近期，中高端农特产品B2B电商平台土淘网宣布正式进军微商领域，通过土淘微店铺大量招募微店主，采取原创文案营销指导和品牌建设等等方式为入驻微商提供全方位服务。
微商未来能否大行其道，其较早的考量便是其能否为原有的商业生态体系提供价值，改善原有商业生态的活力甚至规则。农特产品通过微商这种销售模式会越来越盛行，除了微商本身这种模式爆发之外，还有就是整个农产品的产业链发生了巨大的变化。从种植生产到销售，都与以前的传统农业有所不同，这也是人们所说的新农业，经过两年多的发展，很多新农人看到了微商这个机会，纷纷投入到农产品微商大军。农特产品更适合这种分享模式去销售，当一个客户可以知道他买的产品是如何种出来的，是如何成长的，是如何采摘的，是如何包装的等，每一个环节他都很清楚的了解，就好比是亲自种植的一样，自然有一种信任感，对产品也没有什么顾虑。
为什么说农产品是微商发展的新机遇呢?随着人们生活水平的不断提高，人们对农产品的需求越来越大，更多的人追求原生态的产品。
农产品的短板和优势
一、农产品的短板
季节性短：几乎所有农产品都有一个通病，就是季节性太短，如水果，腊肠丶腊肉等产品，都会受季节或天气的影响，只能销售几个月，这就使得一年内有太多的空档期，随着生态大棚和平台聚合的优势也解决了这样的问题。
利润低：农产品和特产的利润都很低，一般不会超过20%，这就直接影响到这个销售的积极性。大家都知道，微信最常见的模式是代理，而这个利润根本无法支持走代理模式，自己销售，加上运费，利润都所剩无几。全靠自己销售的模式，在微信朋友圈难度较大，对一个人的吸粉能力及营销技巧有很大的考验，土淘网平台模式采取统一管理和会员制，有效的解决了这个问题，同时为入驻微商后期发展为自有品牌打下了基矗
运输成本高：这是很多农产品都会遇到的一个问题，特别是水果这种易烂、难保存的产品更是。对天气，运输包装丶时间等有很大的要求，这就提高了运输的成本，本身产品利润不高，还要花去一笔成本，不加价，自己亏本;提高价格客户不接受，处在一个非常尴尬和纠结的境遇，这也是很多卖农产品的朋友很头痛的地方。
二、农产品的优势
资源短缺：每个地方都有属于自己的特产，并且每种特产都是一种资源，如云南玛卡，赣州脐橙，广东荔枝，湖北随州香菇等，不同的地方有不同的特产。每种特产只有在某个地方才能生长，它是供应全国的市场，对于这种特产，这种农产品，就非常的受欢迎。
受欢迎程度高：由于农产品的地域性，有一些只有一个地方才有，所以不管是在当地还是在全国都有很受欢迎。
适合讲故事：每个农产品的背后都有一段故事，不管是从产品本身，还是当地文化，或者是开发农产品的人身上都是可以挖掘故事，而这种故事都特别追捧。这几年很火的褚橙就是一个很好的例子，后面就有很多模仿褚橙的案例，基本都获得了一定的成功，这说明，农产品是一个适合通过讲故事的方式来卖的。
有地域文化：特产和农产品都
有地域属性，自然就有一定的地域文化，这是一种情感，所以在卖特产和农产的时候，我们必须要学会利用这一点，去影响消费者，让他们不能只看产品本身，更多的还要关注它的一个文化和故事。
农特产品微商的几种营销策略
讲故事
土淘网(www.91tutao.com)为入驻微商提供有趣好玩的创意文案，农产品大多大同小异，如何在这么多农产品中脱颖而出，让人家记住你，并愿意为你的产品买单，这很重要。微商卖的产品要有一种认同感，卖的是情感，卖的是你自己。如果你能够将产品与你本身结合在一起，与客户产生共鸣。
有大家都耳熟能详的品牌褚橙，就是通过塑造褚世健的个人创业励志故事，通过互联网传播和放大，同时让人产生了对他的脐橙也产生的浓厚的兴趣，纷纷来购买，价格比其他橙也贵不少，但就是卖的很火爆。褚橙这个品牌告诉我们，故事比产品重要，当然前提你的产品品质要过硬，加上一个好的故事去传播，就会更加的好卖。
微商是一个社交电商，对人的关注更多，情感更重要。假如你的产品能够讲述一段有趣的故事，相信一定可以吸引大家的关注和购买。
好玩有趣
吸引卖家的另一个卖点就是是否好玩，有趣。这也是为什么现在很多市面上的产品结合互联网的一些元素吸引客户的眼球，土淘为入驻微商提供有趣好玩的创意文案营销和推广方案。现在很多微商里的一些农产品，不管是从名字，还是从包装，文案。里面的小东西都特别有意思，这样的目的就是让客户收到你的产品有一个亮点，不会觉得太平庸，加深了他们对你的产品的印象。产品的品牌丶包装和文案都已准备就绪，后续的营销也很重要。我们要不断的在网络上，朋友圈推出一系列有意思，好玩有趣、有传播力的文案。不断的要引起客户的关注，引起大家的传播，让产品深入人心。
社群是人的社群，不是商品的社群，人的社群关系决定了卖产品要先学着把自己卖出去。把自己卖出去的首要因素是要征服朋友圈朋友，让他们认为你是值得信赖的人，你和他们隔着 9 张图片和五行文字，发什么图配什么文字表达什么内容，这是做好微商的基本功。以刷屏为目的推销，注定长久不了，自己都卖出去了，卖产品只是顺带的事儿，罗胖天天甩脑浆卖的不是书，而是 " 逻辑思维 "。农产品微商，也许是下一个微商爆发点，要么做一个有温度的跟随者，学以致用;要么做一个有态度的创造者，引领前行。
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