IAB：2023年零售媒体买家指南

IAB发布了“2023年零售媒体买家指南”。零售媒体是一种数字广告形式，允许品牌在零售商的电子商务平台或实体店推广他们的产品或服务，包括使用定向广告和赞助内容，在购物者浏览和购物时显示在页面上。

零售媒体策划导论

在商业媒体时代，规划和执行媒体投资策略需要零售商和品牌之间的密切合作，以确保商业目标和目标受众之间的一致性。在执行层面，诸如销售增长、盈利能力、市场份额、商店可见性和新产品发布的成功速度等业务目标将决定竞争策略。

培养协作

零售商、品牌和代理商之间的合作对于成功的零售媒体策略至关重要。目标是从团队之间的信息共享转变为跨整个漏斗的内聚执行。

为了有效地做到这一点，利益相关者映射和透明的对话对于确保品牌、零售商和代理商之间无缝的媒体合作至关重要。

制定受众策略

为零售媒体制定受众策略可能是一个复杂的过程，但对于媒体购买者来说，识别和瞄准正确的消费者以实现其商业目标至关重要。靠前步是理解需要解决的问题和规划工作的业务目标。这包括定义满足业务目标的核心受众，并询问他们的行为，例如他们如何购物以及他们通常购买什么。媒体买家还应该定义他们的关键绩效指标，并将受众映射到他们的商业目标，以及将零售商的核心竞争力与消费者行为相匹配。最终，零售媒体策略应该是购买行为的自然延伸，而不应该脱离营销策略。

零售媒体购买和创意策略

常见库存类型：

赞助产品：在搜索结果和产品页面中突出的产品列表

赞助品牌：带有品牌标识和产品展示的横幅广告，通常在搜索结果的顶部

展示广告：各种网站和应用页面上的横幅广告

视频广告：平台上播放的视频前、视频中、视频后的短视频广告