淘宝主要分析哪些数据？淘宝流量来源解析

淘宝主要分析哪些数据？淘宝流量来源解析



一、淘宝主要分析哪些数据？

淘宝数据分析总体来说可以分为商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度。

其中重点是商品分析，具体如下：

1、销售状况分析：

主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年（或上月）同期对比情况。

通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。

2、销售毛利分析：

主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。

通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、营运可控费用分析：

营运可控费用分析就是指的每个月每个项目的费用明细分析，还会和去年的项目进行对比。

这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用（包括电话费、交通费、垃圾费等）。

4、橱窗效率：

主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。

“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。

淘宝竞品数据可以通过一些店铺监控软件进行查看，竞品的数据主要是查看浏览量，销售量，转化率等等。

这些数据和自己的商品进行对比，就能知道差距有哪些了，然后从薄弱的环节开始发力。

二、淘宝流量来源解析

1、淘宝店铺流量来源

首先进入到生意参谋的流量-店铺来源，在这能看到大方向流量来源，也可直观了解店铺付费和免费流量的占比。其中有淘内免费、自主访问、付费流量、淘外网站、其他来源、淘外APP、自主访问等渠道，其中有访客数、下单买家数、下单转化率等20个数据可供分析。

2、生意参谋四象限分析店铺渠道来源

四象限能看到流量来源渠道的情况，其中有UV价值、客单价、支付转化率。UV价值，就是可以看出各个渠道带来的GMV。客单价，各个渠道产生的支付买家数，其中他们的客单高低是多少。支付转化率是各个渠道用户的支付转化率，更能了解渠道效果。

3、生意参谋店铺渠道来源对比

对比更能直观看出各个渠道的效果差异，可以随意搭配对比，这样更能清楚分析各渠道价值。

4、生意参谋店铺同行渠道来源分析

对比行业类的平均值，或者是优秀的店铺指标。超过该行业60%分位的同行的指标值，意味着处于行业前40%范围内，是平均水平。若超过该行业90%分位的同行的指标值，意味着处于行业前10%范围内是优秀水平。