很多商家在开通京东快车之后,都会在运营中遇到或看到roi。可能现在很多人都不知道它是什么意思,也不知道做推广时roi怎么去计算,更不知道怎么去优化它。下面小编就来为大家介绍一下。
它的全称是(Return On Investment),定义是通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。
计算公式:ROI=利润/投资×100%
直通车中将其简化为:
ROI=花费/销售金额
例如:
一件衣服通过京东快车推广,一个星期后台统计的结果如下:
直通车花费600元,
营业额1200元;
那么这一个星期直通车的ROI计算如下;
ROI=600:1200
=1:2
怎么优化呢?
(1)达到日限额的时候,不要盲目加日限额(控制成本很重要)
(2)点击率低的宝贝,要果断降价(学会取舍)
(3)排名在前三的,建议针对性的加价(这时期影响因素小)
(4)给每个关键词设定隐含上限出价,达到上限时,不再加价 。
(5)出价比宝贝平均PPC高130-150%的词,不再加价。
开车最终看的就是roi,在一些商家跟小编聊有关内容的时候,我就会问:“你们平常最常见的操作是什么?”大多数的人回答是加价,烧,排名不好了靠加价,点击率不好还加价,转化不好也加价,预估值低了依然加价,加价貌似已经成为一种神技能,这样做真的对吗?一个字:亏。
如何去更针对的在细节上去优化呢?如果你是刚刚起步的小卖家,或准备快跑的店掌柜,那个时候的重点应该是为了之处;大家都不想做亏本的买卖,性价比就是花最少的钱,获得最大的利润。如果自己不会调整价格,可以根据词的表现加价和降价,或者找车手来开。
加价固然重要,但是将加价视为终极办法,而且只会加价,所以就出现了很多PPC高得离谱的行业和产品,
相信不懂的卖家看了以上的内容,一定会对推广roi的计算方法有了更好的了解。建议卖家们可以根据小编给大家介绍的,看看自己店铺中的分值是多少,然后去做优化。如果您还想了解更多,请您继续关注本站。
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