淘宝客单价计算公式是什么

一、淘宝客单价是什么意思

通常情况下，淘宝客单价是指在统计周期内，平均下来每位进店买家购买店铺宝贝的交易金额。

二、淘宝客单价怎么算

淘宝客单价的计算公式如下：

客单价=销售总额/下单购买的买家总人数

比如2月份的店铺销售总额是10万元，进店的买家总人数是800人。

下单购买的买家有500人，那么该月的客单价=100000/500=200元。

三、如何提升客单价

1、提高产品定价

产品定价的多少是影响客单价高低的重要因素。

但是产品定价不能一味提高，需要正确且合理地定价。

2、刺激买家购买

我们可以采用满减、满送、组合销售等方式，刺激买家购买，从侧面来提高客单价。

比如我们店铺有款产品是卸妆水，我们就可以将卸妆水和化妆棉这两个相关联的产品组合起来销售，从而提高客单价。

3、客服推荐

有的买家在下单时，自己拿不定主意，就会询问客服。

客服可以好好利用机会，抛出利益点，引导买家购买更多商品，从而提高客单价。