支付宝「花呗」的营销套路毁掉了哪些人？

在我们的一生中，戒掉爱，戒掉性，都不稀罕；稀罕的是戒掉花呗。

亲爱的SEMer，在丰厚的年终奖下，你2017年的花呗还完了吗？在新年的各种聚会（同学、朋友、家庭聚会）摧残下，你的花呗又欠了多少？

“年轻，就是花呗”这是马爸爸的最新广告标语；但，“去你的年轻就是花呗”却成为了小编的口头禅。

2017年的花呗还没还完，今年回家，汹涌而来的各种聚会，以及忍不住买买买的心导致又欠了一万多。

“买买买的时候有多爱花呗，还还还的时候就有多恨它。”这句话，讲出了小编的心声，大概也讲出了很多年轻一代的心声。而其中，我们都有一个共同的便签，那便是“活跃用户”。

换句话说，花呗之类的平台，一开始就把目标锁定在我们（年轻一代）的身上。

2017年5月，“蚂蚁花呗”官方发布的《2017年中国年轻人消费生活报告》中，就有提到：在中国，90后年轻一代是花呗的主力军，25%的90后拥有花呗，并将花呗作为首选支付方式。

年轻，上网，乐意接受新鲜事物，是年轻一代的共同特征。

最重要的一点是，他们拥有自己的收入匹配不上的消费欲望。

在铺天盖地的花呗广告里，将其这些欲望归结于：活成我想要的样子。

要有爱好、要有自由、要去旅游看世界，这是在广告里的“自我”。

而在广告之外，年轻人们又赋予了“自我”很多不同的表达方式。

比如：心心念念的手办要买、最新款的手机要买、喜欢的口红要买、好看的包包要买。

在这个大环境下，人们的欲望在不断膨胀，人们更加追求自我。

而马爸爸恰是拿捏住年轻一代的根本需求，在花呗白条等加持下，使“买买买”变成一道捷径，让年轻人们以最快的速度，活成想要的样子，加速欲望的膨胀，激发内心的渴望。

在17年的双十一中，花呗是不是让你狠狠地爽了一把？

根据蚂蚁金服的官方数据，去年的双十一，花呗临时额度提高了1760亿元，交易笔数超过2.1亿笔，简直就是一场全民的消费狂欢。

说白了，花呗白条都是消费贷，只不过比银行信用卡的门槛更低、要求更少。

有了这样的消费贷，人们“买买买”的能力更上一层楼，特别是原本收入较低、消费能力较弱的学生党和年轻人。

数据显示，月均消费1000元以下的中低消费人群，在使用蚂蚁花呗后,消费力提升了50%。

我们的钱包已经在隐隐作痛，可是，诱惑还在一波一波地砸过来——花呗推出了“大学生认证”，趣店公开声明“坏账不追究”，各种接待平台无处不在的抽奖和红包，让我们经常产生一种幻觉：全世界都想借钱给你，让你买，让你花。

在这种“如沐春风”的待遇下，很多年轻一代的消费欲望被无限地拉扯、放大，“买买买”似乎成了一种政治正确。

男朋友对你好不好，看他有没有给你买买买。你对自己好不好，看你舍不舍得为自己买买买。

买，决定感情。

好看的男人和女人，都自带烧钱属性。

买，决定颜值。

想买就买，活成我想要的样子。

买，决定人生态度。

买买买，买个毛线啊！

奢侈品牌Tiffany官网卖的毛线球

如图，买，决定你的品位。

有时，欲望的产生并不是由于自身的需求，而是人性为根本，环境为推动力。

当周围的一切都跟“花钱”挂钩时，用户的思想观念也会随之改变，只要你不够理智，分分钟就会过度消费，掉进消费贷的大坑里。

这些进坑的年轻人们，真的有那么缺钱吗？

在一份大学生消费信贷调查报告中，有数据显示，将近64%使用花呗的大学生，都是用花呗来购买电子产品、奢侈品和化妆品。

为此，我还特意采访了一下身边经常用花呗白条的朋友。

在他们长长的账单里，最常见的是手机、球鞋、口红、面膜、包包，还有旅游经费。而生活必需品之类，几乎看不到。

“胡说，口红就是我的生活必需品。”

这是朋友Q的原话。对于她来说，饭可以少吃一顿，口红不能少买一支。

也就是说，大部分年轻人都不是真的那么缺钱。只不过是他们想要的比较多，才选择了分期和借贷。

在现代化的社会里，借贷方便和超前消费，在一定程度上来说是一种进步。

只是如今的借贷，未免也太过“方便”了——打开安卓或苹果手机的“应用商店”里，输入“消费贷”，都能轻松找到五六千个APP。

如此消费贷井喷的现状，生生把很多年轻人都拉下水——

女大学生裸条借贷，甚至为还款而卖淫的新闻层出不穷；高昂利息导致年轻人无力偿还，致使其跳楼自杀也并不罕见；贷款中介为谋取暴利，欺骗亲人朋友、暴力催收的现象也越来越多。

说到底，都是欲望在作祟。而这些“吃人”的欲望，一开始可能只是一支口红、一部新手机。

我曾经看过一个关于“裸贷”女大学生的采访，其中一个女生就是因为还不起几千块的“花呗”。

为了几盘眼影、几件衣服，从花呗、借呗、校园贷、裸贷，一步一步走上了出卖自己的不归路。

她说：“我真的不是变相卖身，是真的想还完钱，结束这段疯狂的买买买。”

可她不知道，现金贷这种东西，一旦沾上，就没那么容易摆脱。

调查显示，背负着现金贷的人群中，高达95%的负债者在两个以上的借贷平台上有借贷记录。“拆东墙补西墙”是唯一的办法，而“上岸”简直成了遥不可及的传说。

而在一次一次的透支消费中，他们离“想要的生活”越来越远，甚至成为商品，供人欣赏玩味。

我拿花呗赌明天，还了一天又一天 。

我曾经看过一句话，简直就是心声：“在我们的一生中，戒掉爱，戒掉性，都不稀罕。稀罕的是戒掉花呗。”

为什么戒不掉？

根据经济学家Prelec的观点：

人们在进行信用支付时，体会到的“消费快乐”最为强烈，而“还款疼痛感”最为微弱。

换句话说，就是“先消费后还钱”让人最爽。

而花呗恰是利用了这一套路，前期利用广告去激发用户的欲望，然后再而使用“先消费后还钱”的用户心理，使其上瘾。

其实，纵观花呗的套路，不过一波又一波被广告所支配的人性。如上述所说，需求不过是在环境的基础上，将人性不断放大。

而作为一名营销人，要想不被套路，唯有克制自己心里蓬勃生长的消费欲望。