万事都需要有个计划,然后按照计划来做,考虑到途中会出现的一切问题,并提前做好应对措施,这样计划才有可能会成功,电商依然如此,在淘宝推广之前最好是得做个推广计划,用什么区推广,推广预算金额是多少,准备花多少时间来推广,什么时间段推广,这些都是要提前计划好的,那么淘宝推广计划该怎么写呢?
一、店铺状况分析
1、淘宝X月X号搜索规则改变,使网店几乎没有流量;
2、同行业网店越来越多;
3、目前信誉比较低,整体流量过低;
4、客户信认度不够;
5、产品档次中档,价位相对偏高,用户接受度不够;
6、老客户比较少,客户二次购卖率低;
7、自主商标,某商标在网络上没有品牌效应,该怎么做?
二、改变店铺现状方法
1、利用提升信誉,慢慢提高信誉,但一定要安全;
2、宝贝描述更细致,使客户对产品有充分的认识,增加信认度;
3、制作一些价廉物美的产品吸引客户,留住客户,但产品要适合网络市场需求;
4、做好售前,售中,售后服务,特别是售后,只要产品好,一个老客户可以带来1-6个客户;
5、充分利用付费推广提高店铺流量才能提高销售量;
6、利用淘宝关键词改变和橱窗推荐,就是淘宝宝贝SEO优化;
三、适合的推广方案
1、推广前期准备:计划推出两个新款,每个款四个颜色!!!
1.1、新产品2个款,一个款两个颜色(什么时间到位)。
1.2、选择3个款作为人气款,为后面推广做好准备,这里要定好目标,比如这个宝贝要达到多少的销量,收藏量和浏览量。
1.3、然后安排好具体时间,哪个时间段提升信誉,哪个时间段提升收藏,哪个时间段提升浏览量,提升的话提升多少,要提升几天,这些都要一一安排好。
2、推广时间,这里包含了推广的时间和推广的金额预算,想好推广活动的名称,是促销还是新品活动还是什么?
3、具体推广方法
1.1、不付费推广
A、淘宝站内发贴,分类信息网站发布宝贝信息,各大空间发贴。
B、老客户群发新品上市,利用群发软件进行每天群发(提前,从X-X号开始)。
1.2、付费推广
推广费用安排:总计1500元,每天50元,30元直通车、10元钻石展位、10元阿里妈妈广告位;具体看效果,一个星期调整一次。
五、推广方式转变
每天进行数据分析,从那一个推广进行的人更多,购卖量更多并做好相应记录;根据相关记录一星期调整一次推广金额分部,比如钻石展位的效果大,就可以调整为钻展,比如直通车效果不好,那么可以适时的用其他推广方式来取代直通车。
六、总结
每天进行数据分析,每周时行数据汇总,分析一个月的推广效果,看看是否与销售利润持平,是否盈利,再根据推广效果分析下月推广计划,如果效果不理想,则改变产品策略,如果效果达到预期,下月加大力度推广。
这只是一个大概的计划方案的思路,至于具体怎么做,还要结合当时的季节和你的主推宝贝,主要人群来进行,推广的金额也要看你这个店铺和你的资金有多少,不能盲目的就开始推广,只有先计划好,再执行,错了再找原因,修改后继续,这样形成一个良性的PCDA循环。
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