想要做好淘宝店,淘宝店主们需要掌握很多技能,例如怎么选款,如何定位,怎么做好数据分析、竞品分析等。随着淘宝店铺的增多,商家们的竞争压力越来越大,想要有好的排名,必须要比竞争对手优秀。所以,必要的竞品分析能够帮助大家了解对手。
做竞品分析一定要找到合适的竞争对手,通过竞争对手的宝贝、流量渠道等维度进行分析。根据竞争对手选择的产品,查看数据,看宝贝是否符合定位人群的需求,找到产品的优势。
其次,可以观察竞争对手的主图、详情页或者整体的装修风格和定位。根据他们的排布局和一些细节找到自己店铺的缺点,并进行修改。
然后就是流量渠道了。流量是比较重要的因素,不能通过店铺直接观察到店铺的流量,我们需要借助生意参谋来做分析。找到流量来源渠道,根据顺序用表格做好排名。根据不同的流量渠道,来做流量。不然流量引进来了,但是不精准,会拉低店铺的转化率。值得注意的一点是,查看的数据应该都是淘宝卖家的,不能观察天猫卖家的数据哦。
一般来说,手淘搜索的流量所占的比重是最多的,其次就是直通车等付费推广的流量。通过对比,看自己店铺的薄弱点在哪里,然后加大投放,当然前提是宝贝的优化做得好,质量也过关,不然,就算花再多的钱也无济于事。
除了流量渠道和店铺装修、宝贝主图详情页等,也可以提炼竞争对手宝贝的卖点,根据他们的思路,找到销售的方法。当店铺运营了一段时间后,就要找到突破口,竞争对手的店铺也不可能是十全十美,找到他们薄弱的环节,作为自己的突破口,压倒对手。
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