如何成为一个出色的BD推广人员

BD,是一个英文缩写,全名为Business Development.翻译成中文就是商务拓展.最近公司开始设置了BD组，以前网上经常看见某某公司的BD合作什么的，当时对这两个字母很熟悉没具体做什么是不清楚的，然后在网上查了下才知道BD商务合作，相信那些BD高手看见我这样，一定很好笑吧!竟然连BD都不知道做啥的，还在互联网上混，呵呵，不过我不觉得是我的愚昧无知，不懂不怕，怕的是不学，只要我坚持学习下去，很快就会接触BD合作中，现在公司正好给了我一个学习的平台，所以我会更加努力的在BD上学习，就像当初我做友情链接一样，本来我对seo一点都不懂，但是经过6到7个月的友情链接，虽然不能说是seo高手，但是对seo的一些基本的常理，简单的优化还是可以应付的，所以说不懂就要问，很感谢在互联网上认识的一些朋友，在我学习的过程中帮助过我的人很多，让我一直都佩服的人是牟长青，从他的博客成立的时候我就经常去看他博客的文章，写的真的不错，很多是把合作的经验的步骤都写的很清楚，这样很利于我们这些初学者来学习参考，当然，不管是优化还是推广方式不是较早的，只有在别人的推广经验基础上，你可以找到属于自己的方式去做，任何一种方式都可以做，只要看到最后的效果就是成功的方案。同时通过牟长青博客，让我有机会认识了不少互联网上的高手，开始在海内玩的比较多，目前常去GJJ的sns.kdd中，在这个站上让看到互联网就像浩瀚的海洋一样大。所以我需要付出很大的努力才能靠近他们的距离。

昨天(11月1日)见了一个推广高手江礼坤(网名：大锅饭)也是互联网上认识的，昨天下午和他聊天中让我认识到自己的不足，他说话很直截了当，把我对公司，对职业的一种浮躁心理给剖析了一遍，让我认识到自己观点，也许是刚毕业的学生都有这样的心理吧!把自己看的很重要，觉得公司的工作很容易做到，其实不是我们想象中的那么简单，就如当初我进公司是一个连seo是什么都不知道，现在我可以做基本的优化，说明了进步吧!呵呵 ，现在公司让我和另外一个同事负责 房产和招聘上的BD合作，现在也差不多做了一个星期了，开始我觉得有点和换友情链接一样，挺无聊的，就是找对方站谈合作，只不过要求比友情链接要高多了，当时我和同事谈笑说，说是换了工作，其实就是友情链接一种变异，呵呵，有时间说话有点参与了不少自己的观点，本来是对seo有了很大的兴趣的，想一直研究seo下去，昨天江礼坤也提到，其实网络推广优化都是对网站一个整体进行推广，seo可以给你站带来一部分的流量，但是同时推广也是流量来源，所以我们做站不能只局限在seo上，网站的推广也是不可缺少的一部分，可能从现在开始我的seo学习就到这个位置要停滞了吧!现在的目标是网站的推广工作，首先要吧工作做好才能有更多的经验和大家分享了，我记住了很多高手说的“经验”。其实我不明白，没有领路的，经验要从何获取，呵呵，自己慢慢琢磨吧!

BD合作是全方面很锻炼一个人综合素质方面的因素，我觉得我在这个方面还很欠缺，所以要全方位去锻炼。

一个商务合作或者是一个项目,它不可能马上被人所接受,当你接到这个项目时,你需要先考虑的是，这个项目的优势是什么,这也就是选择切入点.在分析优势的时候,请多使用换位思考,如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴,我有没有必要加入这个项目,这个项目能带给我什么好处,反之,加入了这个项目会不会对我本身有负面影响,在这个时候,你需要自己说服你自己.如果你发现当你换位思考以后连自己都没法说服自己,那么要么这个项目是个垃圾,要么是你找错了切入点.当你觉得自己能被自己说服以后,请总结你的说服词,你会发现你的说服词中已经包括了这个项目的简介,参与形式,利益分析等等必备的要点,最后再进行文字的加工润色,形成文档形式发送给你的目标人群,再根据目标人群的回馈进行有效的解答,把说服你的那套道理搬出来说服别人,合作就是那么简单.

拓展时间,这也是非常重要的一点,有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时间去宣传?反正我只听说过周末大卖场,还没听过周1大卖场什么的。当你接到一个项目以后,当你选择了目标合作伙伴后,你一定得查查现在这个时间你的目标合作伙伴在干什么,他还有没有时间和精力来参与你这个项目.经常容易犯的错误,如果准备搞一个网络选秀项目,为了让更多人知道,让项目更有人气,寻找合作伙伴和合作媒体必不可少,当然要拿着项目计划书找到了sina娱乐的BD,说明来意以后,或许还没等你传项目计划书,对方就说,不好意思，我们现在也在进行一个论坛选秀活动,你的项目和我们的活动有冲突,所以我们暂时不能参与.我一看,果然如此,当时你会觉得羞愧,连基本调查都没做就谈合作,就象打战不知道对方兵力情况一样,前车之鉴,大家一定要记住,知己知彼,方能百战百胜.

选目标合作伙伴,又是一个考验BD的活儿,选秀就找娱乐网站,软文就找咨讯网站,财经类项目就找财经网站,最好能对应上,比如一个网络搞怪表演比赛,你就应该去找视频网站,你要找一个搜索类网站,别人只有哭着问你找我们干什么?看起来简单，但是实战的时候还是有一定技巧的,一定要头脑清晰.

也有很多人问,BD和PR有什么关系?(PR=公关)这很明显,当然有关系,要拓展,必然有公关,但是反之,有公关,不一定是拓展,我公关可以只为了维护原有关系,可以是为了挽回我的一些负面影响,所以说,BD>PR.

一个出色的/卓越的/优异的/杰出的的BD,需要广泛的知识面,不求你面面懂,但求你面面知;良好的口才和表达能力,是一个BD的基础;出色的/卓越的/优异的/杰出的的人缘,广阔的人脉关系,是你步入精英BD必备的.良好的心态,不轻易被困难和打击打倒的人,是最容易成功的BD.

下面我对我目前负责的房产和招聘行业进行BD合作做的一些基本的工作，首先我要了解当今房产方面的站点，先查他们站的alexa排名进入10W没有(这个没有一定在10W以内，这个星期的观察，在100W内的站点同样流量很高，所有这点不是完全判断一个站流量高低较早标准，很多人会问，你怎么判断某个站点流量大小呢?这个问题我也问过很多有经验的人，他们告诉我的就是经验，开始我也觉得奇怪，经验肯定有指路的人吧!要不然经验从何而来!当然，经验就是你平时观察网站所积累的，所以还是多观察行业站，分析行业站的怎么做的，分析他们的内容，页面的布局等等，把自己作为一个用户去看待站点，而不是把自己当作了公关就审核这个站点。相信大家做过站的朋友应该也明白。)，其次是网站的Pr情况，对站的整体观察，看看这样的站流量如何，如果觉得对方能给自己带来流量，当然我就可以和他们洽谈BD合作的具体项目内容了，

再次就是找到对方联系方式，目前大多站都没有直接的QQ或者MSN的联系方式，我们大多都是通过电话转接到市场负责人，这个就要锻炼你的应付能力如何了，这个应付能力，我觉得自己还是欠佳的，所以以后在这个方面多锻炼，相信自己在这一年的学习中，能够做到自己满意的地方。本来打算吧房产方面的站点总结下列个表给大家共享下的，由于时间的问题，目前没有整理出来，有时间一定整理好，和大家分享下自己的资料和大家一起学习了。

以前我是做seo优化，主要研究的seo内容很多，今天牟长青给我们一个很有趣的活动，这个也是一个锻炼我们的推广的一种方式，觉得他真的很有才，聪明的家伙;不用自己的力气，就可以招这么多人为他推广新成立的站长导航站： 但只这个站的确很有价值，值得我们做IT行业的朋友去光顾，实用性很强，也是牟长青本人精心整理的一些工具，功能齐全，也不用做站长的朋友，自己去网上搜集那么多工具，也要花费不少时间，这个整理好的汇集在一起的工具，不费自己多大力气就轻轻一点击就可以得到你想要的工具，减少你不少的时间，何乐而不为呢!

牟长青导航站是我昨天才知道的，我看了下这个导航站，从它的实用性，市场的需求看，这个站的发展前景不错，以前我做日语站的时候，没有想到做一个这样的站，真是有点失误，呵呵，不过看到一个这样自己希望的导航站的出现，还是没有遗憾，一切看以后的发展，相信牟长青的站长导航站会在站长圈中成为一个最耀眼的导航站，同时也希望当初我选择的日语站 (千雨日语网)步步高升了!目前先写这些了。本来打算吧这几天遇到几个站点都给一个总结的，但是由于篇幅太长了，几个大人物的站点，我将在下期的文章中和大家分享了!

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