是这么多，除了上面的之外，运营也是一件十分辛苦的是，不管是天猫服装类目还是其他类目都是一样的，若是亲们还有这方面的疑问，不妨多多关注我们官网吧。