钻展怎么投放?钻展推广发展了这么多年了,也有了一套成熟的理论,如果不按照流程来,有可能会成功,但是几率很小,所以我们最好还是不要突发奇想,那么钻展投放有什么技巧呢?
钻展现在用比较多的就是DMP,还有访客定向,访客定向也就是俗称的定位竞争店,特别适合也刚开始玩钻展的中小卖家。我简单介绍2方面,选择竞争店铺和制作创意图片。
竞争店铺,首先优选有相同或者相似产品的店铺,你的产品在质量和价格方面不能存在劣势,竞争店铺这个大家日常运营肯定都有在关注对手,但我们测试效果最好的是选择单一爆款店铺,因为店铺近30天可能60%的流量都来自于这个爆款,那么你定位他的人群时准确性,目的性是最强的,有效展示量会最高,点击率自然会好很多。
竞争店铺,大家看一下,这个是我们经过大量的测试,数剧最好的就是用这种方式选择的。
创意图片如何制作,上面建议大家定位单一爆款店铺了,那么很自然,你在做创意的时候,必须主打跟他爆款相同或者相似的产品。然后,你必须突显你的文案,你让别人点击进去看什么内容,这个非常重要。一般来说,优惠信息和新品是最多人关注的。文案中最重要的信息必须突出,让人一眼就印象深刻。另外,如果你定位的是相似店铺,你没有跟他相同的产品,那么建议你的创意做得跟他的风格相似,有种鱼目混珠的感觉,这个也是可以的。
钻展最近增加了一个点击收费投放方式,我觉得非常的智能化,目前女装的话我们测试了一下,觉得系统智能推荐锁定的人群真的非常好,我们这种不追求点击率的店铺,开这个人群也可以达到20%左右,可能相当于钻展优质商家才有的智能人群包了。这个希望大家好好运用起来,按点击收费,出价也非常简单,道理一样,你需要多流量就出高价,可以拿到更多的展现量。建议追求ROI的商家使用,因为点击单价可控,你需要做的更多是提升转化率的事。
另一个新增的人群就是营销场景定向了,老实说这个不太适合于比较小的店铺,因为他都是根据店铺近期的访客人群精选出来的人群,你的店铺访客基数过小的话,投放这个基本没太大的意义,因为展示量太有限。但是够精准,适合有流量基础的店铺,可以做到比较高的ROI。我们一向不追求这个ROI,所以测试过后一直没去投放。
钻展一大方向还有达摩盘,达摩盘的话,绝对的好东西,它把淘宝上所有的消费人群标签化了。做淘宝的人,必须清楚地知道自己的客户群属于哪些标签,而达摩盘就是帮你把客户标签化的工具。具体使用这里就不讲了,因为不同行业达摩盘的使用差异应该特别大的,而且人群的选择也没有具体的选择标准,简单说没有套路,要根据自己店铺情况去分析适合自己的人群。我们也还一直在摸索,希望能同高手们共同交流学习。
以上就是钻展投放技巧的全部内容,这是我们平时用得比较多的一些方法。具体怎么样就大家体会了,没法打包票说效果一定是好的,但绝对是我们测试后最佳的才分享给大家。
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