为了在当今的全球市场上赢得市场，出口商应为其客户提供有吸引力的销售条款，并采用合适的付款方式。最终目标是为每笔出口销售按时获得全额付款。必须谨慎选择适用的付款方式，以降低付款风险，同时满足买家的需求。
有多种付款方式，包括不同级别的收款风险。我们将尝试从最安全到最不安全的支付方式给大家说明
1. 预付现金
预付现金付款条款可以帮助出口商避免信用风险，因为在货物所有权转移之前就已预先收到付款。对于国际销售，电汇和信用卡是进口商最常用的预付现金选项。这对卖方来说风险最小，而对买方来说风险最大。
然而，提前付款是买方最不喜欢的选择，因为它会产生不利的现金流。尤其是在贸易商互不相识的情况下，买家担心提前付款可能无法发货。此外，坚持将这种付款方式作为其唯一经营方式的出口商可能会输给提供更具吸引力的付款条件的竞争对手。
2.信用证
信用证是国际贸易商可用的最安全的付款方式之一。这是一封来自银行的信函，保证将按时收到买方支付给卖方的款项，金额正确，是国际贸易商可用的最安全的付款方式之一。买方为此服务设置信用证并支付给他或她的银行。当有关外国买方的可靠信用信息不存在或难以获得时，信用证很有用，但出口商对买方外国银行的信誉感到满意。信用证还可以保护买方，因为在货物按照承诺发货之前，他们不需要付款。
3. 文献收藏
在跟单托收过程中，卖方指示其银行将与货物出口有关的单据转发给买方银行，并指示将这些单据提交给买方以进行付款，并指出这些单据何时以及在何种情况下可以放行给买方。买方。资金从进口商处收到，并通过参与托收的银行转移给出口商，以换取这些文件。跟单托收涉及使用汇票，该汇票要求进口商在即期（付款单据）或指定日期（承兑单据）支付票面金额。托收信提供说明，指定转让货物所有权所需的文件。
尽管银行确实充当其客户的促进者，但跟单托收不提供验证过程，并且在不付款的情况下提供有限的追索权。它们不能提供与信用证相同级别的安全性，因此成本较低。与信用证不同，对于跟单托收，银行充当单据的渠道，但不签发任何付款契约（不保证付款）。收到跟单托收的银行只有在得到买方授权的情况下才能从买方账户中扣款并付款。
4. 开户
赊销交易是在付款到期之前发货和交付货物的销售，在国际销售中通常为 30、60 或 90 天。显然，这种方法是基于双方之间的信任，从现金流和成本方面来看，这是对进口商最有利的选择之一，但对出口商来说也是风险最高的选择之一。
由于出口市场竞争激烈，外国买家经常向出口商提出赊账条款，因为卖方向买方提供信贷在国外更为普遍。因此，不愿提供信贷的出口商可能会失去对竞争对手的销售。出口商可以通过使用本指南后面介绍的一种或多种适当的贸易融资技术，提供具有竞争力的赊销条款，同时大大降低不付款的风险。当出口商提供赊销条款时，他们还可以使用出口信用保险来获得额外的保护。
5. 寄售
寄售是另一种开户方式，只有在外国分销商将货物出售给最终客户后，才会向出口商付款。国际寄售交易基于合同安排，其中外国分销商为出口商接收、管理和销售货物，出口商保留对货物的所有权，直至货物出售。显然，寄售出口具有很高的风险，因为出口商可能不会收到任何款项，并且其货物在国外由独立的分销商或代理商掌握。
寄售增加了出口商在更好的可用性和更快的货物交付的基础上变得更有竞争力的机会。寄售销售还可以帮助出口商降低存储和管理库存的直接成本。寄售出口成功的关键是与信誉良好、值得信赖的外国经销商或第三方物流供应商合作。应为运输途中或由外国经销商持有的托运货物投保适当的保险，并降低不付款的风险。
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