假如你刚到一个城市，还没找到工作，却发现自己没钱交房租了，你会怎么办？

8年前，有个穷小子也遇到了这个问题。他冥思苦想，终于找到了解决办法，度过了危机。可令人意想不到的是，这个本来只是为了赚房租的点子，竟衍生了一个市值300多亿的共享经济平台。

它就是造福了全球旅游爱好者的出行短租平台——爱彼迎。

从小文艺，不甘平庸

1981年8月，布莱恩·切斯基出生在纽约。创立爱彼迎那一年，他才刚过完27岁的生日。

儿时的布莱恩钟情于艺术设计，凡是父母买给他的鞋子、衣物、或是玩具，他都会将它们“回炉重造”，按自己的想法重新设计一番，这个兴趣一直延续到他长大成人。

1999年，18岁的布莱恩考上了美国罗德岛设计学院，主修工业设计。5年后，布莱恩成功拿到学位，并在毕业后很快就在洛杉矶的一家公司找到了设计师的工作。

2007年，布莱恩在洛杉矶的生活已经基本稳定下来。干着自己感兴趣的工作，每个月拿4万块高薪，生活过得也算惬意，但布莱恩总觉得少了什么。

直到某天，布莱恩收到了来自大学好友乔·杰比亚(Joe Gebbia)的电话。乔是布莱恩在大学时的室友兼死党，还在上学的时候，两人就经常说以后要一起创业。而这次乔打电话来，就是想布莱恩到旧金山和自己一起打拼。

这时，布莱恩终于知道自己长期以来渴望的是什么了，他希望能拼出一份自己的事业，而不是单纯地给别人打工，混吃等死。

布莱恩立马答应，辞去了安定的设计师工作，跑到旧金山与乔汇合，准备大展身手。

为交房租，变成共享巨头

尽管布莱恩和乔热血沸腾，现实却给他们浇了一盆冷水。

首先，他们根本不知道应该做什么创业项目。其次，他们一起租的房子突然涨价了，而他们没钱交房租。

当时两人是一起租的房子，租金1200块美金。可他们找遍全身上下，也就只能凑出1000块钱。

这可怎么办，还没开始就要结束了？

就在两人一筹莫展的时候，布莱恩发现美国工业设计师协会正在附近举办大型展览会，吸引全国很多人前来参加。周围的酒店旅社也因此生意火爆，房间都被订满了。

布莱恩灵机一动，可以让那些游客住到他们的房子来，一次赚取房费。

他将这个想法告诉乔，乔也觉得这个办法可行。于是两人买了3个气垫床，又设计了一个简单的网站，告知自己的房子可以出租床位，并提供wifi、早餐等服务。

网站上线没多久，他们就收到了靠前份订单，小赚了一笔。

经过这次事件，两人不仅解决了租金危机，还发现了一个新商机，或许他们可以靠这个来创业！

说干就干，布莱恩马上找来了自己以前认识的软件工程师朋友，帮他们重新设计了一个功能更规范、界面更好看的网站。

新网站上除了可以发布他们自己房间的信息，也允许其他用户将自己的房源放上来出租。租金可以由用户自己定，网站只收取中介费用。

最后，他们给网站取名“气垫床和早餐”（Air bed and breakfast），简称Airbnb（爱彼迎）。

2008年8月，爱彼迎正式成立，网站也投入使用。这种新奇的经营模式很快就吸引了大众的欢迎，半年不到，网站就拥有了10000多名用户和2500多套房源。

10年后的今天，爱彼迎的经营范围已经扩展到全球191个国家，全球有1亿多用户，一年能赚26亿美金，约合176亿人民币。它不仅是全球最大的出行住宿平台，也是全球最大的共享经济平台。

爱彼迎为什么可以成功？

2016年，在中国的共享单车企业和打车平台倒了一大片，剩下的几家也只能苦苦挣扎的时候，爱彼迎却宣布已经正式盈利。如今它的业绩更是一路走高，可以说是共享经济成功的出色的/卓越的/优异的/杰出的案例。那么，为什么爱彼迎可以获得成功呢？

1、顺应天时

在美国，大多数人都是贷款消费，买房也是如此。他们先把房子买到手，然后再定期按利率给银行还贷。

但是在2008年，美国爆发次级房贷危机，导致房贷利率大幅度提高，所以许多美国人都没钱还债。就算他们想把房子再出售，也由于次贷危机的缘故无法卖出高价。简单来说，就是卖了亏本，但不卖你又还不起钱。

在这样的背景下，爱彼迎横空出世。只要在这个网站上注册，就可以将自己的多余的房源出租给别人。这样即不用卖房子亏本，又能有一笔收入来源，对债台高筑的人来说可是好事一桩。

另外，美国还有很多喜欢到处旅游的“背包客”，爱彼迎的出现也正好符合他们的需求。与传统酒店旅馆相比，爱彼迎上的房子租价更便宜；与廉价的汽车旅馆相比，爱彼迎的房子环境要更好。

因此，爱彼迎可说是生逢其时。它抓住了当时美国多个群体的需求，再加上布莱恩等人的聪明头脑，想不成功都难了。

2、借势社交平台

在宣传上，爱彼迎采用的社交营销策略，而且非常成功。不过一开始，这项功能其实是用来预防犯罪的。

刚起步的时候，爱彼迎也曾受到许多质疑。其中就包括，平台要如何预防不法分子。

如果有人发布假房源，诱人入住，行不轨之事；或是房客品行不端，偷窃房主家里的贵重物品等等，这种人与人之间的信任问题该如何解决？

为了解决这个问题，爱彼迎打通了国外常用的几家社交平台与官方网站的数据。当用户之间确定买卖关系后，就可以查看对方的社交账号，以此获得用户过往的信息。如此一来，用户之间就能确立基本的信任。

但爱彼迎并没有止于此，除了观看信息，社交数据上的好友关系也被纳入了爱彼迎的体系。当有用户入住某个房源时，这个数据会被分享给他的好友。今后好友想找房源的时候，可以此作为参考对象。

这样做的好处，就是能让优质房源被更多人知道，为房主引流，住户也能找到更可靠的房源。更重要的是，通过这种社交裂变方式，爱彼迎得到了更多更广的宣传。

3、打造生态链

爱彼迎虽然是一个出行租房平台，但它并没有将自己限制在这一个身份里。除了不断扩大房源，完善出租体系，爱彼迎还陆续开发了许多其他业务，逐渐打造出了一个属于自己的生态圈。

比如爱彼迎在美国有自己支付公司，既能为用户提供更好的信息安全措施，还增加了一项业务；

爱彼迎还有自己的餐厅预定APP，让用户可以轻松在住宿地附近找到心仪的用餐地点；

在某些地区，爱彼迎会与当地的一些服务商合作，推出各种体验活动。用户在当地住宿的时候，可以定制这些活动，体验当地人的生活风俗。

通过收购、投资或是合作，爱彼迎将业务范围扩大到了多个领域，让用户可以在平台上完成一站式服务享受。这种做法，有效增强了用户的粘性。

结语

爱彼迎之所以成功，不仅仅是因为布莱德的奇思妙想。更重要的，是它结合时代的变化，推出了人们最需要的服务。不管是什么行业，有受众才能有市场，只有当你做出能满足消费者需求的产品，才会有人愿意为你买单。否则不论概念多新颖，也只不过是纸上谈兵。这一点，从国内已经倒了一大片的共享系列产品就可以看出来了。