低成本获取流量只需三步

创业维艰，初创项目，人力，场地，税务等各项开支已经压的喘不过气，留给市场人的人力和预算几乎为0，买流量是不现实的，能否少花钱获取流量呢？

有人会说了SEO，论坛营销，ASO，微信营销等等。听得下面执行人是一头雾水而且还见效慢。

对于初创项目，时间就是生命，流量的精准度太低，时间太过缓慢都会导致项目失败。有限时间和预算获取精准流量？

我们按照背景，问题，方法来逐一分析。

背景：某初创项目，需要将产品推出去，时间，人力，财力均有限

问题：做SEO很慢，论坛营销面太窄，ASO有局限性，如何快速引入有效流量

方案：SEO，ASO，微信渠道当做收口，最大化利用移动和社交红利进行曝光

逻辑：移动社交时代，人人都是渠道，内容流通速度很快，社群紧密关联用户。以内容为核心，引导用户分享；以人为渠道，激励用户转发；以社群为连接，培养用户忠诚度。SEO，ASO，论坛，社区，等同于不花钱获取付费流量，如SEO可以看做SEM，而SEM等同于硬广，作为收口来获取用户。

下面我们就上面的解决方案来进行实施方面的探讨：

靠前步：硬广全覆盖

操作方法：

基于品牌故事，产品特点，创始人背景，融资等方面包装，全面覆盖，如百度百科，知道，贴吧，知乎，豆瓣等。关键点在于，搜索你的品牌词时，用户能看到你。

针对搜索引擎，官网和百科以及新闻源可以轻松排在前面。论坛和社区发帖尽量采用植入形式。至于ASO，做好后台的关键词设置即可。

第二步：内容策划

操作方法：

基于微博和微信订阅号，策划你的内容。本质上来说，购买微信大号就是为了获得用户的关注，但是我没有钱怎么办？自己造一个微信大号。

对于一个新产品，用户为什么会关注你？内容。只有对用户有用的内容，才能吸引到他们。做内容的本质，是追求互动和分享。只有互动和分享，才能打破点对点的低效率传播。

基于热点的内容策划是关键，包括热门IP，影视剧，娱乐节目，明星，热门事件等，做的很出名的当数杜蕾斯了。

第三步：活动策划

操作方法：

有了前面两块铺垫，加上团队借助朋友圈，好友介绍等方式，能带来一批种子用户。但是这还不够。我们需要通过活动来实现大面积的曝光，从而积累更多有效用户。

拼团机制，通过将单个产品价格拉高，团购价格降低来吸引用户分享给好友。利用团队的社交圈，社群，还有微商，以及微博、微信、新闻自媒体等，最大化进行扩散。如果有一定的预算，可以购买一些KOL资源，如微博、微信大号等。

除了针对活动的分享机制，产品本身也可以开放邀请机制，如推荐好友送积分。积分换豪礼等，或者分销机制，如分享给多少人用户可以直接获取多少现金等。

根据活动效果不断总结优化，多次操作达到最终目的。对于初创企业，省钱的同时还要讲究效率，另外在引流方面，可以多开展一些商务合作。比如和新浪合作开展注册送会员。

完成冷启动之后用现有资金链去扩充团队，统筹各媒体平台广告以及活动，渐渐打出品牌效应持续收割，做到持续输出有内容价值的同时，持续发展企业产品，不断的更新迭代去迎合用户的口味，这样一个企业才能真正的慢慢做起来。

文章来源：公众号阿頔说(ID: sangdi890129)授权转载 作者阿頔出品