在 PPC 竞价排名中，蕴含着怎样的 SEO 技巧？早上与 Tn 交流时提及此前两位身处 SEO 行业的朋友，他们均已转行从事淘宝业务。尽管是近年才涉足淘宝，却已在各自的领域中将店铺做到了淘宝排名首位，每日的订单量多达成百上千。细想一下，那些能够掌控百度、谷歌这般复杂算法的 SEO 从业者，面对淘宝的排名算法，必然具备一定的优势。
与上述淘宝 SEO 同理，我给自己的定位是大小 S 式的“80%Sales、20%SEO”，主要负责市场营销工作，其中 PPC 百度竞价排名是我近期一直操作的项目。由于具备一定的 SEO 基础，在短短两个月内，也积累了一些有关 PPC 百度竞价排名的经验窍门，在此与大家分享。
首先，我们来了解一个概念：PPC（Pay Per Click 的缩写），其中文意思为按每次点击进行付费。因此，搜索引擎竞价通常被称为 PPC。当然，当下如此称呼已稍显不准确，因为搜索引擎已推出一些按效果付费的竞价排名方式，比如访客在广告主网站上完成一次注册、下载、购买等行为后，才向搜索引擎付费，这些在行业中被称为 CPA、CPS。明晰这些基础概念后，我们回归正题。
靠前、不争做靠前，甘当“小三”
在 PPC 中排名靠前，成本高昂！理论上讲，无论排名第几，只要能获取点击量，效果是等同的。当然，若排在第二页，获取点击量的机会自然减少。这里所说的“小三”指的是排名第三。为何选择位居第三呢？因为多数人至少会“货比三家”，基本都会查看前三位的网站，所以，第三位被点击的机会接近靠前位，然而点击费用却远低于靠前位，从性价比角度考虑，做“小三”更为划算。
另外，由于我负责市场工作，与众多负责市场的客户有所接触，他们都觉得竞价排名靠前的不太可靠，羊毛出在羊身上，广告费消耗如此之多，必然会转嫁给消费者。所以，从用户消费心理层面来看，排名靠前未必是好事，这与 SEO 不同，自然排名自是越靠前越佳，毕竟无论点击多少次都无需付费，这便是 SEO 的优势所在。
第二、避开“广泛”，优选“短语”，个别“精准”
操作过 PPC 的朋友都清楚，选定关键词后，存在三种选项：“广泛匹配”、“短语匹配”、“精准匹配”，个人觉得这能够反映出操作者的择偶标准。
选择“广泛”的，通常其座右铭是“凡是从我面前经过的女人，都得怀孕”，在竞价中属于任何流量都要，稍有关联的搜索都不放过，若无雄厚资金支持，基本等同于自寻死路。
选择“短语”，则属于有一定择偶条件的，例如要求“有房有车”“稳定工作”“无不良嗜好”等。对于大多数关键词，都建议采用这种配置，基本上引来的流量都是可靠的。当然，有时需要排除一些流行词语，比如 vc 曾购买了“网站排名”这个关键词，设置为“短语”匹配，结果出现很多“2011 年电商网站排名”“最新 Alexa 网站排名”等的大量点击，这些点击显然是无效的。
选择“精准”，属于对爱情极为挑剔的，这种标准需要极其细化，比如身高 1.83 米，体重 68 公斤，至少要开 S 级轿车，住 5 万一平的小区，一天洗 2 次澡，3 天去一次书店，一周打一场网球等等。在竞价方面，选择“精准”要格外谨慎，因为购买竞价就是为了获取点击，再昂贵只要有效果也是值得的。倘若这个词的搜索流量不高，或者对市场把握不足，就需要审慎考虑。
第三、标题创意要“非诚勿扰”
每一次点击都需要付费，便宜的也需 1 至 2 元，贵的甚至几十元一次。想想您中午用餐花费多少？再想想您中午用餐耗费多长时间？对比之下，竞价可能在几分钟内就被点击花费几十上百元，一顿美味佳肴就没了，多么令人心疼。
这里分享一个小段子，以前有位朋友非常节俭，虽月薪 2 万，但家里的配置均为二手。自从与朋友开始打国粹麻将，出手变得极为阔绰，问其原因，回答道：“这点钱，也就一副牌的事。”我最近也深有同感，原来去超市采购，通常会控制预算，自从负责焦大 SEO 的 PPC 后，如今去超市，基本装满购物车，心想“这么一大车东西，也就是人家鼠标点了几十下”。
从上述故事可知，PPC 着实烧钱，所以在购买竞价时，一味追求点击量是不明智的，应当追求 ROI，即投资回报率。因此，在撰写广告创意和标题时，一定要明确写出产品的价格或服务标准，能够有效避免一些寻找免费服务、产品的人点击，这些人进入您的网站不会产生任何订单，属于浪费广告费。所以，创意标题务必要有“非诚勿扰”的预先过滤作用。
第四、关键词选择“聚沙成塔”
在一个行业中，会有几个最为热门的关键词（可通过 SEO 工具查询该关键词热度），若仅将目标锁定于此，竞价费用通常会很高。常言道，不要把鸡蛋放在一个篮子里，在 PPC 选词方面同样可以如此操作。我们可以挑选众多相关但不太热门的关键词进行购买，这些关键词的价格通常较低，当然搜索量很多都是每日有限。
第五、跟踪、分析、循环优化
很多人觉得这并非窍门，而是又脏又累的活。其实，大道至简，最简单的往往也是最有效的，实践出真知。要对所有的关键词价格、点击率、转化率进行全面的跟踪和分析，才能知晓哪些关键词最具价值。vc 的经验是：一些不那么热门、价格也不高，但相关性较强的关键词 ROI 最高。原因不难理解，搜索这类词的客户需求通常非常明确，因此搜索时具有很强的针对性，此时进行竞价 PPC，很容易匹配成功，成交概率就会提高。
以上，是我作为一名 SEO 人员，操作 PPC 百度竞价两个月的心得感悟，都是一些大的方向，还有诸多细节能够进一步完善。另外解释一下，为何 SEO 公司还要开展 PPC 业务呢？因为，PPC 与 SEO 是互补的，PPC 费用高但覆盖范围广，SEO 性价比高但覆盖相对较窄，两者有效结合，效果会 1+1>2！
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