营销手段一般有哪些

一：打折促销活动

以上就不多说了，日常营销中最常见的手段，其优点有很多，如效果快，在短期内增加销量，增加消费者的购买量，对消费者总是有持续的冲击诱惑等等，当然其缺点也很明显，如时间长了，成本无法承受，销售不能真正增长，产品给顾客的印象低，很难恢复原价，所以小活动做促销，总做促销恐怕要“伤人”了。

二：赠品

这个方法也很常见，它的优点是吸引新顾客尝试购买，吸引老顾客再次消费，通过赠品让用户对品牌产生概念，可以在一定程度上帮助与竞争者进行竞争，但相对的缺点并不少，如果赠品质量差，反而会营销品牌形象，赠品可能增加一定的成本，赠品可能不被所有消费者接受……具体什么时候用或者要具体情况具体分析。

三是退费优惠政策

此方法一般比较适合于吸引新客户试用，其最大的优点是成本相对较低，并有助于收集客户资料，但缺点是对消费者可能缺乏吸引力…每一个行业都有其特点，并非所有方法都适用，要看具体情况。

四：优惠券

又是日常促销手段之一，它的优点和缺点大家都应该很清楚，我就不多说了，简单来说，就是知名品牌使用它比较合适，新品牌使用它可能效果不好，或者用户粘度较高的品牌也可以使用它，怎么说呢，优惠券是由用户态度决定的。正确地向老用户发送邮件还是没有问题。

第5类：合作促销

那不需要多说什么了，就是要三观一致，追求互利双赢的合作伙伴。惟一的缺点是很难找到三观一致的伴侣…

六：免费试用

这种营销手段在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段，消费者对免费试用还是非常接受的，或许有些用户在试用过之后就直接购买了，而且能“撩”到精准的客户哦！不利之处是成本会高些，而且对活动过程的控制有一定难度，不过效果还是相当可观的。

第7类：奖品模式

好吧，线上和线下用户都更喜欢这种模式，优点是宣传面广，有助于销售，可以直接吸引用户关注，引导新用户下足够的订单，促销老客户二次购买等等，缺点嘛需要投入更高的成本，无论是宣传推广成本还是奖品成本，都难以预测活动的效果，对于新品牌的推广也许效果不会太好，但营销还是应该积极一点，抽奖活动实际上一年不能多做几次，甚至新品牌也可以适当地做一次。

第8项：有奖竞赛

这与抽奖模式相似，不过对品牌宣传会很有利哦，一方面可以增加广告的吸引力，另一方面可以针对特定人群举办活动，以此提高此类人群对产品的了解兴趣，缺点是可能不够精准，竞赛类活动创新起来有难度，对销售没有实际意义哈。因此品宣可以适当运用有奖竞猜这种营销手段。