说说我对于种草的认识

在互联网时代，种草已经不再指传统意义上的植树种草了，这里的种草指的是给某人推荐一件商品，激发他的购买欲望，把一个人的购买欲激发起来的过程就叫做种草。种草来源有两大途径，一方面是社交平台，如美妆论坛，微博、微信朋友圈等的一些文章介绍，另一方面，来自于身边的朋友，比如好闺蜜，看到什么好的东西，就会跟你分享啊，带上一番描述，这件商品有多好，有多棒，真是太喜欢了，你也赶紧买吧。是不是你也是很多时候并不想买东西，冷不丁防的就被人种草了，导致这个月的零花钱又不够用了。和种草成对出现的一个词叫做拔草，聪明的你一定能猜到是什么意思了吧。

商业不变的规律就是变化。今天你是此山老大，明天可能就被它山灌了顶。当你以为对手会顺着来路追来时，敌人却换了条路上演了起了半道打劫。

以电商为例，曾几何时，谈到电商就是淘宝京东当当，再充其量就是唯品会、聚美优品等平台，但总有一些新鲜事物，还没亮出电商牌，就冲击了电商阵营。比如以小红书为首的种草类App，藏在种草的大树下，闷声闷气发大财。

对于电商而言，这比降维再升维袭来的拼多多都要叫人防不胜防。别小看种草类App，去年今日头条入了局，今年知乎也磨刀霍霍而来。如果说短视频社交是雷声大雨点小，种草类App则是不知不觉已灯火通明。

种草类App为何可以盛行？

种草一词自web时代就开始流传，进入移动互联网后，经过微博、微信等社交媒体发酵，现已成为时下年轻人的口头禅。

说白了，种草就是带货，拔草则是被种草者带货成功，买了货，而种草类APP则是以人为带货为主要表现内容的App。有小红书，今日头条的新草，知乎的CHAO等。

商家层面：种草App解决了企业产品销售这一核心问题。

对于大多数商家而言，广告仍然是宣传产品的主要渠道，但随着互联网的出现，无论是线上线下，广告投放成本加大了。有时即使投放了，也无法变现。但尴尬的是，每个企业可以给予品牌部门、销售部门营销成本有限。

种草此时诞生，恰好扮演了这样一种角色，冲破广告成本居高不下但企业营销成本有限这一矛盾，让商家在有限的营销成本下，达成既定的销售目标。

种草者层面：自我实现。

人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

随着改革开放，经济发展，人人都能吃饱饭，吃好饭后，自我实现的需求得到了膨胀。就如消费升级一样，自我实现也升级成了当务之急的人类刚需。

种草给了种草者分享个人知识，个人意见，个人价值观的出口，让种草者有了自我实现的契机。

而当自我实现和经济挂钩，种草者精神物质得到双丰收。

被种草者：渠道焦虑、选择焦虑。

当下时代是个焦虑的时代。这句话你可能听起来不太顺耳。但现实就是如此。人们对知识焦虑，对未来焦虑，还有一个焦虑是来自于渠道焦虑，选择焦虑。

面对浩如烟海的商品，和密密麻麻的信息，我们都是不知所措的。对于需求者而言，渴望得到一个指路明灯，告诉我哪个好。如果你身先士卒，为其试了错，他就更关心了。

所以在销售培训中，有一句经典的话，不要问用户需要什么，要给他什么，因为其实用户也不知道他究竟应该需要什么。